Перечень примерных контрольных вопросов:

1. Место переговоров в ряду форм урегулирования и разрешения конфликтов.

2. Переговоры и антипереговоры.

3. Основные действующие лица переговорного марафона.

4. Как вести переговоры (рекомендации для начинающих, по А.Пригожину).

5. Личные качества, которыми должен обладать настоящий мастер переговоров.

6. Самые распространенные ошибки, совершаемые во время переговоров.

7. Наиболее распространенные классификации переговоров (Ф.Икле и М.М.Лебедевой).

8. Лист самоанализа: что надо сделать до начала переговоров (по Г.Бройнигу).

9. Как происходит самоопределение участника конфликта: вступать ему в переговоры или нет (т.н. «балансовый лист» У.Линкольна).

10. Контрольный лист: ускоренный способ подготовки к предстоящим переговорам (по Р.Фишеру и Д.Эртелю).

11. Контрольный лист: способ подготовки к предстоящим переговорам, исходя из приоритетов (по Р.Фишеру и Д.Эртелю).

12. Что надо сделать и как себя вести, дабы переговоры были успешными (рекомендации Г.Бройнига).

13. Стратегии поведения людей в конфликтных ситуациях и соответствующие им модели ведения переговоров (по К.Томасу – Р.Килменну).

14. Картография конфликта.

15. Тактические приемы и техники, используемые при различных моделях ведения переговоров.

16. Позиционный торг и его непродуктивный характер.

17. Метод ведения принципиальных переговоров (гарвардский подход).

18. Как быть в ситуации, когда мы сталкиваемся с проявлением чрезмерной эмоциональности партнера по переговорам (по С.Коэну).

19. Алгоритм ведения переговоров с преступниками (по А.Анцупову и А.Шипилову).

20. Место и роль посредничества в системе процедур по разрешению конфликта.

21. Классификация актов, которыми завершаются переговоры (по В.Курбатову).

22. Общие параметры документов, сопровождающих дипломатические переговоры и являющиеся их результатами.

23. Фактор силы в международных переговорах (по Дж.Рубину и Дж.Сэлэкьюзу).

24. Основные правила ведения международных переговоров (по Дж.Сэлэкьюзу).

25. Правила работы с переводчиками на международных переговорах.

26. Типология участников международных переговоров в связи с влиянием на них культурных факторов (по Дж.Сэлэкьюзу).

27. Описание конкретного национального стиля ведения переговоров (в интерпретации М.М.Лебедевой).

28. Переговоры в условиях кросскультурного общения: общие особености.

29. Основные элементы кросскультурной адаптации как механизм освоения «чужой» культуры (по Я.Киму).

30. Роль фасилитатора в межкультурном диалоге.

Примерная тематика рефератов: а. Общие вопросы теории и практики

1. Ф. де Кальер – родоначальник науки о переговорах.

2. Классики переговорной науки и современные теоретики о сущности и специфике переговоров, их роли в общественной жизни.

3. Обзор зарубежной научной литературы по переговорной проблематике (по В.Мастенбруку).

4. О Гарвардской программе по переговорам и созданной на ее базе организации «Группа по урегулированию конфликтов».

5. О Центре Картера при Университете Эмори и созданной на его базе Международной сети переговоров.

6. Экскурс в историю возникновения и развития науки о переговорах в СССР/России (по М.М,Лебедевой).

7. О первых попытках обучения искусству ведения переговоров (по В.Мастенбруку).

8. «Мозговая атака» как эффективный способ подготовки к переговорам.

9. Методы аргументирования в деловых беседах и переговорах (по П.Мицичу).

10. Как правильно задавать вопросу в ходе переговоров: практические рекомендации (по Х.Корнелиус и Ш.Фэйр).

11. Ключевые символы зыка телодвижений, используемого в переговорах (обзор П.Форсайта на основании работ А.Пиза).

12. Ведение переговоров в соответствии с древнекитайским искусством фэн-шуй (по Ж.Армилле).

13. Описание личных стилей ведения переговоров (по В.Мастуенбруку).

14.Описание конкретных прецедентов ведения переговоров в соответствии с их основными моделями.

15. Основные шаги переговорщиков по «изобретении» вариантов договоренностей (по Р.Фишеру и У.Юри).

16. Ведение переговоров с вооруженным преступником об освобождении заложников (по У.Юри).

17. Психологические типы потенциальных террористов (по В.Леви).

18.Посредничество: как помочь людям преодолеть их разногласия (по Д.Дэне).

19. Умение слушать для посредников (по О.Крайблу).

20. Как избежать продолжения конфликта после формально завершившихся переговоров (по У.Линкольну).

21. Что обычно происходит, когда переговоры официально завершены.

22. Социокультурная модель переговорного процесса, исходящая из особенностей того или иного народов (по В.Эммингаузу, П.Киммелю и Е.Стюарту).

23. Источники и механизмы согласия в межкультурном диалоге (по И.Василенко).

24. Что значит понимать «чужого» (герменевтический подход к проблеме межкультурного понимания).

25. Предыстория, ход и результаты переговорного процесса в ЮАР в связи с переходом страны к многорасовой и многонациональной демократии.

26. Навыки и способности, необходимые участнику переговоров для межкультурного общения (по Д.Таунсенду).

27. Что следует учитывать в процессе общения, если Ваш партнер по переговорам японец/американец/китаец/индус,француз и т.д. (по П.Форсайту и Р.Льюису).

28. Тренинг-семинар как форма обучения умению разрешать конфликты и способ формирования переговорных навыков.

29. Игра как эффективный способ обучения искусству разрешения конфликтов и ведения переговоров (по Б.Хасану).

30. Имитационная игра (моделирование) как метод обучения искусству ведения переговоров (по У.Поттеру).