- •5 Хотите больше получать? Больше давайте
- •11 Возьмите новый старт
- •Посвящается дэвиду джеймсу
- •Отправляйтесь в Утопию
- •Как иммигрант строит таксопарк
- •Решение заняться собственным бизнесом пробудило в Джейн «дух утопии»
- •Как извлечь выгоду из написания некролога о самом себе
- •Нищета — удел бедных людей, которым не хватает живой, энергичной мечты
- •Авторитеты учат нас мечтать о меньшем — а не большем
- •Мыслите масштабно, не мелочитесь
- •Стремление к большему — но не к меньшему — решит ваши финансовые проблемы
- •Ищите созидателей мечты и избегайте разрушителей
- •Пять шагов к созданию творческой мечты
- •Как извлечь из книги «Искусство получать то, что вам нужно» максимальную пользу
- •Запомните: ваше представление о самом себе имеет решающее значение
- •Как Элейн в возрасте 45 лет обнаружила, что у нее все в порядке
- •Чтобы улучшить программу мыслевидения, продайте себя себе самому
- •Ic нему с просьбой. «Просто попробуйте, — предлагал я. — Возможно, вы, как человек широких взглядов, захотите проверить эту концепцию на практике, прежде чем отвергнуть ее».
- •Попробуйте записать вашу рекламу на кассету
- •Попробуйте пойти еще дальше: продайте себя самому себе с помощью самодельного видеоролика
- •Как превратить неудачника в победителя
- •Имейте в виду, осуждение не может подтолкнуть человека к успеху
- •Как избежать влияния людей, не уважающих самих себя
- •Позвольте другим сделать всю работу, возьмите на себя функции тренера
- •Философия «вы гончар, а они глина» способна творить чудеса
- •Что родители посеют, то потом и пожнут
- •Отец взял ответственность на себя — и свершилось чудо
- •Ваша задача — заставить подчиненных работать как можно лучше
- •Примените эти семь волшебных правил лидерства, чтобы выиграть еще больше
- •1. Как можно лучше заботьтесь о ваших людях. Мотивация сотрудников, работающих у менеджера а, повышается, когда они получают больше возможностей и преимуществ по сравнению с подчиненными менеджера б.
- •3. Проявляйте мужество. Трусам не ставят памятников, не устанавливают на их домах мемориальных досок, не платят высоких зарплат и не выказывают уважения. Такова жизнь.
- •5. Ищите совета у сотрудников. Любой уважающий себя лидер не стесняется спрашивать совета у людей, обладающих опытом, но не имеющих полномочий его применить.
- •Защищайте ваш мозг — это актив ценой в миллионы долларов
- •Остерегайтесь паникеров-одиночек — исчадий ада, приносящих плохие новости
- •Наслаждаться приключениями или «держаться ближе к берегу»
- •Уилл решил испытать себя и успешно проделал это
- •Что говорить о вашем предыдущем нанимателе
- •Избегайте негативных сми — и вы быстро почувствуете себя лучше
- •Как бороться с негативным воздействием сми
- •Будет ли информация способствовать моему духовному обогащению?
- •Будет ли информация способствовать моему материальному процветанию?
- •Как три предпринимателя разбогатели на том, что стали давать больше
- •Как получить больше прибыли, разделив ее на всех
- •Давать всегда лучше, чем получать
- •Мать Вэлери пожертвовала собой, чтобы улучшить жизнь следующего поколения
- •Один ресторан дает и получает, другой терпит финансовый крах. Почему?
- •Как высказывание президента Кеннеди помогло Питеру у. Добиться успеха
- •Уважение — самый ценный, но и самый редкий дар
- •Радуйтесь возможности жертвовать. Это чрезвычайно выгодный вид инвестиций
- •Помогите другим понять концепцию «дать, чтобы получить»
- •Пять конкретных способов дарения, способных принести вам выгоду
- •Почему люди объединяются в профсоюзы?
- •Воздайте должное уму людей — и они будут поддерживать вас намного активнее
- •Как использовать четыре вида пищи для «эго», чтобы вызвать у людей желание помочь вам
- •3. Люди относятся к вам лучше, когда вы говорите им, как хорошо они выглядят. Мало что на свете может воодушевить людей больше, чем восхищение окружаю-
- •Похвалите человека, выслушав его, — и вы приобретете друга
- •Умение слушать пригодится и в бизнесе
- •Выслушивая людей, Томас б. Становится богаче
- •Как успешно справляться с хулителями
- •Джон с. Попросил эксперта стать его наставником. Выигрыш оказался фантастическим
- •Преуспевающие люди хотят помочь вам. Попросите их
- •Если вы хотите получить повышение, попросите об этом
- •Людей нужно просить, а не приказывать им
- •Формулируйте просьбы так, чтобы получать на них положительные ответы
- •Задавайте вопросы: они подтверждают наличие у вас интеллекта
- •Если вы чувствуете, что с вами поступили несправедливо, просите исправить положение
- •Когда просите, не бойтесь отказа
- •Просите совета, как вам работать лучше
- •За специальными знаниями обращайтесь только к экспертам
- •Просите прощения — и вы быстро уладите все конфликты
- •Пять конкретных способов обращения с просьбами
- •Как развить в себе харизму и выделиться из толпы
- •Сдерживая обещания, вы усиливаете свою духовную мощь и приобретаете поддержку
- •Как сочетаются соблюдение финансовых обязательств и хорошая работа
- •Как Фрэнсис выполнил свои обязательства и разбогател
- •Выполнение мелких обещаний тоже может привести к внушительным результатам
- •Не поддавайтесь соблазну отомстить, сделав гадость
- •Случай с Тедом р.
- •Случай с Дженнифер е.
- •Скукомания опасна. Старайтесь от нее уберечься
- •Как победить скуку, помогая решать проблемы друг друга
- •Преодолейте чувство вины — это еще один способ возвращения к жизни
- •Чувство вины заставило Элис покончить с провоцированием клиентов и больше зарабатывать
- •Маргарет уже заплатила цену вины
- •Как преодолеть скуку, тщательно выбирая друзей
- •Как сиюминутное общество препятствует вашему успеху
- •Нетерпеливые, пассивно терпеливые и настойчиво терпеливые люди: чем они отличаются
- •Настойчивое, агрессивное терпение открыло дорогу в космос
- •Только благодаря настойчивому терпению мы получили сеть автострад
- •Настойчивое терпение помогло Колумбу открыть Новый Свет
- •Как из многочисленных повторных попыток родилось телевидение
- •Как проявленное терпение улучшило производительность Тони вдвое
- •Неважно, с чего вы начнете, главное — насколько вы будете настойчивы
- •Как настойчивое терпение приносит Алексу а. Богатство
- •Попробуйте с помощью настойчивого терпения сбросить лишний вес
- •Как настойчивое терпение ускоряет приток денег
- •Защищайте вашу репутацию: ее можно потерять за одну ночь
- •Как Мэри перестала бояться высказывать свое мнение
- •Как Мэри перестала бояться высказывать свое мнение
- •Как избежать мелочных ссор с вашей законной половиной
- •Неудачникам будущее кажется ужасным, кошмарным и отвратительным
- •Победители предвкушают наступление золотого века для себя сейчас и для всех в будущем
- •Вернитесь назад, затем снова двигайтесь вперед и извлеките выгоду из нового начала
Радуйтесь возможности жертвовать. Это чрезвычайно выгодный вид инвестиций
Слово «жертва» воспринимается многими людьми в негативном смысле, потому что они знакомы только с первой половиной определения этого слова — «отказ от чего-то желаемого...». Чего эти люди не знают, так это второй половины определения — «...с целью дости-
женил высшей цели или получения чего-то еще более ценного...».
Когда мы рассмотрим определение слова «жертва» целиком и применим его на практике, то обнаружим, что в нашей жизни стало больше радостей, смысла и даже денег.
Позвольте объяснить эту мысль.
Тим Т., администратор страховой компании, рассказал мне, как окупились его жертвы. Два года назад друг предложил ему заняться в свободное от основной работы время маркетингом. Тим поблагодарил, но отклонил предложение, потому что ему пришлось бы пожертвовать слишком многим, например телевизором, развлечениями, занятиями с детьми и другими подобными вещами.
Но после того как друг еще два раза повторил свое предложение, Тим все-таки решил попробовать.
— Само собой, что начинать пришлось с жертв, — рассказал Тим. — Я перестал смотреть футбол по? шесть-восемь часов подряд каждые выходные, бросил, играть в гольф летом и в боулинг зимой, отказался от телесериалов и вычеркнул из жизни остальные способы бесполезной траты времени. Я превратил их в деньги. Это стало первой компенсацией за мои жертвы. было еще три, а может быть, даже больше важных благоприятных моментов, — продолжил Тим. — После того как я пожертвовал некоторыми бессмысленными занятиями, мое отношение к себе резко улучшилось. Впервые за всю свою жизнь я смог взять на себя ответственность за мое финансовое будущее. Размеры вознаграждения в моем собственном бизнесе были прямо пропорциональны вложению в дело времени, усилий и умения. Как вам прекрасно известно, очень мало людей, работающих на ставку, получают достойную оплату. Им платят в соответствии со стандартом, который взят с потолка каким-нибудь аналитиком и не имеет никакого отношения к реальной производительности работника.
— Какую еще пользу принесло вам то, что люди обычно считают жертвой? — спросил я.
— Третьей наградой, значение которой нельзя переоценить, стала для меня возможность помогать людям выбираться из финансовой ямы и укреплять свое благосостояние. Видите ли, деньги приходят ко мне с двух сторон — в виде комиссионных за проданные товары и процентов со сделок, совершенных людьми, которых я привел в бизнес. Косвенным образом я помог некоторым прекрасным людям заработать деньги, которые дали им возможность оплатить необходимые стоматологические услуги, купить новую машину, провести отпуск на шикарном курорте и оплатить обучение детей в колледже.
Но самым большим благом стало положительное воздействие, которое этот дополнительный бизнес оказал на мою семью. Видите ли, у нас с моей женой Дженни трое детей — сын двенадцати лет и две дочери, девяти и десяти лет. И каждому из них нашлось место в моем бизнесе. Они помогают в оформлении заказов, отвечают на телефонные звонки, занимаются доставкой товаров, следят за своевременным пополнением запасов продукции — и все в таком роде. Наш сын Филип даже создал в домашнем компьютере специальную базу данных, и теперь мы точно знаем, сколько и чего у нас есть, что нужно заказать на складе, сколько денег должны нам и сколько должны мы. В процесс втянулась вся семья, и это сблизило нас еще больше.
(Тут Тим отошел от темы, чтобы изложить свои взгляды на необходимость привлечения детей к экономической деятельности семьи. По его мнению, практическое ознакомление детей с принципами работы нашей экономической системы ведет к росту производительности, снижению уровня преступности, наркомании и помогает получать больше удовлетворения от жизни. Тим уверен, что дети страдают от «синдрома скуки» гораздо сильнее взрослых.)
Возможно, далеко не все жертвы оказываются настолько выгодными, как те, что были принесены Тимом. Но когда вам придется рассматривать необходи-
мость жертвы с точки зрения соотношения «затраты/ выгоды», вспомните слова известного экономиста А. П. Гутли: «Получить прибыль без риска, опыт без опасности и награду без труда так же невозможно, как жить, не родившись».