Внешнеторговый договор купли – продажи:

цена.

Цена поставляемого товара должна быть опре­делена в контракте предельно точно. Легче всего, если стороны решили установить твердую или фикси­рованную цену за товар. В этом случае рассматриваемая статья может выглядеть следующим образом:

Вариант 1.

II. Цена

2.1. Цена товара, указанного в п. 1.1. настоящего контракта, состав­ляет _____________________________________________________________________________

(сумма прописью, денежная единица)

___________________________________________________________________за единицу.

2.2. Общая стоимость проданного по настоящему контракту товара составляет _____________________________________________________________________________

(сумма прописью, денежная единица)

2.3. В стоимость товара включается стоимость упаковки и маркировки товара, расходы по его погрузке, укладке,________________________________________________

(перечисляются другие расходы)

2.4. Указанная в п. 2.1. цена товара является фиксированной и изме­нению не подлежит.

В условиях инфляции фиксированная цена за поставляе­мый товар, как правило, выгодна прежде всего покупателю. Продавец, соглашающийся на ее установление, идет на зна­чительную уступку покупателю, поскольку за время, протека­ющее с момента подписания контракта и до начала осущес­твления поставок, фактическая цена на поставляемый товар может существенно возрасти. Чтобы компенсировать данную уступку, продавец может добиваться от покупателя предоп­латы поставляемого товара.

Если между подписанием контракта и началом поставки товара оказывается достаточно большой разрыв во времени, вследствие чего возникают затруднения в определении фик­сированной цены поставляемого товара, стороны могут не указывать в его тексте конкретную цену. Но в этом случае им необходимо договориться о способе ее определения, позво­ляющем установить точную, не допускающую сомнений, а значит и споров, цифру стоимости товара на момент начала поставки. Его необходимо зафиксировать в тексте контракта.

Цену поставляемого товара можно установить в любой иностранной валюте. Желательно, естественно, выбирать ту, курс которой наиболее устойчив. В таком случае в контракте делается т. н. “валютная оговорка”.

Вот как при этом будет звучать статья о цене товара.

Вариант 2.

II. Цена

2.1. Цена товара, указанного в п. 1.1. настоящего контракта, составляет _________________ долларов США за единицу.

(сумма)

2.2. Общая стоимость проданного по настоящему контракту товара составляет ____________________долларов США.

(сумма)

2.3. ...

2.4. Оплата стоимости проданного по настоящему контракту товара производится в рублях по курсу доллара США на момент начала поставки в банке ...

Ссылка на банк и город в контракте необходима, посколь­ку, как известно, в каждом из них свой курс той или иной валюты.

Заключая договор, продавец и покупатель могут догово­риться об установлении не “фиксированной”, а “плаваю­щей” цены. К последней прибегают в случае, если поставка товара растягивается на продолжительный срок При этом возникает в первую очередь проблема расчета цены на каждый отрезок времени. Стороны могут сделать его зара­нее, принимая во внимание предполагаемое изменение сто­имости материалов, из которых состоит поставляемый товар, или самого товара, стоимости энергетических затрат на его производство, расходов по перевозке и т. п. В этом случае в графике поставки товара можно наряду с количеством и сроками предусмотреть также цену — отдельно для каждой новой партии.

Если предварительный расчет “плавания” или “скольже­ния” цены невозможен, можно, к примеру, договориться, что цена поставляемого товара определяется в такие-то отрезки времени по среднему рыночному курсу какой-либо местнос­ти.

Кроме того, изменение цены товара можно “увязать” с темпами инфляции или роста стоимости материалов, из кото­рых изготовлен товар.

В тексте контракта в таких случаях желательно все-таки указать цифру стоимости товара на момент его подписания или начала поставки с тем, чтобы иметь точку отсчета для определения цены товара применительно к последующему времени. Раз установлена “плавающая” цена, значит должен быть обозначен пункт, от которого начинается ее “дрейф”.

Вот в рассматриваемой ситуации примерный образец статьи контракта, посвященного цене.

Вариант 3.

II. Цена

2.1. Цена поставляемого товара является “плавающей” и опреде­ляется в зависимости от изменения средней рыночной стоимости _____________________________________________________________________________

(наименование материала, из которого изготовлен товар)

отдельно для каждой партии товара на момент его поставки.

2.2. Расчет цены поставляемого товара для каждой партии в момент ее поставки производится исходя из общей стоимости товара, уста­новленной на дату подписания настоящего контракта и составляю­щей _____________________________________ руб.

От выбора характера цены - фиксированной или “плавающей” - зависит содержание других статей контракта. Это необходимо помнить тем, кто заключает внешнеторговый договор купли-продажи.

Характер требований к упаковке поставляемого товара и содержание соответствующей статьи зависят от рода самого товара. Требования к упаковке вообще не устанавливаются в контракте, если в качестве товара выступают материалы, пог­ружаемые на транспорт навалом (уголь, песок, металл и т. п.).

Они могут быть минимальными, если упаковка обеспечит сохранность товара во время перевозки. Статья контракта об упаковке и маркировке в этом случае выглядит следующим образом.

Вариант 1.

III. Упаковка и маркировка.

3.1. Упаковка поставляемого товара должна соответствовать уста­новленным стандартам (техническим условиям) и гарантировать при должном обращении с ним его сохранность во время транспорти­ровки.

3.2. На каждом ящике (контейнере и т. п.) должна быть следующая маркировка: наименование пункта назначения, адрес получателя товара — Покупателя, наименование и адрес Продавца с указанием страны отправления товара, номер места, вес брутто и нетто, другие реквизиты, которые могут быть заблаговременно, до начала поставки сообщены Покупателем Продавцу.

Иногда повреждения упаковки приравниваются к нару­шению качества товара, если им выступает, например, про­довольствие (консервы, продукты с оригинальной упаковкой, обеспечивающей их сохранность или стерильность, и т. п.) или какое-либо хрупкое изделие. Повреждение упаковки таких товаров, как телевизоры, радиоприемники, магнитофоны, по­рождает сомнения относительно их исправности. В случае повреждения упаковки такой товар труднее продать. Вместе с тем товар может иметь упаковку, делающей его более при­влекательным и легче сбываемым.

В подобных случаях необходимо оговаривать в контракте, что повреждение упаковки товара означает нарушение его качества, и требовать устранения недостатков.

Мировая арбитражная и судебная практика по делам, возникающим из внешнеторговой купли-продажи, знает не­мало случаев, когда весь товар, поставленный иностранному контрагенту из-за повреждения упаковки, возвращался пос­тавщику несмотря на то, что после повреждения упаковки он оказался в исправном состоянии.

В случаях, когда заключается внешнеторговый договор об импорте какого-либо ценного и сложного оборудования, статью об упаковке и маркировке необходимо расписывать насколько возможно четко и подробно. Она должна иметь примерно такой вид.

Вариант 2.

III. Упаковка и маркировка.

3.1. Поставляемый товар должен отгружаться в экспортной упаковке. соответствующей его характеру.

3.2. Упаковка должна обеспечивать полную сохранность груза от всякого рода повреждений и коррозии при перевозке его морем (по железной дороге, автотранспортом и т. п.) с учетом нескольких перегрузок в пути, а также длительного хранения. Груз должен быть упакован так, чтобы он не мог перемещаться внутри тары при изме­нении ее положения.

3.3. Продавец несет ответственность перед Покупателем за пов­реждение или поломку груза вследствие ненадлежащей упаковки, за образование коррозии.

3.4. Ящики, в которых упаковано оборудование, маркируются с трех сторон — на двух противоположных боковых сторонах и сверху ящика.

3.5. Маркировка должна быть нанесена четко, несмываемой краской на _____________________________________________________ русском языках и включить

(указывается иностранный язык)

следующее:

контракт № _______________, транс. № ________________, ящик № __________________,

вес нетто ______________________________, вес брутто ____________________________,

Кроме того, указы­ваются и размеры ящика в см (длина, ширина, высота).

3.6. Места, требующие специального обращения, должны иметь до­полнительную маркировку “Осторожно”. “Верх”. “Не кантовать”.

3.7. На негабаритных, тяжеловесных и длинномерных местах, высота которых превышает один метр или вес 500 кг, на каждом грузовом месте должно быть указано несмываемой краской расположение центра тя­жести знаком + и буквами “ЦТ”.

3.8. Продавец возмещает дополнительные транспортные и складс­кие расходы, возникшие в связи с засылкой оборудования не по адресу вследствие неполноценной (неправильной) маркировки.

Статья контракта, регламентирующая порядок оплаты поставки товара, должна следовать сразу за статьей, регули­рующей вопрос о цене товара. Характер цены во многом диктует и порядок оплаты. Так, если контрактом установлена “плавающая” цена, естественно, она не может быть пол­ностью уплачена в форме предоплаты. В данном случае предоплата может коснуться лишь части общей стоимости товара.

Иногда статью об оплате помещают вслед за статьей, регламентирующей приемку товара по качеству и количеству; целесообразность подобного расположения объясняется тем, что на практике оплата зачастую производится после приемки-сдачи товара.

Содержание рассматриваемой статьи контракта опреде­ляется тем, какую форму, способ или порядок оплаты стои­мости поставляемого товара выбрали заключающие его сто­роны.

В практике международной торговли широко используют­ся три основных формы расчетов за поставленный товар.

Самая простая из них — предварительная оплата — может охватывать как всю сумму стоимости поставляемого товара, так и ее часть.

Предоплата выгодна покупателю. Оплатив полную стои­мость товара до его поставки, он гарантирует себя от чрез­мерных расходов в случае резкого возрастания цены товара к началу поставки. Однако предоплата более выгодна для продавца. В определенных случаях — это весьма сущест­венная гарантия того, что покупатель не откажется от товара или от его оплаты по получении.

Принятие сторонами предоплаты в качестве формы рас­чета за поставленный товар означает, что срок начала пос­тавки товара будет зависеть прежде всего от ее осуществле­ния. Поэтому задержка предоплаты за товар влечет отсрочку его поставки. При необходимости стороны могут приравнять задержку предоплаты к просрочке исполнения договора и определить соответствующие штрафные санкции, которые задержавший ее покупатель несет в пользу продавца.

Если стороны пришли к соглашению о предоплате, в тек­сте контракта указывается дата, к которой покупатель обязан осуществить ее, а также срок, в течение которого получивший ее продавец поставит товар покупателю. При этом необходи­мо указать расчетный счет банка, куда должны поступить деньги.

Статья контракта, посвященная условиям оплаты стои­мости поставленного товара, может в рассматриваемом слу­чае выглядеть следующим образом.

Вариант 1.

IV. Оплата

4.1. Стоимость поставляемого товара, указанная в п.___________________________

настоящего контракта, оплачивается путем предоплаты.

4.2. Покупатель обязан перечислить денежную сумму в уплату пол­ной стоимости поставляемого товара на расчетный счет __________________________________банка до _________________________________ (номер р/счета, название банка)

(дата)

К этой статье можно добавить пункт об ответственности покупателя за задержку предоплаты, если продавец терпит из-за нее убытки.

Оплата за поставленный товар может быть произведена по соглашению сторон спустя какое-то время после поставки товара. В практике международной торговли такие случаи, однако, редки. Чаще всего оплата производится при переда­че товара или товарных документов.

Аккредитив — одна из форм такой оплаты, к слову сказать, наиболее распространенная в практике международной торговли. Главное достоинство ее в том, что оплата стоимости товара производится одновременно с началом поставки, что позволяет впоследствие избежать споров по поводу неупла­ты за него.

Согласно ст. 2 Унифицированных правил и обычаев для документарных аккредитивов, вступивших в силу с 1 октября 1984 г., аккредитив означает “любое соглашение, как бы оно ни было названо или обозначено, в силу которого банк (банк-эмитент, т. е. банк, выставивший аккредитив), действуя по просьбе и на основании инструкций клиента (приказодателя аккредитива):

1) должен произвести платеж третьему лицу или по его приказу бенефициару, т.е. лицу, в пользу которого выставлен аккредитив, или должен оплатить или акцептовать перево­дные векселя (тройты), выставленные бенефициаром, или

2) дать полномочия другому банку произвести такой пла­теж или оплатить, акцептовать или негоцировать переводные векселя (тройты) против предусмотренных документов, если соблюдены все условия аккредитива.

Аккредитив — это самостоятельная сделка, обособленная от договора купли-продажи, и банки ни в коей мере не свя­заны и не обязаны заниматься данным договором, даже если в аккредитиве есть ссылка на него. По операциям с аккреди­тивами есть ссылка на него. По операциям с аккредитивами все заинтересованные стороны имеют дело только с доку­ментами, но не с товарами.

Это обстоятельство необходимо иметь в виду при состав­лении контракта. Если избрана аккредитивная форма расче­тов за поставленный товар, в статье об условиях оплаты нужно предельно точно указать документы, против которых следует производить платеж. Банк будет иметь дело только с ними.

Поскольку существует несколько видов аккредитивов (отрывные, безотзывные, документарные, резервные и т. д.), в контракте необходимо всегда оговаривать его вид

Кроме того, следует точно назвать банк, где будет открыт аккредитив и через который предполагается осуществить оплату стоимости поставляемого товара.

Поскольку просрочка открытия аккредитива может пов­лечь за собой убытки, в контракте нужно предусмотреть от­ветственность за нее.

В общем виде статья контракта, посвященная оплате за поставленный товар, может выглядеть в рассматриваемом случае следующим образом.

Вариант 2.

IV. Оплата.

4.1. Стоимость поставляемого товара оплачивается путем выставле­ния аккредитива в банк________________________________________________________________________

(наименование банка и его адрес)

4.2. Покупатель обязуется открыть в течение_________________________________

(срок)

после подписания настоящего контракта аккредитив (безотзывный, делимый, документарный) на общую сумму стоимости поставляемо­го по настоящему контракту товара.

4.3. Аккредитив действителен до___________________________________________

(дата)

4.4. Оплата стоимости поставляемого товара производится сразу после представления в банк Продавцом следующих документов:

счета в ________ экз.; копии коносамента; копии документа, удостоверяющего качество поставляемого товара; копии извещения об отправке товара и его маркировке.

4.5. В случае просрочки открытия аккредитива по вине Покупателя Продавец имеет право расторгнуть настоящий контракт. Если Про­давец решит это сделать, он обязан в течение_______________________________________________________________

(срок)

со дня, предусмотренного контрактом для открытия аккредитива, сообщить о своем решении Покупателю.

4.6. Если Продавец решит оставить контракт в силе, он получает право на возмещение всех дополнительных расходов, которые он понесет в связи с просрочкой открытия аккредитива, а также за задержку ее оплаты право на ________ % годовых от общей стоимости поставленного товара.

Безотзывный аккредитив нельзя аннулировать до истече­ния срока его действия. Кроме того, его условия не могут быть изменены без согласия всех заинтересованных в нем лиц. Стороны могут предусмотреть в контракте отзывный аккре­дитив, который в отличие от безотзывного можно аннулиро­вать и изменить его условия в любое время без предвари­тельного уведомления лица, в чью пользу он был открыт.

По документарному или товарному аккредитиву деньги выплачиваются только в случае предоставления банку соот­ветствующих документов, перечень которых приводится как в контракте, так и аккредитиве.

От документарного аккредитива надо отличать простой аккредитив, по которому деньги выплачиваются без предос­тавления банку товарных документов. Он используется в ос­новном для перевода денег своим агентствам, оплаты лич­ных расходов во время поездок и т. д.

Делимый аккредитив позволяет лицу, в чью пользу он выставлен, получать платежи за поставляемый товар частя­ми.

Перечень документов, предоставляемых банку при ак­кредитивной форме расчетов, определяется в каждом конк­ретном случае. При внешнеторговой купле-продаже на условиях СИФ он включает страховой полис, чистый борто­вой коносамент, счет-фактуру; на условиях ФОБ — чистый бортовой коносамент, счет-фактуру, на условиях ФРАН­КО-ВАГОН — железнодорожную накладную, счет-факту­ру; на условиях ФРАНКО—СКЛАД — складское свиде­тельство, счет-фактуру.

Помимо аккредитивной формы расчета в практике меж­дународной торговли широко применяется также форма ин­кассо, когда поставщик-продавец поручает обслуживаю­щему его банку получить через банк страны покупателя плату за поставленный товар.

Как и аккредитив, инкассо — это самостоятельная сделка, обособленная от договора купли-продажи. Банки, задейст­вованные при данной форме расчета, ни в коей мере не связаны и не обязаны заниматься проблемами указанного договора. Они имеют дело лишь с документами.

Статья контракта об оплате за поставленный товар при инкассовой форме расчета может выглядеть примерно так.

Вариант 3.

IV. Оплата.

4.1. Оплата стоимости поставленного товара производится в _____________________________________________________________________________

(наименование банка и его местонахождение)

в форме инкассо в размере ______________________________________________________

(указывается процент от общей стоимости товара или пишется,

_______________________________в_____________________________________________

что оплачена полная стоимость) (какой валюте)

в течение __________ после получения указанным банком следующих документов:

(срок)

счета-фактуры на полную стоимость отгру­женного товара в 4 экз.; сертификата качества товара в 3 экз.; при необходимости — других документов.

4.2. При окончательном расчете за принятый им товар Покупатель вправе вычесть сумму штрафов и всех убытков, причитающихся По­купателю согласно условиям настоящего контракта.

В перечень документов, которые должны быть предостав­лены в банк для оплаты поставленного товара при расчете в форме инкассо, могут быть включены, к примеру, коносамен­ты, упаковочные листы, спецификации, копии экспортной ли­цензии, сертификат происхождения товара, санитарный сер­тификат и т. д.

Для оплаты стоимости поставленного товара могут быть использованы и другие формы расчета, например, чековая, вексельная. Главное, чтобы предусмотренная. контрактом форма расчета

1) обеспечивала полное покрытие стоимости товара и всех расходов продавца по исполнению договора,

2) гарантировала немедленную оплату стоимости поставлен­ного товара и расходов продавца после представления в со­ответствующий банк документов, указанных в тексте контрак­та,

3) была безусловной, обеспеченной и безотзывной неза­висимо от прибытия (неприбытия) товара по назначению, а также его гибели или повреждения.

Выбирая форму коммерческого расчета при внешнетор­говой сделке купли-продажи, необходимо помнить, что штрафы и убытки с иностранного партнера получить нелегко. Поэтому в контракте следует предусмотреть возможность такого взыскания не через суд или арбитражный суд, а в более упрощенном порядке. Поэтому рекомендуется пред­усмотреть в процедуре оплаты за поставляемый товар право покупателя вычитать сумму штрафов и убытков из сумм, предназначенных для оплаты стоимости товара.