Тема 10. Планирование сбыта

Вопросы:

1. Понятие планирования маркетинга

2. Процесс маркетингового планирования

3. Принципы маркетингового планирования

Каждая фирма старается увеличить свои конкурентные преимущества. Методической основой для рационального планирования управления фирмой является планирование маркетинга, которое базируется на анализе рыночных возможностей, обоснованном выборе целевого рынка, эффективном комплексе маркетинга и рационально организованной маркетинговой службе, через которую реализовывается вся деятельность.

Планирование маркетинга – логическая последовательность отдельных видов деятельности и процедур по постановке целей маркетинга, выбору стратегий маркетинга и разработке мероприятий по их достижению. Эта последовательность рассматривается за определенный период времени, исходя из предположений о будущих вероятных условиях выполнения плана, т. е. это деятельность по разработке различных видов плана маркетинга. Эта деятельность – система планирования маркетинга, включающая, помимо непосредственной разработки плана маркетинга, также его реализацию и контроль.

В маркетинговом плане дается подробная оценка конкретной маркетинговой ситуации, т. е. оценивается рынок, угрозы и возможности, а также объемы ассигнования и порядок контроля за маркетинговой деятельностью. Для эффективной реализации планов маркетинга крупные и средние фирмы организовывают службы и отделы маркетинга.

Организация деятельности маркетинговой службы маркетинга

Вице президент по маркетингу

Управляющий службой маркетинга

Управляющий службой рекламы и стимулирования – Управляющий службой сбыта – управляющий маркетинговыми исследованиями – управляющий по новому товару

Организация службы маркетинга по географическому принципу

Вице –президент (менеджер) по маркетингу

Управляющий службой маркетинга – управляющий службой рекламы и стимулирования – управляющий службой сбыта (Управляющие региональными службами сбыта; Управляющие зональными службами сбыта; Районные управляющие по сбыту; Торговые агенты) – Управляющий маркетинговыми исследованиями – управляющий по новому товару

Организация службы маркетинга по товарному принципу

Вице – президент (менеджер) по маркетингу

Управляющий службой маркетинга – управляющий службой рекламы и стимулирования – управляющий службой сбыта(Управление по группам товаров – управление по товару)- управляющий маркетинговыми исследованиями – управляющий по новому товару

Организация службы маркетинга по рыночному типу

Вице президент (менеджер) по маркетингу

Управляющий службой маркетинга – управляющий службой рекламы и стимулирования – Управляющий службой сбыта (Управляющий по рынкам – Индивидуальные рынки – Рынок предпринимателей – Рынок государственных учреждений) – управляющий маркетинговыми исследованиями – Управляющий по новому товару

Организация службы маркетинга по матричному принципу

Управляющие по рынкам

A Управляющие по товарам	M	N	K	L
B
C
D

Под внутрифирменным планом понимается самый крупный, основной план предприятия или компании, в который включаются такие разделы как производственное планирование, кадровая политика, финансовое планирование, планирование маркетинговой деятельности.

Бизнес-план – разработка финансово – экономического обоснования программы по осуществлению инвестиций, кредитования, реструктуризации компании.