61. Бизнес-план: сущность, назначение, цели, состав и порядок разработки.

Б-п определяет задачи, содержание и направление предпринимательской деятельности фирмы. Каждая фирма планирует свою деятельность. На этом уровне планирование определяется как внутрипроизводственное. В условиях рынка оно завершается подготовкой б-п. Этот документ определяет цели, задачи и содержание текущей и перспективной деятельности организации.

Главная цель б-п – обеспечить и поддержать конкурентоспособность предприятия.

На основе теоретических разработок и практического опыта можно определить структуру б-п:

1. резюме (краткая характеристика б-п, кратко излагаются основные задачи, виды деятельности и результаты работы фирмы)

2. анализ рынка, оценка конкурентов (оценка потенциальной емкости рынка, потенциального объема продаж)

3. описание проектируемой продукции, характер бизнеса

4. план маркетинга (схемы распространения, ценообразование: постановка задачи ценообразования, определение спроса, обоснование будущего изменения цен, извлечение издержек производства, анализ цен и издержек, выбор метода установления цен, политика цен, ожидание меры регулирования и учета политики цен в рамках фирмы)

5. план производства и реализации продукции (информация об объеме, ассортименте, сроках и важных параметров качества продукции, производимой в данной фирме – на основе всех этих показателях фирма определяет свои потребности во всех видах ресурсов, необходимых для реализации продукции, определяются финансовые показатели и потребности в финансовых ресурсах)

6. план риска (технические, финансово-экономические, социальные, экономические)

7. финансовый план и финансовая стратегия (представляет в обобщенном виде результаты расчетов важных показателей всех предыдущих разделов; включает подразделы: прогноз объема продаж, баланс денежных расходов и поступлений, доходы и затраты, сводный баланс активов и пассивов, график прибыльности)

другие разделы б-п: организационный план, правовое обеспечение деятельности фирмы, персонал и управление.

Б-п выполняет функции:

1. внешняя – выражается в предоставлении потенциальным инвесторам добротных, конкретных и своевременных сведений о деятельности фирмы, составе и перспективах ее развития, о потребностях в инвестициях, их ожидаемой эффективности и их возврате.

2. внутренняя – информированность своих работников о состоянии и перспективах развития фирмы с целью увеличения деловой активности и ответственности за результаты своей работы.

Б-п утверждается руководством фирмы. В его разработке участвуют практически все работники и прежде всего ведущие специалисты. Б-п состоит из таблиц, расчетов, графиков, диаграмм, которые делают его надежным, обоснованным и наглядным документом.

62. Цели и содержание раздела бизнес-плана «Анализ рынка, оценка конкурентов».

Цель—предоставление потенциальному инвестору или партнеру надежной инф-ии о возможностях сбыта продукции, производимой фирмой на соответствующих рынках. Важен, т.к. целью предпринимательской деятельности является выпуск востребуемой рынком продукции, а потому исследование рынка — первостепенная задача руководства фирмы; разработка бизнес-плана начинается с определения потребностей рынка в продукции, остальные разделы бизнес-плана ориентируются на этот раздел. Сложность-очень трудно получить инф. о фирмах-конкурентах, она явл-ся коммерч.тайной и след-но, труднодоступна.

Разработка данного раздела плана осуществляется в несколько этапов:

1-й этап — оценка потенциальной емкости рынка (ПЕР).

2-й этап — оценка потенциальной суммы продаж (ПСП).

ПЕР хар-ся общей стоимостью товаров, которые могут быть реализованы за опред. период времени (год или месяц) в данном регионе. Емкость рынка формируется под влиянием совокупности факторов: социальных, национально-культурных, климатических, а главное — экономических, в том числе уровня доходов потенциальных покупателей, структуры их расходов, темпов инфляции, наличия ранее купленных товаров аналогичного назначения и т.д.

Если ПЕР хар-ет потребности рынка в том или ином виде пр-ии, то ПСП хар-ет возможности фирмы по удовлетворению этой потребности, которые опре-ся произв-техн. и кадровым потенциалом фирмы, ее возможностями в приобретении мат-ресурсов и уровнем их исп-ия. Т.е.это возможная сумма реализации пр-ии фирмы на соотв.сегментах рынка за опред.период времени. Устанавливается доля рынка, которую фирма предполагает освоить для реализации своих товаров.

Для расчетов могут приглашаться сотрудники данной фирмы (если она крупная), для средних и мал.- услуги специализированных консалтинговых фирм.

Проведение работ по оценке состояния рынка требует сбора и обработки большого количества информационных данных. От масштаба и достоверности исходных данных во многом зависит результат исследования. В качестве источников инф-ии: статистические справочники, в т.ч.ежегодные сборники, публикации в периодической печати, публикации торговых палат, отчеты соответствующих ассоциаций. Членство в ассоциациях добровольное и платное. Информация о работе ассоциированных и сторонних партнерах предоставляется бесплатно. В отрасли печати созданы и успешно функционируют ассоциации издателей, полиграфистов и работников книжной торговли.

Структура раздела «Анализ рынка» может быть представлена в следующем виде:

1) Основные характеристики рынка продукции

2) Сегментирование рынка 3) Определение перспективности рынков.

4) Прогнозирование возможных продаж.

5) Прогнозирование покупателей продукции.

6) Условия реализации продукции в конкурентной среде.