32.Основные источники информации о мировых ценах.

Основными источниками, из которых можно почерпнуть информацию как об уровне мировых цен на конкретные категории товаров, так и о тенденциях изменения этих цен за определённые периоды времени являются следующие:

• прежде всего информацию о цене товара можно получить из коммерческого предложения, направляемого товаропроизводителем или экспортёрои того или иного товара в ответ на официальный запрос. Однако при этом следует иметь в виду, что коммерческое предложение можно получить только в том случае, если фирма-экспортёр будет убеждена в серьёзном намерении запрашивающей стороны закупить товар или партию товара, а не только в получении ценовой информации. В противном случае ответа на запрос не последует. Тем более сложно получить коммерческое предложение от поставщиков сложного и дорогостоящего оборудования (авиационная техника, морские суда, комплектное оборудование и др.). В этом случае сама подготовка и передача коммерческого предложения может быть осуществлена как результат длительных и сложных переговоров поставщика и потенциального покупателя.

К недостаткам коммерческого предложения как источника мировых цен следует отнести их недостаточную достоверность, поскольку практически все цены коммерческих предложений, как правило, содержат надбавку на уторгование, величина которой может колебаться в довольно значительных пределах – от 10 до 30 и более процентов;

• справочные цены. Существует множество источников информации о справочных ценах. Это и международные издания – “MonthlyBulletinoffStatistics” (издание ООН), например, и отраслевые журналы –“MetalBulletin” (Издание Лондонской биржи чёрных и цветных металлов), а также многочисленные каталоги и оптовые прейскуранты по широкому диапазону товарных групп. Справочные цены печатаются на регулярной основе также во многих периодических изданиях, таких как “FinancialTimes” (Великобритания), “WallStreetJournal” (США) и др.

Среди российских источников справочных мировых цен следует назвать “Бюллетень иностранной коммерческой информации” (БИКИ), издаваемый Всероссийским научно-исследовательским конъюнктурным институтом ( Москва ); газеты “Ведомости” и “Коммерсант” и некоторые другие. При использовании российских источников справочных цен следует иметь в виду, что приведенная в них информация имеет в основном вторичный характер, поскольку в них используются главным образом данные, уже опубликованные в перечисленных ранее иностранных источниках.

К основным недостаткам справочных цен следует отнести их недостаточную достоверность, поскольку они являются в основном ценами экспортёров и, следовательно, как и цены коммерческих предложений, содержат надбавки на возможное уторгование, размер которого в большой степени зависит от квалификации переговорщиков и от некоторых других –в том числе - субъективных факторов;

• публикации международных товарных бирж и аукционов. Биржевые цены по сделкам с немедленной поставкой товаров, а также цены осуществлённых продаж на товарных аукционах могут считаться достаточно достоверными и использоваться как основа для назначения контрактных цен. Что же касается фьючерсных биржевых сделок, предусматривающих поставку товаров через какой-то срок после момента совершения сделки, то цены этих сделок не могут считаться мировыми, поскольку эти сделки, как правило, носят спекулятивный характер;

• - внешнеторговая статистика. Цены, которые можно почерпнуть из внешнеторговой статистики, конечно, отражают уровень мировых цен. Однако в большинстве случаев это будут достаточно осреднённые, а, следовательно, неточные данные. При отсутствии информации о типе ферросплавов, их сортности, химико-физических свойствах и др. необходимых характеристик продукции приведенная цена становится весьма неопределённой и в таком виде мало пригодной для использования в подготовке коммерческого предложения или контракта. Это лишь идея об уровне цены, да к тому же годичной или в лучшем случае – полугодичной давности, поскольку внешнеторговая статистика публикуется с определённой задержкой.

Ещё менее точны цены, полученные описанным способом из внешнеторговой статистики, на машино-техническую и др. наукоёмкую продукцию: станки, автомобили, электронно-вычислительную технику и т.д. Значительное разнообразие типо-размеров, технических и эксплуатационных характеристик этих видов продукции обусловливают незначительную пригодность подобным способом осреднённых цен даже как простого ориентира;

- Наиболее достоверная информация о мировых ценах содержится в контрактах и других документах, которыми оформляются фактические экспортные или импортные сделки. В этих документах мировая цена приведена в многоплановой увязке с исчерпывающей технической характеристикой товара, количеством, сроками и базисом поставки, условиями платежа и т. д. С другой стороны, информация об условиях конкретных сделок и, в первую очередь – о цене, является строго конфиденциальной и тщательно оберегается фирмами. Получить такую информацию чрезвычайно трудно даже на возмездной основе.

Основной вывод, который следует сделать из вышеизложенного состоит в том, что самым эффективным и достоверным источником информации о мировых ценах является внешнеторговая практика, т.е. практическое, каждодневное осуществление экспортных или ипортных операций. Эта практика, основанная на регулярных контактах с торговыми партнёрами и конкурентами, занимающимися операциями с аналогичными или сходными товарами, способствует накоплению необходимой оперативной, включая ценовую, информации. Дополненный доступными справочными данными, этот банк ценовой информации может служить надёжной и достоверной основой коммерческой работы фирмы. При этом необходимо регулярное и каждодневное пополнение и обновление банка данных с обязательным учётом воздействия всех ценообразующих факторов, действующих на мировом рынке рассматриваемого товара.