4.Цены и их связь с финансами, кредитом и налогами.

Связь цен с финансами, кредитом и налогами проявляются как на макро, так и микро уровне.

Связь цен и финансов:

Цены и финансы выполняют одни и те же функции(распределительная и стимулирующая). Взаимосвязь проявляется на всех стадиях воспроизводственного процесса(производство, распределение, обмен, потребление). Если цены выступают основой финансового метода распределения стоимости, то финансы являются инструментом, обеспечивающим пропорции распределения, сложившиеся на базе цены. Все элементы, образующие цены являются финансовыми категориями(издержки, прибыль, налоги). Уровень и структура цены складываются под влиянием не только рыночных факторов, но и факторов, формирующих финансовые ресурсы как государства, так и отдельных фирм. Нередко в условиях рынка цена, сложившаяся под влиянием множества рыночных факторов, сама диктует величину издержек, прибыли и других элементов.

Связь цен и кредита: Цена оказывает огромное влияние на объемы кредитных вложений, которые непосредственно связаны с уровнем цен. Недочет ценового фактора снижает эффективность использования кредита. Одновременно кредит и в частности процентная ставка оказывают влияние на уровень издержек и прибыли предприятия, а так же процентная ставка за кредит выступает своеобразной ценой за пользование кредитными средствами.

Связь цен и налогов: Налоги оказывают влияние на уровень издержек предприятий. Цена оказывает влияние на размеры налоговых поступлений.

Тема:Методика рыночного ценообразования.

План:

1. Цели ценообразования

2. Методы рыночного ценообразования

3. Ценовая политика условиях рынка

1.Установление цен в условиях рынка – процесс многоэтапный. Опыт рыночного ценообразования в развитых странах свидетельствует о том, что процесс ценообразования начинается с определения целей ценообразования. В экономической литературе нет единого подхода к определению цели ценообразования и ценовой политики. Не редко эти понятия отождествляются. Например: в методический рекомендациях министерства экономического развития говорится о том, что под ценовой политикой понимаются общие цели, которые фирма собирается достичь при установлении цен на свою продукцию. Практика ценообразования показала, что фирма ставит перед собой следующие цели:

1. Обеспечение выживаемости

2. Максимизация текущей прибыли

3. Максимизация сбыта продукции

4. Максимизация рентабельности продаж

5. Максимизация рентабельности собственного капитала

6. Максимизация рентабельности активов предприятия

7. Стабилизация цен, сохранение рыночной позиции, достижение наиболее высоких темпов роста продаж

После определения цели продаж, особое внимание уделяется стратегическому анализу, в котором выделяют финансовый анализ(оценка издержек, соотношение собственных и заемных средств, финансовая независимость)

2.Методы рыночного ценообразования.

Под методами рыночного ценообразования понимаются способы построения цен. Наиболее распространенными способами построения цен в рыночной экономике являются:

1. На основе издержек – является наиболее распространенным и простым методом. Цена определяется путем простого отражения затрат(калькулирование, включая прибыль). Фирма стремится назначить на товар такую цену, чтобы она полностью покрывала все издержки по его производству и сбыту, включая достаточно выгодную норму прибыли за предложенные услуги и риск.

2. С ориентацией на спрос. Связан с изучением конъюнктуры рынка и степени эластичности спроса. Необходимо иметь ввиду, что цена и спрос находятся как в обратной, так и в прямой зависимости. Так же при расчете цены по данному методу необходимо учитывать так называемую ценовую дискриминацию. Это когда один и тот же товар продается по разным ценам.

3. С ориентацией на уровень цен конкурентов. Этот метод основан на возможности применения различных подходов в зависимости от положения фирмы на рынке и степени конкурентной борьбы.

4. Метод безубыточности. Применение метода безубыточности связано с анализом безубыточности, который позволяет определить какое количество товара необходимо произвести или продать по заданной цене, чтобы избежать убытки. Большое внимание уделяется такому показателю как точка безубыточности – это минимально необходимый объем продаж, при котором фирма не несет убытка, то есть покрывает постоянные и переменные издержки.

Цена = издержки постоянные + издержки переменные.

Точка безубыточности = сумма издержек постоянных / (цена единицы – издержки переменной ед.)

3.Ценовая политика в условиях рынка.

Ценовая политика заключается в установлении уровня цен их отклонения, в зависимости от целей, которые решает фирма в краткосрочном плане и перспективе. Глобальной перспективной целью любой фирмы является максимальное получение прибыли, но в качестве промежуточных целей можно выделить такие, как защита и сохранение своих позиций на рынке, подавление конкурентов, завоевание новых рынков, выход на рынок с новым товаром, быстрое возмещение затрат, стабилизация доходов и других целей.

В зависимости отрешаемых задач фирма может стремиться к сохранению установленного уровня цен, его повышению или понижению и осуществлять это постепенно или скачкообразно.

Выбор ценовой политики зависит от размера фирмы, его финансового положения, положения на рынке, интенсивности конкурентной борьбы, ассортимента выпускаемой продукции и фазы экономического цикла.

Виды ценовой политики:

1. Политика следования за лидером.

2. Понятие «снятия сливок».

Фирмы первые выпустившие товары, пользующиеся широким спросом могут временно устанавливать на них завышенные цены, которые снижаются по мере старения товара и перехода его в фазу насыщения рынка.

3. Политика внедрения на рынок – самая низкая цена.

4. Политика престижных цен.

5. Политика спроса (ценовая дискриминация).

6. Политика связного ценообразования.

Ее сущность выражается в установлении относительно низкой цены на основное изделие при одновременно высоком уровне цен на сопутствующие товары.

7. Политика психологических цен.