Сабецкая Галина Радионовна

Коммерческая деятельность

РАЗДЕЛ 1. КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ В СФЕРЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

ТЕМА 1. ПОНЯТИЕ И СУЩНОСТЬ КОММЕРЧЕСКОЙ

ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Вопрос 1. Сущность и содержание коммерческой деятельности

1. Коммерция - торг, торговые обороты, купеческие промыслы (Даль)

Коммерческая деятельность - товарно денежный обмен в процессе которого товары от поставщика переходят в собственность торгового предприятия с ориентацией на потребности рыночного спрос.

Коммерческая деятельность - это оперативно организационная деятельность направленная на совершение процесса купли продажи товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли.

Принципы осуществления коммерческой деятельности:

1. Нацеленность на достижение конечного результата - прибыли

2. Свобода выбора партнеров по закупке и выбору товаров

3. Экономическое равноправие партнеров на рынке (никто никем не командует)

4. Свобода ценообразования

5. Конкуренция поставщиков и покупателей

6. Тесная связь коммерции с принципами маркетинга

7. Умение предвидеть коммерческий риск и способность их предотвратить или избежать

8. Гибкость коммерции, её направленность на учет постоянно меняющихся требований рынка

9. Выделение приоритетов в бизнесе

Цели коммерческой деятельности :

1. Усиление рыночной конкурентоспособности предприятия т.е. Рост объемов продаж, расширение числа потребителей, увеличение рыночной доли предприятия в зоне обслуживания

2. Обеспечение финансовой устойчивости предприятия т.е. Повышение эффективности и пользования основного и оборотного капитала, рост доходности финансовых потоков, увеличение прибыли, снижение издержек обращения, увеличение доли собственного капитала, снижение доли заемного капитала (кредитов)

3. Разработка новых направлений в развитии торговой деятельности предприятия т.е. диверсификация капитала, совершенствование ассортиментной политики, открытие интернет магазинов, внедрение новых видов услуг

Функции торговли:

1. Основная функция – реализация товаров. Она раскрывается в двух аспектах

• Реализация потребительной стоимости товара. Исполнение этой функции создает экономическую предпосылку – воспроизводство общественного продукта

• Реализация стоимости товара – в момента акта купли продажи товара происходит смена форм стоимости и форм собственности

2. Доведение предметов потребления до потребителей. Пространственное перемещение товаров от производителей до потребителей, включая транспортировку и хранение товаров.

3. Поддержание баланса между спросом и предложением товаров, с одновременным активным воздействием на производство в части объемов ассортимента и качества вырабатываемой продукции

4. Сокращение затрат времени покупателя на приобретение товара путем совершенствования технологии продаж (самообслуживание, заказы через интернет, по телефону)

2. Содержание коммерческой деятельности в торговом предприятии включает, как коммерческие так и технологические процессы. К коммерческим процессам относятся:

• Изучение спроса потребителей и в соответствии с этим закупка товара

• Выявление потребностей населения в товарах, выявление изучение источников поступления товаров

• Организация хозяйственных связей с поставщиками товаров, заключение договором на поставку товаров, контроль за выполнением исполнения договоров

• Расчеты с поставщиками за отгруженную продукцию

• Рекламно-информационная деятельность

• Управление ассортиментом, ценовой политикой, управление товарными запасами

• Использование различных способов и приемов продажи товаров

• Предоставление покупателям широкого спектора торговых услуг, мерчендайзинг.

Технологические процессы включают:

• Приемка товаров по количеству и качеству

• Транспортировку товаров

• Хранение товаров в соответствии с физико-химическими свойствами