- •5 Хотите больше получать? Больше давайте
- •11 Возьмите новый старт
- •Посвящается дэвиду джеймсу
- •Отправляйтесь в Утопию
- •Как иммигрант строит таксопарк
- •Решение заняться собственным бизнесом пробудило в Джейн «дух утопии»
- •Как извлечь выгоду из написания некролога о самом себе
- •Нищета — удел бедных людей, которым не хватает живой, энергичной мечты
- •Авторитеты учат нас мечтать о меньшем — а не большем
- •Мыслите масштабно, не мелочитесь
- •Стремление к большему — но не к меньшему — решит ваши финансовые проблемы
- •Ищите созидателей мечты и избегайте разрушителей
- •Пять шагов к созданию творческой мечты
- •Как извлечь из книги «Искусство получать то, что вам нужно» максимальную пользу
- •Запомните: ваше представление о самом себе имеет решающее значение
- •Как Элейн в возрасте 45 лет обнаружила, что у нее все в порядке
- •Чтобы улучшить программу мыслевидения, продайте себя себе самому
- •Ic нему с просьбой. «Просто попробуйте, — предлагал я. — Возможно, вы, как человек широких взглядов, захотите проверить эту концепцию на практике, прежде чем отвергнуть ее».
- •Попробуйте записать вашу рекламу на кассету
- •Попробуйте пойти еще дальше: продайте себя самому себе с помощью самодельного видеоролика
- •Как превратить неудачника в победителя
- •Имейте в виду, осуждение не может подтолкнуть человека к успеху
- •Как избежать влияния людей, не уважающих самих себя
- •Позвольте другим сделать всю работу, возьмите на себя функции тренера
- •Философия «вы гончар, а они глина» способна творить чудеса
- •Что родители посеют, то потом и пожнут
- •Отец взял ответственность на себя — и свершилось чудо
- •Ваша задача — заставить подчиненных работать как можно лучше
- •Примените эти семь волшебных правил лидерства, чтобы выиграть еще больше
- •1. Как можно лучше заботьтесь о ваших людях. Мотивация сотрудников, работающих у менеджера а, повышается, когда они получают больше возможностей и преимуществ по сравнению с подчиненными менеджера б.
- •3. Проявляйте мужество. Трусам не ставят памятников, не устанавливают на их домах мемориальных досок, не платят высоких зарплат и не выказывают уважения. Такова жизнь.
- •5. Ищите совета у сотрудников. Любой уважающий себя лидер не стесняется спрашивать совета у людей, обладающих опытом, но не имеющих полномочий его применить.
- •Защищайте ваш мозг — это актив ценой в миллионы долларов
- •Остерегайтесь паникеров-одиночек — исчадий ада, приносящих плохие новости
- •Наслаждаться приключениями или «держаться ближе к берегу»
- •Уилл решил испытать себя и успешно проделал это
- •Что говорить о вашем предыдущем нанимателе
- •Избегайте негативных сми — и вы быстро почувствуете себя лучше
- •Как бороться с негативным воздействием сми
- •Будет ли информация способствовать моему духовному обогащению?
- •Будет ли информация способствовать моему материальному процветанию?
- •Как три предпринимателя разбогатели на том, что стали давать больше
- •Как получить больше прибыли, разделив ее на всех
- •Давать всегда лучше, чем получать
- •Мать Вэлери пожертвовала собой, чтобы улучшить жизнь следующего поколения
- •Один ресторан дает и получает, другой терпит финансовый крах. Почему?
- •Как высказывание президента Кеннеди помогло Питеру у. Добиться успеха
- •Уважение — самый ценный, но и самый редкий дар
- •Радуйтесь возможности жертвовать. Это чрезвычайно выгодный вид инвестиций
- •Помогите другим понять концепцию «дать, чтобы получить»
- •Пять конкретных способов дарения, способных принести вам выгоду
- •Почему люди объединяются в профсоюзы?
- •Воздайте должное уму людей — и они будут поддерживать вас намного активнее
- •Как использовать четыре вида пищи для «эго», чтобы вызвать у людей желание помочь вам
- •3. Люди относятся к вам лучше, когда вы говорите им, как хорошо они выглядят. Мало что на свете может воодушевить людей больше, чем восхищение окружаю-
- •Похвалите человека, выслушав его, — и вы приобретете друга
- •Умение слушать пригодится и в бизнесе
- •Выслушивая людей, Томас б. Становится богаче
- •Как успешно справляться с хулителями
- •Джон с. Попросил эксперта стать его наставником. Выигрыш оказался фантастическим
- •Преуспевающие люди хотят помочь вам. Попросите их
- •Если вы хотите получить повышение, попросите об этом
- •Людей нужно просить, а не приказывать им
- •Формулируйте просьбы так, чтобы получать на них положительные ответы
- •Задавайте вопросы: они подтверждают наличие у вас интеллекта
- •Если вы чувствуете, что с вами поступили несправедливо, просите исправить положение
- •Когда просите, не бойтесь отказа
- •Просите совета, как вам работать лучше
- •За специальными знаниями обращайтесь только к экспертам
- •Просите прощения — и вы быстро уладите все конфликты
- •Пять конкретных способов обращения с просьбами
- •Как развить в себе харизму и выделиться из толпы
- •Сдерживая обещания, вы усиливаете свою духовную мощь и приобретаете поддержку
- •Как сочетаются соблюдение финансовых обязательств и хорошая работа
- •Как Фрэнсис выполнил свои обязательства и разбогател
- •Выполнение мелких обещаний тоже может привести к внушительным результатам
- •Не поддавайтесь соблазну отомстить, сделав гадость
- •Случай с Тедом р.
- •Случай с Дженнифер е.
- •Скукомания опасна. Старайтесь от нее уберечься
- •Как победить скуку, помогая решать проблемы друг друга
- •Преодолейте чувство вины — это еще один способ возвращения к жизни
- •Чувство вины заставило Элис покончить с провоцированием клиентов и больше зарабатывать
- •Маргарет уже заплатила цену вины
- •Как преодолеть скуку, тщательно выбирая друзей
- •Как сиюминутное общество препятствует вашему успеху
- •Нетерпеливые, пассивно терпеливые и настойчиво терпеливые люди: чем они отличаются
- •Настойчивое, агрессивное терпение открыло дорогу в космос
- •Только благодаря настойчивому терпению мы получили сеть автострад
- •Настойчивое терпение помогло Колумбу открыть Новый Свет
- •Как из многочисленных повторных попыток родилось телевидение
- •Как проявленное терпение улучшило производительность Тони вдвое
- •Неважно, с чего вы начнете, главное — насколько вы будете настойчивы
- •Как настойчивое терпение приносит Алексу а. Богатство
- •Попробуйте с помощью настойчивого терпения сбросить лишний вес
- •Как настойчивое терпение ускоряет приток денег
- •Защищайте вашу репутацию: ее можно потерять за одну ночь
- •Как Мэри перестала бояться высказывать свое мнение
- •Как Мэри перестала бояться высказывать свое мнение
- •Как избежать мелочных ссор с вашей законной половиной
- •Неудачникам будущее кажется ужасным, кошмарным и отвратительным
- •Победители предвкушают наступление золотого века для себя сейчас и для всех в будущем
- •Вернитесь назад, затем снова двигайтесь вперед и извлеките выгоду из нового начала
Как сиюминутное общество препятствует вашему успеху
Мы живем в сиюминутном обществе. Включая телевизор, радио, набирая номер телефона, поворачивая ключ зажигания в машине, мы ожидаем мгновенных результатов. Несмотря на то что большинство писем успевают дойти до адресатов за сутки или двое, мы постоянно жалуемся на медлительность почты. Вкладывая деньги, мы желаем получить огромные проценты уже через несколько недель или месяцев.
Умение выполнить работу в кратчайший срок без несчастных случаев или ненужных затрат — это качество, достойное восхищения. Своим высоким материальным уровнем жизни мы во многом обязаны типичному для американцев стремлению делать все как можно
быстрее. Но только осознав роль терпения в процессе достижения личного успеха, мы сумеем добиться наивысших результатов. Позвольте объяснить почему.
Нетерпеливые, пассивно терпеливые и настойчиво терпеливые люди: чем они отличаются
Всех ваших знакомых можно разделить на три категории: нетерпеливых, пассивно терпеливых и настойчиво, или активно, терпеливых людей.
Мистер Нетерпение ожидает немедленного удовлетворения своих требований. Когда он приходит в ресторан, то ждет, что официант тут же поставит перед ним заказанное блюдо. В отношениях с подчиненными он категоричен: «Чтобы через минуту все бумаги лежали у меня на столе!». Мистера Нетерпение приводит в ярость любая задержка, и, если после включения зеленого света стоящая перед ним машина не рванет с места, он сразу же давит на клаксон. Обычно мистер Нетерпение больше заботится о количестве, нежели о качестве. Его кредо: «Если работа будет выполнена с мелкими недоделками, заказчик, скорее всего, их даже не заметит». Очень часто мистер Нетерпение хватается за новое дело и бросает его, не давая ему ни малейшего шанса на осуществление. Я очень хорошо знаю одного человека, который буквально олицетворяет собой портрет мистера Нетерпение. Несмотря на недюжинные умственные способности, университетское образование и отличное здоровье, Джим У., которому уже под пятьдесят, — настоящий неудачник в классическом понимании этого слова. Недавно он признался мне, что за последние 30 лет успел сменить больше 20 разных мест работы — от агентства по недвижимости до службы охраны, включая торговлю франшизами (патентами на торговую деятельность), синдицирование* земельных участков и руководство сетью химчисток.
Такое же нетерпение Джим проявил и в семейной ' Организация синдиката для получения кредита. — Прим. пер.
жизни, сменив четыре жены, только чтобы каждый раз снова соблазниться перспективой строительства новой, лучшей жизни с другой женщиной. Несмотря на фантастические возможности заработать кучу денег, представлявшиеся в течение 30 лет, теперь, когда Джим достиг возраста подведения итогов, он должен больше, чем имеет. Однажды он даже признался мне: «Ты не поверишь, но я просто не знаю, как мне погасить задолженность по квартплате и избежать выселения».
Иногда на чужом газоне трава зеленее. Но часто это не так Ваши исключительно нетерпеливые друзья в большинстве случаев представляют собой всего лишь прилично одетые копии странствующих рабочих прошлых времен — бредущих куда глаза глядят в надежде заработать на кусок хлеба.
Мистер Пассивное Терпение — это человек, исповедующий философию «чему быть, того не миновать». Он согласен ждать, не поднимая шума по поводу задержки событий и не предпринимая никаких действий, чтобы их ускорить. Он уверен в том, что время позаботится обо всем. Если мы не сделаем этого сегодня, то сделаем завтра. Во взглядах мистера Пассивное Терпение на жизнь преобладает смирение с существующим положением вещей. «Не раскачивайте лодку», «не пытайтесь предпринять что-то новое, пока кто-то другой не докажет эффективность этих действий», «давайте оставим эту идею на потом, пока не будем уверены, что она сработает» и «не стоит идти на ненужный риск» — вот типичные иллюстрации его отношения к бизнесу и своим личным делам.
Люди этого типа чаще всего неплохо зарабатывают, они редко бывают в тягость окружающим, их уважают друзья и коллеги (но мало кто им завидует). Склонные к пассивному терпению люди обычно ведут скучную жизнь, звезд с неба не хватают и мечтают быстрее дожить до пенсии (может быть, потому, что не испытывают никакого удовольствия от жизни и подсознательно вынашивают мысль о смерти).
Мистер Настойчивое Терпение совсем другой породы, чем Нетерпение и Пассивное Терпение. Он рассуждает примерно таю «На все нужно время, но я приложу все усилия, чтобы сократить период ожидания. Я буду активно проталкивать свои идеи и постараюсь достичь цели с наименьшими затратами и в минимально короткие сроки». Мистер Настойчивое Терпение тщательно выбирает свои цели. Он мотивирует это тем, что «лучше сначала тщательно обосновать выбор цели, а потом приложить все силы для ее осуществления». Люди, исповедующие философию настойчивого терпения, знают, что для получения чего-то действительно стоящего всегда требуется много времени и усилий. Они верят в то, что «всякие действия должны совершаться с определенной целью», что «стоять на месте — все равно что двигаться в никуда» и что «если цель поставлена правильно, она оправдывает любые жертвы».
Концепция настойчивого терпения заставляет людей созидать не только для себя, но и для будущих поколений.
А теперь уделите несколько минут знакомству с тем, как настойчивое терпение способствовало построению великой цивилизации, плодами которой мы сегодня наслаждаемся. Затем мы посмотрим, как настойчивое терпение приносит выгоду людям вроде нас с вами.