- •10. Маркетинговый цикл
- •13. Четыре подхода к планированию стратегии
- •14. Матрица возможностей по товарам-рынкам
- •15. Матрица "бкг"
- •16. Общая стратегическая модель Портера
- •17. Программа воздействия рыночной стратегии на прибыль
- •20. Понятие и расчет емкости рынка.
- •23. Классификация товаров. Потребительская ценность
- •24. Жизненный цикл товара.
- •25. Стратегии маркетинга на этапах жцт
- •26. Процесс создания товара-новинки
- •27. Методы тестирование товара
- •28. Товарная политика
- •29. Оценка конкурентоспособности товара
- •31. Стратегии конкуренции
- •2. Оборонительная стратегии.
- •3. Расширение доли рынка.
- •2. Атакующие стратегии.
- •32. Задачи организации, решаемые ценовой политикой
- •33. Факторы, влияющие на уровень цен
- •34. Этапы разработки ценовой стратегии
- •35. Методы ценообразования, основанные на издержках
- •36. Методы ценообразования, основанные на конкуренции
- •37. Виды и функции каналов товародвижения
- •38. Функционирование гмс
- •39. Функционирование вмс
- •40. Формирование спроса
- •41. Стимулирование сбыта
- •42. Роль и задачи рекламы, товарного знака
- •43. Сущность бизнес-плана, содержание основных разделов
- •2. Резюме. Главной задачей раздела является укрепление заинтересованности потенциального инвестора в проекте. Раздел включает:
- •5. Анализ положения дел в отрасли. Здесь приводятся результаты комплексных маркетинговых исследований по следующим показателям:
- •44. Функции маркетинг-директора. Структура предприятия, ориентированного на рынок
5. Анализ положения дел в отрасли. Здесь приводятся результаты комплексных маркетинговых исследований по следующим показателям:
динамика продаж в отрасли за ряд предшествующих лет;
тенденции ценообразования;
всесторонняя характеристика конкурентов;
характеристика потребителей;
оценка влияния научно-технических и социальных аспектов;
перспективные рыночные возможности.
6. Производственный план. Раздел содержит перечень всех задач, которые возникают в сфере производства, и способы их решения. При разработке раздела необходимо осветить следующие моменты:
описание всего технологического процесса;
производственные мощности и площади;
оборудование;
сырье;
себестоимость.
7. План маркетинга. Здесь определяются задачи с указанием, что должно быть сделано, кем, когда и какие для этого требуются средства. Основные пункты плана маркетинга:
программа комплексных рыночных исследований;
общий объем и ассортимент реализуемой продукции с разбивкой по периодам;
направления совершенствования продукции;
требования к упаковке, ее параметрам и внешнему виду;
обоснование ценовой политики;
планирование сбыта;
планирование товародвижения;
планирование рекламной кампании;
планирование сервиса;
система маркетингового контроля.
8. Организационный план. Разработка мер по организационному обеспечению проекта, оценка степени соответствия структуры и применяемых методов управления поставленным целям и путям их достижения. Традиционная структура включает следующие элементы:
организационно-правовая форма;
организационная структура управления (положения, инструкции);
характеристика предпринимателей;
характеристика руководящего состава;
работа с персоналом;
материально-техническая обеспеченность;
местонахождение предприятия.
9. Оценка рисков. Определение потенциальных проблем и трудностей, с которыми придется столкнуться в ходе реализации проекта, разработка комплекса предупреждающих мер. Инвестор должен убедиться, что предприятие трезво смотрит на вещи и готов к сложностям.
10. Финансовый план. Общая экономическая оценка всего проекта с точки зрения окупаемости затрат, уровня рентабельности и финансовой устойчивости предприятия. Для инвестора раздел представляет наибольший интерес, т.к. позволяет оценить степень привлекательности проекта. Раздел включает ряд следующих финансовых документов:
план прибылей и убытков;
план движения денежных средств;
план по источникам.
11. Приложение. В заключительной части бизнес-плана приводятся документы и источники, которые были использованы при его подготовке. Речь идет о письмах от клиентов и партнеров, копиях договоров и контрактов, различных прейскурантах, статистических обзорах, справках, результатах исследований и т.д.
44. Функции маркетинг-директора. Структура предприятия, ориентированного на рынок
Достижение целей предприятия зависит в основном от трех факторов: выбранной стратегии, организационной структуры и ее функционирования.
Организационная структура маркетинговой деятельности — это совокупность служб, отделов, подразделений, в состав которых входят работники, занимающиеся маркетинговой деятельностью. В организации отделов маркетинга учитывается позиция маркетинг-директора. Основные обязанности и полномочия:
Планирование. Управляющий по товару обычно отвечает за подготовку подробных планов маркетинга своего товара, прогнозирования тенденций изменения продаж.
Сбор и оценка информации. Необходимо изучать обстановку на рынке, следить за конкурентами, за новыми товарами и принимать стратегические решения.
Координация деятельности подразделений предприятия, которые оказывают влияние на успешное осуществление маркетинга данного товара.
Контроль - включает аспекты контроля за соотношением цен и расходов, а также введением на рынок новых товаров и снятием с производства старых.
Немалое значение для достижения маркетинговых целей имеет создание внутренних организационных подразделений в службе маркетинга предприятия.
1. Отдел по исследованию рынка, включающий: информационно-исследовательскую группу; группу по исследованию спроса.
2. Отдел по управлению ассортиментом продукции, включающий группы: по управлению ассортиментом старой продукции и управлению ассортиментом новой продукции.
3. Отдел сбыта.
4. Отдел по формированию спроса и стимулированию сбыта.
5. Отдел сервисного обслуживания.