35. Методы ценообразования, основанные на издержках

Наиболее широко распространены следующие затратные методы:

1. Метод, издержки плюс, сущность: рассчитываются совокупные издержки (сумма переменных и постоянных затрат), к ним прибавляется ожидаемая прибыль, и полученный результат делится на планируемый объем продукции. Основные недостатки метода:

а) организация при установлении цены ориентируется только на собственные затраты и желаемую прибыль, не учитывая ситуации на рынке (спрос, качество товара, цены конкурентов)

б) возникает проблема распределения постоянных издержек между различными видами продукции, что приводит к искажению себестоимости.

2. Метод, ориентирующийся на прямые затраты. Цена устанавливается путем добавления к переменным издержкам наценки. При этом постоянные расходы предприятия возмещаются за счет разницы между доходом от реализации и суммой переменных издержек. Эта разница называется маржинальной прибылью. Общим недостатком затратных методов - установление цен происходит без учета конъюнктуры рынка.

36. Методы ценообразования, основанные на конкуренции

Ясно, что конкуренция оказывает значительное влияние на установление цены. Методы определения цены на однородные товары.

1. Метод текущей цены используется на рынках, где представлено большое количество однородных товаров, т.к. возможность влияния предприятия-производителя на цену ограничена.

2. Метод тендерного ценообразования. Используется, когда среди организаций ведется борьба за получение некоторого заказа и каждая старается предложить более низкую цену.

Эконометрические методы используются для расчета цены товара, если на рынке уже имеются его функциональные заменители, однако наш товар имеет отличия:

1. Метод удельных показателей используется в случаях, когда выводимый на рынок товар входит в группу изделий, у которых есть один основной параметр, величина которого и определяет уровень цены.

2. Метод регрессивного анализа. Для расчета цены необходимо по товарам-аналогам определить функцию зависимости цены от величины технико-экономических параметров.

3. Балльный метод. Каждому параметру, в зависимости от его значимости для потребителей, присваивается определенный вес. Далее в зависимости от степени удовлетворения потребителей данным параметром у базисного и нового изделий определяется количество баллов, причем сумма весов должна = 1. Затем определяется средневзвешенная сумма баллов базисного изделия и находится цена одного балла. После этого рассчитывается средневзвешенная сумма баллов нового изделия и умножается на цену одного балла.

37. Виды и функции каналов товародвижения

Канал распределения ¾ это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Различают несколько видов каналов товародвижения:

- оптовая торговля;

- рассылка почтой;

- специализированные магазины;

- розничная торговля;

- станции обслуживания и другие.

Решение о выборе канала распределения – одно из самых сложных решений, которое необходимо принять руководству. Каналы товародвижения можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней. Уровень канала распределения - это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара к конечному покупателю.

Канал прямого маркетинга состоит из производителя, продающего товар непосредственно потребителям. Три основных способа прямой продажи - торговля вразнос, посылочная торговля и торговля через магазины.

Одноуровневый канал включает в себя одного посредника. На потребительских рынках этим посредником обычно бывает розничный торговец, а на рынках товаров промышленного назначения - агент по сбыту.

Двухуровневый канал включает в себя двух посредников. На потребительских рынках - оптовый и розничный торговцы, на рынках товаров промышленного назначения это могут быть промышленный дистрибьютор и дилеры.

Трехуровневый канал включает в себя трех посредников. Чем больше уровней имеет канал распределения, тем меньше возможностей контролировать его.

Функции канала распределения

1. Исследовательская работа ¾ сбор информации, необходимой для облегчения обмена.

2. Стимулирование сбыта ¾ создание и распространение коммуникаций о товаре.

3. Установление контактов ¾ налаживание и поддержание связи с покупателями.

4. Приспособление товара ¾ подгонка товара под требования покупателей.

5. Проведение переговоров ¾ согласования цен и прочих условий для последующего осуществления акта передачи собст­венности.

6. Организация товародвижения ¾ транспортировка и складирова­ние товара.

7. Финансирование ¾ изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала.

8. Принятие риска ¾ принятие на себя ответственности за функционирование канала.