Тема 6. Международные переговоры

Глобализация мирового развития и возрастание значимости международных переговоров. Их общие особенности. Разновидности международных переговоров: в сфере «высокой» политики и дипломатии, деловые и межэтнические/межобщинные. Колоссальный опыт, который человечество накопило в сфере дипломатических переговоров. Трудности ведения переговоров в условиях этнополитических конфликтов.

Факторы, учет которых необходим при ведении международных переговоров (по Дж.Сэлэкьюзу). Особенности международных переговоров с «позиции силы». Исключительно важная роль посредника на международных переговорах. Особенности многосторонних международных переговоров. Переговоры в условиях острых политических кризисов на мировой арене.

Сложность ведения переговоров, когда стороны говорят на разных (в буквальном смысле) языках. Основные правила работы с переводчиками и экспертами на международных переговорах. Вопросы их технической оснащенности. Роль PR-компоненты в обеспечении международных переговоров.

«Стиль» как общенаучное понятие. Его соотношение с другим понятием – «метод». Личностный стиль переговорщика и национальные черты (национальный стиль) в его работе. Моменты переговорной практики, в которых проявляется национальный стиль переговоров. Характеристика национальных стилей ведения переговоров в аспекте культурных различий (выделение культур с «низким» и «высоким» уровнем контекста). Основные национальные стили ведения переговоров и их отличительные особенности (анализ по работам Р.Льюиса и М.М.Лебедевой). Формирование в условиях глобальной «взаимозависимости» народов и государств т.н. «транснационального» стиля ведения переговоров.

Заключительная тема. Обучение искусству ведения переговоров как актуальная задача

Формирование у граждан нашей страны переговорной культуры и духа толерантности – основа для предотвращения и мирного разрешения возникающих между ними конфликтов. Особая значимость такого рода работы для «проблемных регионов» современной России, где исторически развит «культ силы» и налицо полиэтничный состав населения (например, для Северного Кавказа).

Обучение искусству ведения переговоров как сложный и многоуровневый процесс. Градация уровней в обучении искусству ведения переговоров. Переговорщик как особый человеческий тип. Что предполагает высочайший профессионализм в данной области. Портреты некоторых выдающихся переговорщиков. Разделение всех возможных методов обучения науке и искусству ведения переговоров на две большие группы: пассивные и активные. Их развернутая характеристика.

Игра как особая и наиболее эффективная форма организации коллективного мышления, деятельности и коммуникации людей с целью их обучения (подход Г.П.Щедровицкого). Подробный анализ всех видов игр, используемых современными специалистами в процессе обучения искусству ведения переговоров.

Роль такого метода, как психодрама. Важность анкетирования и тестирования студентов/слушателей на предмет их предрасположенности к конкретной модели поведения в конфликтной ситуации. Листы самоконтроля обучаемых, ведение ими дневниковых записей, использование иных текстов в процессе самоподготовки.

Краткий анализ оригинальных западных и отечественных программ в области обучения искусству ведения переговоров.