План производства

В плане производства должны быть решены следующие вопросы:

1) Определен перечень видов материалов, которые получат развитие в рез-те реализации бизнес-плана.

2) Обоснованы объемы производства всех видов материалов, обоснован прирост мощности;

3) Обоснован состав необходимых машин, оборудования, прогрессивных технологий для обеспечения заданных в бизнес-плане объемов выпуска.

Расчет потребностей в основных фондах осуществляется в следующем виде.

- здания и сооружения;

- машины и оборудование;

- транспортные ср-ва и пр. основные фонды.

При планировании производственной мощности предприятия необходимо предусмотреть максимальное использование действующих мощностей и увеличение выпуска за счет поведения организационно-технических мероприятий или технических мероприятий. Составляется баланс производственных мощностей.

Например:

Производственные мощности на начало года.

Прирост производственной мощности за год.

Выбытие.

Мощности на конец года.

Использование среднегодовой мощности.

Возможный выпуск продукции.

Исходными данными для определения производственной мощности являются:

1. Номенклатура производственной программы и удельный вес отдельных видов продукции;

2. Расчет фонда времени работы оборудования и неизбежных технологических простоев;

3. Данные о наличии оборудования и транспортных ср-в;

4. Установленные режимы работы оборудования и его производительность;

5. Трудоемкость выпускаемой продукции;

6. План ввода нового оборудования, производственных мощностей и их выбытие;

7. Улучшение использования ср-в труда за счет внедрения мероприятий по повышению эффективности пр-ва;

8. Установление норм на межремонтные сроки и продолжительность ремонта.

9. Планирование повышения коэффициента использования производственной мощности за счет след. факторов:

1) уменьшение простоев оборудования, улучшение снабжения сырьем;

2) повышение степени освоения мощностей;

3) улучшение организации пр-ва и труда, сокращение потерь раб. времени, повышение сменности;

4) ликвидация узких мест в пр-ве.

План маркетинга

Маркетинг - комплексная система мероприятий, направленных на совершенствование пр-ва и выпуск конкурентоспособной продукции, имеющей спрос на внутренних и внешних рынках. Анализ системы на предприятиях показывает, что наиболее приоритетными принципами являются следующие:

1. "Понимание потребителя" - понимание потребностей потребителя.

2. "Принцип борьбы за клиента" - воздействие на рынок и потребителя с пом. таких ср-в, как качество товара, реклама, сервис, цена.

3. "Принцип максимального приспособления пр-ва к требованиям рынка". Вся деятельность предприятия основывается на знаниях потребительского спроса и его изменение в перспективе. Этот принцип ставит пр-во в зависимость от запросов рынка и требует производить продукцию в ассортименте и объеме, необходимых потребителю.

Лекция 8.12.11

4. Организация производства и реализация продукции, на которую есть наиболее выгодный покупатель.

5. Выявление основных тенденций в использовании материалов (современные технологии).

5. Взаимоувязка разделов плана маркетинга не только по временным, но и по функциональным параметрам.

Маркетинг должен выполнять следующие функции:

1. Аналитическая функция. Предполагает изучение потребителей, конкурентов, кол-во и качество продукции, цен, товародвижения, продаж, система стимулирования, сбыта и рекламы и внутренней среды предприятия.

2. Производственная функция. Здесь идёт речь о разработке более совершенных технологий изготовления продукции, управление качеством и конкурентоспособностью продукции и обеспечение материально-техническим оснащением.

3. Сбытовая функция. Она включает в себя системы движения выпускаемой продукции, системы формирования спроса и стимулирование сбыта, проведение целенаправленной товарной политики и проведение ценовой политики.

4. Функция управления и контроля, которая подразумевает организацию стратегического и оперативного планирования и информационное обеспечение управления.

Маркетинг направлен на то, чтобы бизнес-план начинался с выявления потребностей целевых рынков (конкретные покупатели определённого кол-ва и качества продукции).

Обязательным условием маркетинга его стратегическая составляющая. Разработка стратегии маркетинга осуществляется на основе изучения ёмкости рынка, его количественных и качественных характеристик, цели развития предприятия, разработке соответствующих мероприятий для достижения целей.

Различают типы маркетинговой стратегии:

1. Стратегия недифференцируемого маркетинга. Применяется, когда продукция и услуги предназначены для всего рынка или крупного сегмента. Она обеспечивает низкие затраты на производство и реализацию продукции.

2. Стратегия дифференцируемого маркетинга. Для предприятий, которые работают на нескольких сегментах со специально разработанными товарами и маркетинговыми программами. За счёт более глубокого проникновения на каждый сегмент рынка, предприятие добивается роста продаж.

3. Стратегия концентрированного маркетинга. Применяется предприятиями, деятельность которых сосредоточена на одном или нескольких, но обязательно прибыльных, сегментах рынка. Стратегия предназначена для малых и средних предприятий, при ограниченных ресурсах.

В стратегии маркетинга должна быть описана миссия и стратегия предприятия, исходя из особенностей предприятия и каналов сбыта. Следует перечислить потребителей продукции, выделить тех, на кого будут направлены первоначальные усилия по продажам. В этом разделе плана следует показать, как будут реализовываться основные виды продукции на начальном этапе, привести планы расширения продажах в будущем, выявить сезонные колебания в продажах. Следует представить стратегию в области цен на свою продукцию и продукцию конкурентов.

Для каждого целевого сегмента вырабатывается своя система маркетинга, с учётом позиций конкурентов.

Сегментация рынка – процесс выявления наиболее благоприятных условий на рынке, с целью выбора производственно-сбытовой политики.