Text-study

I. Learn the following words

four step process — четырехступенчатый процесc;

qualified universe of potential избранная генеральная совокупность

users or buyers — потенциальных пользователей

или покупателей;

to capture the attention — завладевать вниманием;

propositions — предложения;

desired action — желаемое действие;

to purchase — покупать, приобретать;

to download — загружать;

branding — брендинг, создание бренда;

customer centered — ориентированный на потребителя;

sets of activities — направления деятельности;

universally recognized product — повсеместно признаваемый товар;

specifications of the actual good or service — спецификации (подробное описание) на

реально существующий товар или услуги;

end-user’s needs — потребности конечного пользователя;

pricing — ценообразование;

discounts — скидки;

promotion — содействие в продаже;

retailing — розничная продажа;

use these variables to craft — использование этих переменных для;

a marketing plan — разработки маркетингового плана;

to require adjustments — требовать корректировки;

b2b marketing — маркетинг по принципу

«бизнес-к-бизнесу»;

to reflect — отражать;

to convince — убеждать;

sustainable competitive advantage — длительное конкурентное преимущество;

to imply — предполагать;

rationale — разумное объяснение;

approach — подход;

to attest to — свидетельствовать о чем-либо;

commercial failures — коммерческие провалы;

technological breakthroughs — технологические прорывы;

to pursue — искать, добиваться;

primarily — прежде всего;

options — опции, варианты для выбора.

II. Answer the following questions :

1. What are the four steps in marketing?

2. What can be a desired action in marketing?

3. What does the term “marketing” refer to in popular usage?

4. What are the Four Ps of marketing?

5. What is promotion?

6. What is marketing mix?

7. What is a customer focus?

8. What is the rationale for the consumer-driven approach?

9. What is a product innovation approach?