24. Жизненный цикл товара.

Решения, принимаемые в товарной политике за­висят от того, на какой фазе жизненного цикла товар находится. Анализ жизненного цикла является важнейшей задачей маркетинговых исследований, источником информации для принятия решений по товарной политике.

Следует отметить, что понятие «жизненный цикл» может от­носиться к отдельному товару, группе товаров, товарному ассор­тименту, отрасли, товарной марке, товарной категории.

Жизненный цикл товара характеризует динамику объемов продаж и получаемой прибыли от момента выведения нового товара на рынок до ухода с рынка. Жизненный цикл товара мо­жет быть традиционным, имея 4 фазы: внедрение на рынок, рост продаж, зре­лость, спад. Наряду с традиционным возможны и другие толкования фаз, когда добавляется быстрый рост, начальная зрелость, стагнация, уход с рынка, но это характеризует лишь разделение основных четырех периодов на составляющие и принципиально не влияет на классическую концепцию.

25. Стратегии маркетинга на этапах жцт

КЖЦ – концепция, которая описывает динамику сбыта продукции, прибыли, потребителей, конкурентов и стратегии маркетинга с момента поступления товара на рынок до его снятия.

На этапе выхода маркетологам нужно создать рынок для нового товара. Темпы роста продажи зависят от новизны продукции и от того, на сколько в ней заинтересован потребитель. Конкуренция не значительна или отсут-т. Прибыли низкие или отсутствуют из-за больших издержек производства и маркетинга.

На этапе роста используется стратегия дифференциации продукции. Конкуренция увеличивается, объемы сбыта быстро растут за счет предъявления рынку модифицированных вариантов базовой модели и увеличения фирм-производителей. Относит-я прибыль высокая.

На этапе зрелости: продукт имеет свой рынок и пользуется спросом, конкуренция достигает своего максимума. Прибыль по отрасли велика, но относительная прибыль может снизиться за счет более активного стимулирования продаж.

На этапе спада: объемы сбыта падают, прибыли низкие или отсутствуют, конкуренция уменьшается, товар. ассор-т концентрируется на более продаваемых моделях.

26. Процесс создания товара-новинки

Совершенствование и обновление ассортимента связано с разработкой и выведением на рынок товаров рыночной новизны. Этапы разработки товара-новинки:

1. обзор рыночной ситуации – необходимость выведения совершенно новых продуктов или в дополнение существующих продуктовых линий может возникнуть при анализе портфеля стратегических зон хозяйствования.

2. генерация идей – постоянный поиск возможностей в создании новых товаров. Он включает определение источников новых идей (сотрудники различных служб, посредники, конкуренты) и методов их генерации (мозговая атака, опросы).

3. фильтрация идей – призвана исключить из рассмотрения не подходящие идеи. Она производится на первичной стадии с помощью бальных оценок идей, по соответствующим фильтрующим перечням. Критерии подбираются по направлению:

   • общие критерии (потенциальная прибыль, конкуренция, емкость рынка)

   • маркетинговые критерии (длительность ЖЦ товара, влияние на образ фирмы)

   • производственные критерии (соответствие производственным возможностям, длительность разработки нового товара, достаточность ресурсов).

4. разработка продукта – создается комплект конструк-й и технолог-й документации для изготовления макетов опытных образцов, и документации для производства изделий.

5. экономический анализ – должен включать прогноз объемов продаж, издержек, оценку конкуренции, оценку требуемых инвестиций.

6. проверка концепции – предоставление потребителю товара, оценка его отношения и намерение сделать покупку. Для этого потребителю предоставляется информация и его просят ответить на вопросы.

7. испытание товара

8. пробный маркетинг – способ оценки продукта, продвижения и распределения небольших масштабов.

9. коммерческая реализация