20. Понятие и расчет емкости рынка.

Под емкостью рынка понимают объем продукта, который можно реализовать на рынке за определенный период времени (обычно за год). Емкость рынка показывает, сколько товара может потребить рынок в конкретный период времени при определенной цене на товар, экономической ситуа­ции в стране, конъюнктуре рынка и маркетинговых усилиях продавцов. Емкость рынка может потенциальной (возможные покупатели) или реальной.

Емкость рынка: E_p = Q_пр + Q_зап + Q_{зап потр} - Q_эксп + Q_{имп ,}

где Q_пр - объем производства;

Q_зап - объем запасов у производителя;

Q_{зап потр} - объем запасов у потребителя;

Q_эксп - объем эспорта прямого;

Q_имп - объем импорта.

Доля рынка: D_p = Q_i/E_p, где Q_i - объем продаж, который может реализовать фирма; E_p - емкость рынка.

21. Сегментация рынка представляет процесс распределения множества потенциальных покупателей на группы с близкими характеристиками, т.о. что с большой вероятностью эти показатели будут вести себя сходным образом. Целью сегментации является выявление ниши, ее разработка и содержание на ней в борьбе с конкурентами. Основными признаками сегментации рынка являются: социально-экономический, демографический, географический, по потребительскому поведению, по образу жизни, по личности потребителя, по отношению к продукту и рыночным стимулам. При сегментации рынка продукция производственно-технического назначения наиболее часто используются следующие критерии: географическое местоположение, тип организации, размер организации, направление использования купленных товаров. При сегментации рынка могут быть использованы следующие стратегии: 1. Унифицированная стратегия (массовый м-г) – в этом случае сегментация рынка практически не проводится. Черты: отсутствие характерных признаков продаваемых товаров, однородная реклама, отсутствие предпочтения со стороны потребителей определенных видов товаров; новые виды, представленных на рынок товаров не увеличивают общего потребления а находят сбыт за счет старых. 2. Дифференцированная стратегия – различные продукты и программы маркетинга разрабатываются для каждого сегмента рынка, т.к каждый из них имеет особую требовательность к продукту цене и упаковке. Черты: дифференцированные товары и способы рекламы, направленные на определенные сегменты рынка; более высокая степень предпочтения покупателями отдельных марок товаров, более высокая стоимость производства и реализации продукции.3. Концентрированная стратегия. При данной стратегии усилия сосредоточены на одном или нескольких наиболее выгодных сегментах рынка. Концентрированный маркетинг дешевле дифференцированного, поэтому он предпочтителен для нового предприятия или фирмы, располагающей ограниченными ресурсами. Черты: высокий потенциал рынка, особый престиж товаров, возможности обеспечения высокой рентабельности, высокая степень риска.

23. Классификация товаров. Потребительская ценность

Товар – все, что м.б. предложено на рынке для приобретения, использования или потребления с целью удовлетворения отдельных потребностей. Существует 3 группы товаров:

1. потребительские

2. промышленные

3. услуги (посещение врача, строительство дома)

Потребительские товары на основе потребительских привычек клас-т:

1. Товары повседневного спроса (продукты питания, косметика). Бывают основные, импульсивные и экстренные покупки.

2. Товары предварительного выбора (автомобили, драгоценности)

3. Товары особого спроса (химчистка, парикмахерские)

4. Товары пассивного спроса (энциклопедии, страхование жизни).

Товары промышленного назначения делятся на 3 группы:

1. материалы, комплектующие.

2. капитальное оборудование (станки, генераторы).

3. вспомогательные материалы и услуги (оргтехника, инструменты).

Потребительская ценность товара определяет след. свойства:

• качество

• соответствие функциональному назначению

• соотношение цены и качества

• документация, сопровождающая товар

• богатство ассортимента и возможность выбора