Модель Менеджмента Грейвза

Мем	Идеальный супервизор	Пути обучения	Стратегии общения
Бежевый	Поставщик	Адаптация	Вкус/Осязание/Обоняние/Зрение/Слух Простое обращение к чувствам
Фиолетовый	Заботливый вождь	Выработка условного рефлекса (по Павлов)	Ритуалистическая. Почитание сильных личностей, обращение к понятиям семьи, совместного пользования, безопасности и магии
Красный	Энергетический Сильный Большой босс	Принцип отвращения к боли у мясников	Прямая, резкая манера разговора; Сильная, «В чем моя выгода здесь и сейчас», Суть. Дешевый, «простецкий» блеск
Синий	Внешние силы, Единственный правильный путь, Последовательный, Авторитарный	Распространение истины со страхом неудачи	Почтение к «системе», обращение к традициям, самопожертвованию, сроку службы, патриотизму и стабильности в будущем
Оранжевый	Ориентированный на успех, Успешный, Предприниматель	Экспериментальный метод проб и ошибок	Успешные, высокие образцы для подражания, Образы успеха, достижений, личного роста; «Утонченный» блеск
Зеленый	Ориентированный на людей, Просвещенный, Друг	Наблюдение Эмпиризм	Теплые, обращенные к людям, сплачивающие речи. Поддерживающие и «помогающие» образы со служащими и покупателями / клиентами
Желтый	Взгляд целостной картины, Серьезный партнер	Все системы	Функциональная информация для всех, кому нужно знать. Хай-тек, Свободный доступ

Источник: www.zeora.ru Опубликовано на NLPING.ru 11.09.2007