4.Цели и задачи деятельности торгового предприятия.

Основными задачами коммерческой деятельности являются:

- развитие и совершенствование рекламно-информационной деятельности;

 -координация закупочных работ среди поставщиков и потребителей;

 - удовлетворение потребностей населения, - выбор необходимого сегмента рынка;

 - организация сбыта и продвижения товаров;

 - грамотное и эффективное формирование ассортиментной и ценовой политики предприятия.

Цели коммерческой деятельности определяют её содержание:

· установление хозяйственных и партнёрских связей с субъектами рынка;

· изучение и анализ источников закупки товаров;

· обеспечение связи производства с потреблением товаров, ориентированных на спрос покупателей (ассортимент, объём и обновление продукции);

· осуществление купли и продажи товаров с учётом рыночной среды;

· глубокое проникновение на существующие рынки и перспективное развитие целевых рынков товаров.

5.Предприятия оптовой торговли – виды, типы, функции. Особенности развития оптовой торговли на современном этапе.

Оптовая торговля – это все виды деятельности, связанные с продажей товаров и услуг тем субъектам рынка, которые перепродают их или используют в корпоративных целях.

 Оптовые предприятия могут быть следующих видов: - предприятия, которые специализируются на оптовой торговой деятельности и осуществляют полный комплекс закупочно-сбытовых операций с переходом права собственности на товар к оптовому звену. Это так называемые независимые оптовые торговцы;

- посреднические оптовые структуры, которые не применяют в своей деятельности перехода права собственности на товар к ним ;

- организаторы оптового оборота.

Типы: Дистрибьютор – это независимый оптовый посредник, который осуществляет торговые операции от своего имени и имеет право собственности на товар.

Основные функции дистрибьютора:

- изучение рынка, формирования клиентуры; - заключение договоров как с продавцами, так и с покупателями; - хранение товаров в собственных или арендованных складских помещениях, освобождая поставщиков и заказчиков от необходимости хранить складские запасы; - самостоятельное установление цен на товары, организация их сбыта; - предоставление консультационно-информационных услуг, организация рекламы и сервиса.

Дилер – это посредник, осуществляющий перепродажу товаров от своего имени и за свой счет.

Основными функциями дилера является:

- заключение договора с фирмой-производителем; - торговля транспортными средствами или другими товарами, произведенными одной фирмой, иногда и товарами конкурентов; - предоставление информации о рынке, ценах; - организация рекламы; - проведение гарантийного, послегарантийного сервиса реализованных товаров.

Посылторговец – это оптовик-посредник, который занимается реализацией товаров, рассылая каталоги потенциальным покупателям.

Используя каталоги, посылторговец помогает промышленным и розничным предприятиям, потребителям иметь информацию о товарном ассортименте. Получив заказ от покупателя, оптовик высылает скомплектованную партию товаров по почте, автомашиной или другим видом транспорта.

Агент – это лицо, действующее от имени и в интересах производителя или покупателя (потребителя). Агент не берет на себя право собственности на товары. Основная его функция – содействие процессу купли-продажи.

Различают такие типы агентов:

- агенты производителей

- уполномоченные агенты по сбыта (сбытовые агенты)

- агенты по закупке

Принципал – это лицо, от имени и в интересах которого действует агент. Принципалом может быть: собственник товара, который поручает агенту продать товар; покупатель (потребитель) товара, поручающий агенту купить необходимую продукцию.

Брокер – это посредник при заключении соглашений, который специализируется на определенных видах товаров, действует по доверенности и за счет клиентов и получает от них вознаграждение. Деятельность брокеров связана с организацией брокерских контор, бирж.

Брокерская контора – это юридическое лицо, которое занимается посредничеством на бирже. В зависимости от организационно-правового статуса брокерская фирма может быть создана как частное или коллективное предприятие, структурное подразделение предприятия. Брокерские конторы открываются членами биржи и различаются между собой специализацией. Они могут быть созданы двумя способами: на основе приобретения акций биржи или путем покупки брокерского места.

Комиссионер – это посредник, который за установленное вознаграждение (комиссию) заключает соглашения по доверенности и за счет комитента, но от своего имени.

Функции:

* Сбыт и его стимулирование.

* Складирование.

* Транспортировка.

* Финансирование.

* Принятие риска.

* Предоставление информации о рынке.

* Услуги по управлению и консультационные услуги.

В последние годы росту оптовой торговли способствовало несколько значительных тенденций в экономике:

1) рост массового производства на крупных предприятиях, удаленных от основных пользователей готовой продукции;

2) увеличение объемов производства впрок, а не для выполнения уже поступивших конкретных заказов;

3) увеличение числа уровней промежуточных производителей и пользователей.