1 Коммерческие связи торговых предприятий на потребительском рынке и их влияние на результаты хоз. Деятельности

Коммерческие связи зарождаются и развиваются под влиянием следующих факторов:

- экономический механизм развития общества

- масштабы общественного производства

- сложность отраслевой структуры хозяйства

- процесс углубления специализации и кооперации

- объемы потребления и т.д.

Принципы формирования коммерческих связей:

- выделение экономических приоритетов в материальных и финансовых потоках

- стратегическое планирование и управление коммерческими потоками

Мобилизация внутренних резервов, рациональное использование и экономия всех видов ресурсов

Ответственность за исполнение всех договорных обязательств.

Хозяйственные связи – экономические, организационные, правовые, финансовые отношения м/у фабриками, заводами и магазинами. Различаю прямые (производитель – магазины; для скоропортящихся Т) и опосредованные производитель – оптовая фирма – магазины) х.с. (по продолжительности действия : краткосрочные и долгосрочные; по формам организации поставок: без промежуточных звеньев и в форме складских поставок через оптовую сеть; по степени участия посредника: прямые и опосредованные связи; по рыночной структуре: межгосударственные потоки и внутригосударственные; по отраслевой структуре: межотраслевые и внутриотраслевые; по насыщенности потоков: насыщенные и ненасыщенные)

Прямые х.с. имеют след. Преимущества: min отпускная цена производителя; устраняются излишние звенья перевалки Т; ускоряется ТО; относительно хорошее качество Т (из-за свежести), min товарные потери; повышается эф-ть воздействия на обновление асс-та Т; оперативно решаются вопросы по условиям поставки.

В наст время до 70% ТО магазины получают от реализации Т, поступивших о оптовых предприятий. Магазины вынуждены сотрудничать с оптовыми фирмами, потому что они предлагаю в магазин Т, кот производятся за пределами области.

«+» опосредованных х.с.: расширяется асс-т Т в магазинах; повышается ТО в магазинах; повышается прибыль торговых предприятий из-за увеличения ТО; вполне удовлетворяется покупательский спрос; улучшается финансовое состояние предприятия из-за предоставления коммерческого кредита (отсрочка платежа).

«-» опосредованных х.с.: завышены цены на размер оптовой надбавки; ухудшение качесвта Т из-за длительности перемещения Т от производителя до магазина; увелич-ся потери Т; увелич-ся расходы на транспортные, погрузочно-разгрузочные работы, на хранение; замедляется оборачиваемость Т.

Документальным оформление х.с. в магазинах явл-ся договоры купли-продажи или договоры поставки Т. Отличие договора купли-продажи от договора поставки состоит в след.: по договору купли-продажи акт поставки Т и акт оплаты Т происходит один раз. А по договору поставки договор может заключаться на год, актом оплаты много.

Содержание договора:

1.Преамбула (вводная часть, номер, город, дата, юр. адрес)

2.Предмет договора – группа Т, в отношении кот заключается договор.

3.Условия поставки Т – чьим транспортом и за чей счет завозится Т; график завоза Т.

4.Качество и комплектность.

5.Цены и порядок расчетов.

6.Имущественная ответственность.

7.Условия изменения и расторжения договора.

8.Заключительная часть договора (почтовые, банковские реквизиты сторон, подписи и печати).