17. Преимущество Агатсо

Вопросы к кейсу

1. Какое подразделение Texaco в действительности «заработало» преимуще­ство Агатсо? Сама Агатсо? Зарубежные нефтеперегонные заводы Texaco? Маркетинговая деятельность Texaco? Или материнская компания?

2. Если бы Агатсо продала сырую нефть американским нефтеперегонным за­водам Texaco, смогла бы та избежать уплаты американских налогов с до­полнительной прибыли?

3. Ямани создал преимущество Агатсо отчасти потому, что со стороны США на него оказывалось сильное дипломатическое давление. Следовало ли в этой связи потребовать от Exxon и Texaco продажи их доли сырой нефти не иностранным, а американским дочерним нефтеперегонным заводам?

4. Юристы Налогового управления США утверждали, что постановление апелляционного суда открывает «схему уклонения от американских нало­гов. (Оно)... дает американским корпорациям значительные налоговые сти­мулы для содействия введению или подпаданию под выгодные иностран­ные "правовые ограничения", "требующие" от таких корпораций уклонения от американского налогообложения». Согласны ли вы с этой позицией На­логового управления? Или это всего лишь реакция «обиженного»?

Ответы:

1. Преимуще­ство Агатсо принесло выгоду организациям-партнерам, стоящие на следующих звеньях цепочки производства-дистрибу­ции нефти, а именно эти прибыли были получены зарубежными дочерними компа­ниями нефтяных корпораций, они по правилу отсрочки не подпадали под амери­канское налогообложение

2. Если бы Агатсо продала сырую нефть американским нефтеперегонным за­водам Texaco, то избежать уплаты американских налогов с до­полнительной прибыли не удалось, так как доходы зарубежных филиалов американских компаний увеличивают налогооблагаемую базу последних вне зависимости от того, репатриируются эти доходы в США или нет.

3. Ямани создал преимущество Агатсо отчасти потому, что со стороны США на него оказывалось сильное дипломатическое давление, но требовать в этой ситуации продажи их доли сырой нефти не иностранным, а американским дочерним нефтеперегонным заводам было бы нарушением  правил ВТО в том, чтобы отнять у государств право самостоятельно регулировать их экономики, потому что это «против пра­вил свободного рынка». 

4. Я согласно с утверждением юристов Налогового управления США , так как согласно кодексу, внешнеторговая корпорация должна была значительную часть своей деятельности — маркетинг, обработку заказов, дистрибуцию, выставление счетов, финансирование экспортных продаж — осуществлять за рубежом. Фирма, полностью выполнявшая условия создания такой корпорации, могла существенно снизить свой федеральный налог на прибыль с экспортной деятельности. Но в 2000 г. ВТО, действуя в соответствии с жалобой ЕС, вынесла определение, что предоставляемое внешнеторговым корпорациям налоговое послабление нарушает ее запрет на недобросовестное субсидирование экспорта.

18. Мороженое «Carvel»: как завоевать пекинский рынок?

Вопросы к кейсу

1. Новый пекинский управляющий Carvel, Стивен Ванг, пока не сформулировал ни ценовую, ни товарную политику. Что бы вы ему посоветовали? Стоит ли снижать цены, возможно, за счет ухудшения качества продукции?

2. Согласны ли вы с Вангом в том, что фирма должна делать меньший акцент на пекинских экспатриантов?

3. Какие изменения вы бы внесли в существующую систему распределения продукции Carvel в Пекине? Стоит ли делать упор на принадлежащих фирме кафе? Стоит ли переключаться на пекарни и других оптовых торговцев? Обоснуйте свой ответ.

4.. Рекламний бюджет Carvel очень ограничен. Где фирме давать рекламу?

Ответы:

1. Недопустимо снижать цены за счет ухудшения качества продукции, нельзя подрывать имидж каче­ственного производителя. Деятельность Beijing Carvel стабильная и приносит ежегодно прибыль. Основная масса покупателей -это рабо­тающие профессионалы, имеющие доход от среднего до высокого, а значит качество должно оставаться на высоте, что бы не потерять основной покупательский сегмент .Стоит обратить внимание Стивен Ванга, что компания Carvel Asia Limited объединила свои усилия с министерством сельского хо­зяйства Китая на паритетных правах. Один из возможных вариантов снизить переменные затраты –это найти новых поставщиков более дешевого сырья при поддержке министерства сельского хозяйства. В связи с увеличением втрое потребления китайцами молочных продуктов за предыдущие десять лет очевидно, что животноводческая отрасль сельского хозяйства развивается и возможно есть новые производители молочной продукции с приемлемыми ценами и качеством.

2. В данной ситуации я согласна с маркетинговой политикой Стивена Ванга, рынок экспатри­антовыв продукция Carvel уже завоевала, эти покупатели знают преимущества данной продукции, а значит больших рекламных компаний проводить не нужно.

3. Каналы распреде­ления продукции Carvel в Пекине сильно отличаются друг от дру­га по объемам продаж и рентабельности. Безусловно, отказ от работы с нерентабельными покупателями высвободит морозильные камеры и их можно будет разместить, например, в парках развлечений.

Если делать упор на реализацию продукции Carve в пекарнях, следует заинтересовать покупателя, что бы компенсировать 30% разницу в цене с мучными тортами. Учитывая что в Китае высокий спрос на надписи, это может стать « изюменнкой» в оформлении продукции.

Разумно оставить принадлежащие фирме кафе «с полным циклом услуг», где есть возможность попробовать продукцию, так же вывести в розничную торговлю порционные торты-пирожные и развеять сомнения покупателей. Учитывая невысокие доходы населения в Китае дать возможность оценить новый продукт в виде «Кусочка торта» по доступной цене.

4. Ограниченный рекламний бюджет Carvel требует взвешенного решения по выбору рекламной компании. Средств на всеохватыающие телевидиние и радио нет, следовательно упор будет сделан на печатные издания и листовки. Учитывая, что основной покупательский сегмент, это люди с высокими доходами, я считаю что целесообразней разместить рекламу в книжке АГА и распространить рекламные листовки.