Системный подход к формированию хозяйственных связей предприятий

Система хозяйственных связей торговли с производством может включать в себя следующие этапы:

• изучение и прогнозирование спроса на товары;

• планирование объема и ассортимента товарного предложения;

• поиск и выбор партнеров;

• экономическое обоснование потребности в товарах;

• заключение договоров и контроль за их выполнением;

• участие в рассмотрении и решении вопросов организации, размещения и специализации производства, определения объемов, ассортимента, качества товаров, тары и упаковки;

• организация дополнительных услуг, выбор форм и каналов сбыта;

• проведение рекламных мероприятий;

• установление оптимальных финансовых взаимоотношений;

• применение административных, правовых норм и экономических санкций между субъектами хозяйственных связей.

Существуют простая и сложная структура хозяйственных связей. Простые хозяйственные связи заключаются непосредственно между предприятием-изготовителем товаров и розничными торговыми предприятиями. Такие связи называются прямыми. Преимущество прямых хозяйственных связей заключается в том, что устраняются излишние звенья перевалки товаров, ускоряется товарооборачиваемость, повышается эффективность воздействия на обновление ассортимента, повышение качества товаров, сокращение времени на согласование условий поставки. При сложной структуре хозяйственных связей в поставке товаров участвуют посредники, число которых может быть различно.

Коммерческие связи по продолжительности функционирования чаще всего бывают годовыми, возникающие главным образом по поставкам товаров, распределение которых по определенным районам страны, отдельным торговым системам и предприятиям частично осуществляется в централизованном порядке на основе госзаказа.

Подавляющая часть коммерческих связей имеет краткосрочный характер, в виде разовых договоров и поставок. В таких случаях продаются и покупаются товары уже произведенные и находящиеся на складах промышленных или оптовых торговых предприятий, в том числе и завезенные по импорту. Сущностью таких коммерческих связей являются полная свобода в реализации и закупках товаров предприятиями продавцами и покупателями.

Основное место в коммерческих связей торговли принадлежит межотраслевым связям с отраслями, производящими потребительские товары, по поставкам этих товаров. Межотраслевые коммерческие связи должны обеспечивать формирование товарных, и прежде всего рыночных, ресурсов и бесперебойное продвижение товаров в сферу обращения. Установление таких связей обеспечивается главным образом через промежуточные звенья товаропроводящей цепи - многочисленные и разнообразные предприятия - оптовые посредники.

В процессе перемещения товаров непосредственно в сфере обращения и их доведения до конечного потребителя звенья оптовой и розничной торговли широко взаимодействуют, устанавливая так называемые внутриотраслевые связи. Основной целью установления таких связей является формирование торгового ассортимента рыночных ресурсов потребительских товаров, их рациональное распределение по районам страны в соответствии спросу населения.

Межотраслевые и внутриотраслевые коммерческие связи торговли по масштабам территориального охвата вовлекаемых в них участников и выполняемых ими оптовых операций бывают всероссийскими, региональными и межрегиональными (межобластными), а также местными - в пределах области, края (в т.ч. межрайонные), района, города.

Для торгово-посреднических предприятий совершение оптовых закупок и продажи составляет основу их коммерческой деятельности. Закупки и продажа товаров должны содействовать успешной деятельности осуществляющих их предприятий и по своему объему и ассортименту соответствовать спросу населения.