5.2. Покупатель обязан:

а) принять поставку товара, как только продавец долж­ным образом предоставит его в распоряжение покупателя в срок и месте, указанных в настоящем контракте;

б) оказывать по просьбе продавца на его риск и за его счет посильное содействие в получении документов, вы­даваемых в стране ввоза в необходимых ему в целях пре­доставления товара в распоряжение покупателя.

Заключая договор, стороны могут возложить на себя и другие обязанности. Вообще содержа­ние данной статьи контракта может быть написа­но на основе соответствующих положений “Инкотермс”. Сославшись на них, стороны могут и не расписывать в контракте свои обязанности слиш­ком подробно. Правда, при этом необходимо иметь в виду, что толкование терминов, преду­смотренных указанным документом, может быть различным. Во избежание споров желательно расписывать содержание обязанностей сторон в тексте контракта насколько возможно детально. Очевидно, в рассматриваемой статье речь должна идти лишь о тех обязанностях, которые не пре­дусмотрены другими статьями, — об обязаннос­тях, составляющих так называемый “базис по­ставки”, или “базисное условие поставки”.

Содержание статьи контракта о приемке това­ра по качеству и количеству зависит в первую оче­редь от базисного условия поставки, принятого сторонами, а также от характера самого товара.

Базисное условие поставки обусловливает мес­то приемки. Так, если стороны выбрали условие ФРАНКО-ЗАВОД, то местом приемки товара бу­дет территория завода. При условии ФАС место приемки — пристань вдоль борта судна, где по данному условию должен складировать товар продавец. Если поставка осуществляется на усло­вии ФРАНКО-ГРАНИЦА, местом приемки будет та территория у границы, куда продавец должен доставить товар.

Таким образом, поставляемый товар прини­мается по качеству и количеству в тот момент и в том месте, когда и где происходит переход права собственности на товар и риска его случайной ги­бели или его повреждения с продавца на покупа­теля.

Характер товара, естественно, определяет со­держание действий по проверке его качества и количества. Если товаром является сложное обо­рудование, станки, машины и т. п., приемка его по качеству предполагает не только внешний ос­мотр, но и проверку хотя бы части товара в рабо­те. В этом случае покупателю должно быть пре­доставлено право заявлять рекламации по ка­честву в течение достаточно длительного срока — 6—12 месяцев.

Если же товаром является продовольствие, приемка по качеству заключается главным образом в осмотре его и экспертизе, а также проверке документов, удостоверяющих его качество, дату производства, срок хранения и т. п.

Гарантии качества товара, которые продавец предоставляет покупателю, могут быть зафик­сированы и в отдельной статье.

Вот наиболее простой вариант статьи контрак­та, регламентирующей приемку товара по ка­честву и количеству.

Вариант 1.

VI. Приемка товара по качеству и количеству.

6.1. Приемка товара по качеству и количеству произво­дится покупателем в присутствии представителя продав­ца (или перевозчика) сразу по прибытии товара _____________________________________________________________________________

(место приемки)

6.2. При установлении нарушения качества товара или недостачи его по количеству покупатель совместно с представителем Продавца (или Перевозчика) составляет про­токол, а затем предъявляет соответствующие рекламации.

6.3. Продавец ответствен за все недостатки товара, ко­торые возникли после передачи его покупателю, если при­чина их существовала до этой передачи и покупатель предъявил рекламацию не позднее шести месяцев со дня приемки товара.

6.4. Продавец обязан немедленно возместить недостачу товара и заменить недоброкачественный товар качествен­ным.

Приведенный вариант статьи контракта о при­емке по качеству и количеству более соответству­ет интересам продавца, нежели покупателя. Ин­тересам последнего более отвечал бы такой при­мерный образец данной статьи.

Вариант 2.

VI. Приемка товара по качеству и количеству.

6.1. Приемка товара по качеству и количеству произво­дится покупателем в присутствии представителя продавца (или перевозчика) сразу по прибытии товара _____________________________________________________________________________

(пункт назначения — место приемки товара)

6.2. Результаты приемки товара по качеству и количе­ству оформляются актами экспертизы, данные которой окончательны и обязательны для продавца и покупателя. В соответствии с вышеуказанными актами покупатель про­изведет окончательный расчет за поставленный товар в по­рядке, предусмотренном настоящим контрактом.

6.3. Если вышеуказанная экспертиза установит, что ка­чество и количество поступившего товара, а также упа­ковка или маркировка всего поставленного товара или его части не соответствует настоящему контракту, покупатель по своему выбору имеет право провести расчеты за товар со скидкой на фактическое качество и количество, указанное в актах экспертизы, и применить санкции, предусмотренные настоящим контрактом, или возвратить товар продавцу за его счет, взыскать все возможные убытки и применить санкции, предусмотренные контрактом.

6.4. Возврат товара, качество которого не соответствует контракту, не освобождает Продавца от ответственности за своевременное исполнение обязательств по поставке то­вара в сроки, предусмотренные контрактом.

6.5. Если при проверке качества поставленного товара бу­дет установлено, что более ___ % его общего количества не соответствует настоящему контракту, покупатель име­ет право расторгнуть контракт и взыскать с продавца штраф в размере ___% стоимости поставленного товара. При этом покупатель получает право закупить недопоставленный по настоящему контракту товар любого качества по текущим ценам мирового рынка и отнести возможную разницу между ценой за товар, определенной настоящим контрактом, и ценой мирового рынка на продавца. Послед­ний обязан возместить покупателю эти убытки в срок не более ___ дней с даты предъявления покупателем соот­ветствующего требования. Просрочка в удовлетворении требований покупателя влечет за собой обязанность про­давца уплатить дополнительный штраф в размере___ % от суммы требования за каждый день просрочки.

Столь жесткая норма этой статьи будет эффек­тивно воздействовать на продавца в случае, если покупатель закрепит в контракте такую форму расчета за поставленный товар, при которой оп­лата полной стоимости его производилась бы по­сле окончания процедуры приемки товара по ка­честву и количеству. В этом случае предусмот­ренные предлагаемым вариантом статьи штраф­ные санкции можно было бы вычесть непосред­ственно из суммы, предназначенной для оплаты стоимости поставленного товара, а не обращать­ся в суд или арбитраж.

Ниже предлагается еще один вариант статьи контракта о приемке товара по качеству и коли­честву, в котором весьма подробно регламентиру­ются основные вопросы данной процедуры. Сов­сем не обязательно в контракт включать все при­водимые в нем формулировки: необходимо вы­брать лишь подходящие к конкретной ситуации.

Вариант 3.

VI. Приемка по качеству и количеству.

6.1. Приемка товара по качеству и количеству произво­дится покупателем в присутствии представителя продавца и перевозчика сразу по прибытии товара ___________________________________________________________________________

(пункт назначения — место приемки товара)

6.2. При установлении повреждения товара или недо­статка какого-либо его количества покупатель совмест­но с представителями перевозчика и продавца составляет протокол и в зависимости от причин повреждения предъ­являет соответствующие рекламации.

6.3. Продавец ответствен за все недостачи товара и его повреждения, возникшие после его передачи покупателю, если причина существовала до этой передачи.

6.4. Товар передается путем сравнения данных, указан­ных ___________________________________________________________________________

(перечень документов)

и фактически прибывшего товара.

6.5 Продавец обязан немедленно поставить в ___________________________________________________________________________

(пункт назначения)

недопоставленную часть товара или немедленно присту­пить к устранению повреждения за свой счет, возмещая при этом все убытки покупателя.

6.6. Покупатель может отложить приемку товара по качеству до предоставления продавцом необходимых до­кументов.

6.7. В случае поставки скоропортящегося товара покупа­тель обязан удостоверить его качество невзирая на то, что продавец не доставил необходимые документы.

6.8. Если в товаре обнаружены скрытые недостатки, по­купатель обязан безотлагательно предъявить рекламацию продавцу. Покупатель не может предъявить продавцу по­добную рекламацию в связи со скрытыми недостатками, если со дня приемки товара прошло _____ месяцев.

6.9. При своевременном извещении продавца об обнару­женных недостатках товара покупатель получает право потребовать от него в течение указанного в рекламации разумного срока устранить недостатки товара, если они устранимы, или принять поставленный товар с недостат­ками за свой счет или снизить цену товара в зависимости от степени отклонения качества поставленного товара от требований настоящего контракта.

6.10. Если покупатель своевременно не предъявил рекла­мацию о недостатках товара, считается, что он принял то­вар без претензий к его качеству.

6.11. Покупатель по отношению к продавцу не имеет никаких прав по качеству поставленного товара, кроме перечисленных в настоящей статье.

Статья, содержащая санкции, — одна из важ­нейших в контракте внешнеторговой купли-про­дажи. Правильная, удачная конструкция ее по­зволяет придать надлежащую прочность дого­ворному правоотношению, каждая из сторон ко­торого приобретает уверенность в том, что ее контрагент выполнит свои обязательства.

Если контракт купли-продажи заключают меж­ду собой предприятия одной страны, неисполнение стороной своих обязательств предполагает не только штрафные санкции, но и потерю репута­ции добросовестного партнера.

Во внешнеторговых сделках, где сторонами вы­ступают коммерческие предприятия различных стран, угроза потери доброй репутации не столь реальна.

Заключая договор купли-продажи с иностран­ным партнером, необходимо учитывать, что пре­дусмотренные в контракте санкции — по сути единственное эффективное средство обеспечения исполнения вашим иностранным партнером сво­их договорных обязательств. Поэтому соответст­вующей статье контракта следует уделить осо­бое внимание.

Содержание рассматриваемой статьи, очевид­но, необходимо сформулировать таким образом, чтобы:

во-первых, санкции наносили бы нарушителю достаточно ощутимый материальный ущерб;

во-вторых, приведение их в действие было бы не слишком трудным.

По общему правилу, в качестве санкций обыч­но используются лишь штрафы для взыскания убытков. Между тем, обладая некоторой долей изобретательности, можно сконструировать и другие разновидности санкций за просрочку ис­полнения или неисполнение договора, которые при определенных обстоятельствах будут даже более разорительны для нарушителя договорных обязательств.

Например, помимо штрафов в тексте контрак­та можно предусмотреть право покупателя за­ключить в случае неисполнения продавцом своих обязательств договор с третьим лицом, взыски­вая при этом с первого продавца расходы по за­ключению нового договора, а также разницу в ценах на товары по первому и второму договорам.

Взыскание штрафов и убытков не обязательно осуществлять в судебном или арбитражном порядке. Покупатель в значительной степени об­легчит себе проблему взыскания штрафных санк­ций с продавца в случае, когда тот просрочит, к примеру, поставку товара или продаст товар не­надлежащего качества, если предусмотрит в конт­ракте право вычитать денежную сумму, соот­ветствующую размеру штрафа, непосредственно из суммы, предназначенной для оплаты стоимос­ти поставленного товара. Такая мера, естествен­но, невозможна, если покупатель согласится на предоплату всей стоимости товара.

Один из ключевых моментов рассматриваемой статьи — размер штрафных санкций и способ оп­ределения убытков, подлежащих взысканию. По­купатель, естественно, должен стремиться к то­му, чтобы штраф за просрочку поставки товара или его непоставку был бы как можно большим. Продавцу же выгоден как можно меньший их раз­мер. Если покупателю удается настоять на слиш­ком высоком размере штрафа, продавец может пойти на эту уступку, предусмотрев в одной из следующих статей максимальный размер штра­фа, определяемый от доли непоставленного то­вара, — например, 10% или 30%.

Штрафы могут выражаться как в твердой де­нежной сумме, так и в процентах от общей стои­мости непоставленного товара.

Способ исчисления штрафа определяется по усмотрению сторон с учетом конкретных об­стоятельств. Исчисление штрафа за просрочку по­ставки товара в твердо установленной сумме вы­годно покупателю лишь тогда, когда она выпла­чивается в достаточно устойчивой валюте.

Вообще же способ исчисления штрафа лучше выбирать с учетом содержания других статей контракта — в первую очередь той, где речь идет о цене товара. Штраф в твердой сумме целесооб­разно предусматривать, если стороны согласи­лись на “твердую” или “фиксированную” цену за поставляемый товар. Если же в контракте указа­на “плавающая” или “скользящая” цена, то по­купателю желательно исчислять штраф за про­срочку поставки или непоставку товара в про­центах от стоимости непоставленного товара. С увеличением цены товара соответственно растет и размер штрафа.

В коммерческой деятельности нередки ситуа­ции, когда одновременно заключаются два дого­вора с разными партнерами. В этом случае надо позаботиться о том, чтобы штрафы, которые парт­нер обязан будет выплачивать по одному догово­ру как поставщик, просрочивший или не осущест­вивший поставку, покрывались бы штрафами в его пользу по другому договору, где он выступа­ет покупателем.

При заключении договора внешнеторговой куп­ли-продажи необходимо оговорить, что стороны считают убытками. Согласно ст. 74 Конвенции ООН 1980 года “О договорах международной куп­ли-продажи товаров” “убытки за нарушение до­говора одной из сторон составляют сумму, рав­ную тому ущербу (включая упущенную выгоду), который понесен другой стороной вследствие на­рушения договора. Такие убытки не могут пре­вышать ущерба, который нарушившая договор сторона предвидела или должна была предвидеть в момент заключения договора как возможное по­следствие его нарушения, учитывая обстоятель­ства, о которых она в то время знала или должна была знать”.

Помимо штрафных санкций за просрочку по­ставки товара или за непоставку его, стороны мо­гут предусмотреть в контракте штрафы за не­обоснованный отказ покупателя принять товар, соответствующий установленным нормам качест­ва, или, к примеру, за не извещение о произведен­ной отгрузке товара.

Ниже приводятся два варианта статьи контрак­та, посвященной санкциям.

Вариант 1.

VII. Санкции.

7.1. Если продавец не поставит товар в установленный настоящим контрактом срок по причинам, за которые ответствен, он платит покупателю штраф.

7.2. Штраф начисляется за каждый день просрочки, на­чиная с первого дня по истечении установленного настоя­щим контрактом срока, в размере ____% от стоимости непоставленного товара.

7.3. Штраф удерживается с суммы, предназначенной для оплаты стоимости поставленного товара. Если покупатель по какой-либо причине не удержит штраф при оплате счета продавца, последний обязан оплатить сумму штрафа по первому требованию покупателя.

7.4. Если просрочка поставки товара превысит ____ ме­сяца, покупатель вправе отказаться от контракта или его части.

7.5. В целях исполнения контракта покупатель может заключить договор с третьим лицом. В этом случае прода­вец обязан возместить покупателю расходы по заключению договора с третьим лицом и разницу между ценой товара, предусмотренной настоящим контрактом, и ценой товара, купленного у третьего лица.

7.6. Необоснованный отказ покупателя принять товар соответствующего контракту качества и количества вле­чет обязанность возместить продавцу все расходы по тран­спортировке товара и его страхованию, а также уплатить ему штраф в размере ___ % от общей стоимости товара.

Вариант 2.

VII. Санкции.

7.1. Если сроки поставки будут нарушены, продавец обя­зан уплатить покупателю штраф в размере 0,5% от стоимо­сти непоставленного в срок товара за каждую неделю просрочки в течение первых четырех недель и 1% за каж­дую последующую неделю.

7.2. Общая сумма штрафа не должна превышать 20% от стоимости непоставленного в срок товара.

7.3. Если нарушение сроков поставки товара превысит три месяца, покупатель вправе отказаться от контракта или его части.

7.4. Других каких-либо прав за задержку продавцом по­ставки товара покупатель не имеет.