Вопрос 3 Классификация маркетинга в зависимости от состояния спроса на рынке

КОНВЕРСИОННЫЙ МАРКЕТИНГ - тип маркетинга, использующийся при такой рыночной ситуации, когда на некоторый товар ощущается негативный спрос, т.е. покупатели плохо реагируют на товар -они не знают и не приемлют товар. Задача конверсионного маркетинга - привлечь внимание покупателя к товару. В этом случае включаются в действие стимулирующие моменты по отношению к покупателю, оптовому агенту, розничному торговцу, работникам демонстрационных залов. На практике это означает возрастание затрат на эти цели.

Стимулирующий маркетинг - маркетинг, применяющийся в условиях отсутствия спроса.

Задачей стимулирующего маркетинга является отыскание способов увязки присущих продукту выгод с потребностями и интересами потенциальных потребителей с тем, чтобы изменить их безразличное отношение к продукту.

Основными инструментами стимулирующего маркетинга являются: резкое снижение цен, усиление рекламы и других методов продвижения продукта.

Развивающий маркетинг - маркетинг, применяющийся в условиях скрытого спроса, когда многие потребители не удовлетворены существующими продуктами.

Задачей развивающего маркетинга является оценка размера потенциального рынка и разработка эффективных продуктов, способных превратить спрос в реальный.

Инструментами развивающего маркетинга являются:

- разработка продуктов, отвечающих новым потребностям;

- переход на новый качественный уровень удовлетворения потребностей;

- использование рекламы,

- создание ориентированного на конкретные потребительские группы имиджа продукта.

РЕМАРКЕТИНГ - маркетинговые мероприятия, проводимые при снижении спроса на товар.

СИНХРОМАРКЕТИНГ - тип маркетинга, использующийся при такой рыночной ситуации, когда наблюдаются нерегулярность и колебания спроса. Эта ситуация характерна для производства и сбыта товаров (услуг) сезонного потребления, например лыжи, базы отдыха. Задача синхромаркетинга - нейтрализовать сезонные колебания спроса. Для этого мероприятия ФОССТИС должны действовать в противофазе к колебаниям спроса. Фирма может также параллельно наладить выпуск продукции, компенсирующей потери от сезонных колебаний. Например, если основной продукцией фирмы является лыжный инвентарь, она может производить также теннисные ракетки.

Поддерживающий маркетинг - маркетинг, применяемый в условиях полноценного спроса, когда организация удовлетворена объемом сбыта.

Задачей поддерживающего маркетинга является поддержание существующего уровня спроса с учетом изменения системы предпочтений потребителей и усиления конкуренции.

ДЕМАРКЕТИНГ — ситуация и линия поведения в маркетинге, обусловленная ростом спроса на товары до уровня, превышающего возможности их производства при имеющихся ресурсах. В этом случае целесообразно проводить сдерживающий маркетинг — демаркетинг — в виде мер, направленных на снижение, притормаживание спроса.

ПРОТИВОДЕЙСТВУЮЩИЙ МАРКЕТИНГ — маркетинг, направленный на ограничение, подавление нерационального спроса на некоторые товары и услуги.