- •Глава 1. Индустрия туризма
- •Глава 2. Тенденции в туризме - сегодня и завтра
- •Глава 3. Разработка маркетингового плана
- •Глава 4. Инструменты промоушн
- •Глава 5. Практические примеры удачного маркетинга
- •Признательность
- •Введение
- •Глава 1. Индустрия туризма
- •1.1. Туризм как отрасль
- •Агенты по организации путешествий
- •Туроператоры
- •Агенты по обслуживанию пассажиров, туроператоры, работающие с прибывающими туристами, и наземные средства обслуживания пассажиров
- •Компании, занимающиеся междугородными автобусными перевозками пассажиров
- •Операторы коротких поездок
- •Агенты по организации поощрительных поездок и организаторы корпоративных мероприятий
- •Организаторы групповых путешествий
- •1.2. Потребности туристической отрасли
- •Информационные материалы для создания паблисити
- •Заказы и запросы
- •Ценовая политика и оплата заказа
- •1.3. Школьные поездки и образовательные путешествия
- •1.4. Зарубежные рынки
- •Внешние факторы, влияющие на международный туризм на территории Британии
- •Факторы, определяющие популярность Британии как пункта назначения для туристов
- •Число туристов и доход от зарубежных рынков
- •Маркетинг за рубежом
- •Работа с бут
- •Выбор зарубежных рынков для нацеливания маркетинговой деятельности
- •Глава 2. Тенденции в туризме - сегодня и завтра
- •2.1. Свободное время
- •2.2. Демографические факторы
- •2.3. Стиль жизни
- •2.4. Разумный туризм
- •2.5. Изменения в способе заказа и организации отдыха
- •2.6. Увеличение числа дополнительных и краткосрочных отпусков
- •2.7. Выбор места назначения
- •2.8. Повышение осведомленности о потребностях инвалидов
- •Глава 3. Разработка маркетингового плана
- •3.1. Что такое маркетинг?
- •3.2. Элементы маркетингового плана
- •3.3. Текущая ситуация
- •Кто составляет ваши нынешние рынки?
- •Какие общие тенденции могли бы повлиять на туризм и ваш бизнес?
- •3.4. Маркетинговые цели
- •3.5. Проведение swot-анализа
- •Сильные стороны
- •Слабые стороны
- •Возможности
- •3.6. Анализ конкурентов
- •3.7. Конкурентное преимущество
- •Лидерство за счет низких затрат
- •Дифференцированный подход
- •Сфокусированный подход
- •3.8. Исследование рынка
- •Разработка продукта
- •Пробный маркетинг
- •Разработка кампании
- •Информация о клиентах
- •Удовлетворенность клиентов
- •3.9. Методы исследований
- •Следует ли вам проводить исследование своими силами
- •Составление выборки
- •Социально-экономическая классификация
- •Составление анкет
- •Типы вопросов
- •Методы исследования
- •Подсказки: как сделать ваше исследование более успешным
- •3.10. Определение целевых рынков
- •3.11. Мониторинг и оценка
- •3.12. Контрольный список - план маркетинговых действий
- •Мониторинг
- •3.13. Пример маркетингового плана: Порто-белло, Лондон
- •Текущая ситуация
- •Swot-анализ
- •Анализ конкурентов
- •Конкурентное преимущество
- •Исследование рынка
- •Целевые рынки
- •Инструменты маркетинга
- •Мониторинг
- •Глава 4. Инструменты промоушн
- •4.1. Введение
- •4.2. Выбор инструментов промоушн
- •Целевые рынки
- •Продукт
- •Конкуренция
- •Осведомленность о продукте
- •4.3. Выбор сигнала для промоушн
- •4.4. Брошюры и печатная продукция
- •Как заставить вашу брошюру работать
- •Планирование брошюры или других печатных материалов
- •Написание текста
- •Разработка дизайна вашей брошюры
- •Фотографии
- •Работа с типографией
- •Некоторые общие подсказки
- •4.5. Связи с общественностью
- •Улучшение связей с общественностью
- •Деятельность по связям с общественностью
- •Планирование деятельности по связям с общественностью
- •Выбор подходящих средств массовой информации
- •Написание пресс-релизов
- •Общие замечания о формате пресс-релизов
- •Сюжетные линии
- •Фотографии
- •Управление кризисными ситуациями
- •Зарубежная пресса
- •Общие подсказки: как сделать вашу пиар-кампанию успешной
- •4.6. Реклама
- •Определение целей
- •Целевые рынки
- •Выбор сми
- •Преимущества и относительные достоинства использования различных сми для рекламы
- •Оценка рекламных кампаний
- •Рекламная терминология
- •Общие советы, как сделать вашу рекламу более успешной
- •4.7. Маркетинг в Интернете
- •Каковы преимущества всемирной сети как инструмента промоушн?
- •Разработка веб-сайта
- •Продвижение вашего веб-сайта
- •Понимание жаргона
- •4.8. Прямая почтовая реклама
- •Составление рассылочных списков
- •Разработка торгового предложения или акции
- •Как написать удачное письмо для прямой почтовой рекламы
- •Общие подсказки по составления текста письма для прямой почтовой рекламы
- •Составление бюджета прямой почтовой рекламы
- •Мониторинг кампании прямой почтовой рекламы
- •4.9. Продажи
- •Развитие навыков продаж
- •Источники бизнеса
- •Назначение встреч
- •Планирование встреч
- •Опровержение возражений
- •Причины, по которым люди делают покупки
- •Структура встреч с целью продаж
- •4.10. Выставки
- •Выбор выставки
- •Установление плановых показателей
- •Дизайн стенда
- •Подбор персонала для выставки
- •Раздаточные материалы
- •Использование выставок для пиар
- •4.11. Маркетинговые консорциумы
- •Преимущества и деятельность маркетинговых консорциумов
- •Развитие или совершенствование маркетинговых консорциумов
- •Подводные камни, которые необходимо обходить
- •4.12. Работа с советами по туризму
- •Национальные советы по туризму
- •Центры информации для туристов
- •Региональные и территориальные советы по туризму
- •Как извлечь максимальную пользу от работы с вашим советом по туризму
- •4.13. Работа с консультантами
- •Получение "ценности за деньги" при работе с консультантами
- •Как найти хорошего консультанта
- •Декларация о добросовестной практике
- •Глава 5. Практические примеры удачного маркетинга
- •5.1. Лондонский совет по туризму Использование исследования рынка для перепозиционирования Лондона и разработки новой маркетинговой кампании
- •Метод исследования и выборка
- •Резюме исследования
- •5.2. Откройте Ислингтон Маркетинг при ограниченном бюджете: сила пиар и значение нишевых рынков
- •Целевые рынки
- •Налаживание контактов с целевыми рынками
- •5.3. Исторические королевские дворцы Понимание и поддержка отрасли туризма с целью увеличения числа гостей
- •5.4. Усадьба Питшангер Понимание потребностей сегментов рынка и разработка продуктов для их привлечения
- •5.5. Гостиница "Лох Вью" Разработка нишевого рынка для успешного конкурирования и создания прибыльного бизнеса
- •5.6. Уилтшир Использование swot-анализа для развития новых рынков и деятельности по промоушн
- •Великобритания:
- •Германия:
- •5.7. Брик-Лейн Использование возможностей, связанных с растущим интересом к национальной еде и напиткам, с целью привлечения туристов и стимулирования возрождения городов
- •5.8. Миля тысячелетия Разработка яркого самобытного стиля для возрожденного региона и стимулирование сотрудничества между достопримечательностями и различными компаниями
- •Целевые рынки
- •Элементы кампании
Сьюзен Бриггс. Маркетинг в туризме. - К.: Знання-Прес, 2005. - 358 с.
СОДЕРЖАНИЕ
Признательность
Введение
Глава 1. Индустрия туризма
1.1. Туризм как отрасль
1.2. Потребности туристической отрасли
1.3. Школьные поездки и образовательные путешествия
1.4. Зарубежные рынки
Глава 2. Тенденции в туризме - сегодня и завтра
2.1. Свободное время
2.2. Демографические факторы
2.3. Стиль жизни
2.4. Разумный туризм
2.5. Изменения в способе заказа и организации отдыха
2.6. Увеличение числа дополнительных и краткосрочных отпусков
2.7. Выбор места назначения
2.8. Повышение осведомленности о потребностях инвалидов
Глава 3. Разработка маркетингового плана
3.1. Что такое маркетинг?
3.2. Элементы маркетингового плана
3.3. Текущая ситуация
3.4. Маркетинговые цели
3.5. Проведение SWOT-анализа
3.6. Анализ конкурентов
3.7. Конкурентное преимущество
3.8. Исследование рынка
3.9. Методы исследований
3.10. Определение целевых рынков
3.11. Мониторинг и оценка
3.12. Контрольный список - план маркетинговых действий
3.13. Пример маркетингового плана: Порто-белло, Лондон
Глава 4. Инструменты промоушн
4.1. Введение
4.2. Выбор инструментов промоушн
4.3. Выбор сигнала для промоушн
4.4. Брошюры и печатная продукция
4.5. Связи с общественностью
4.6. Реклама
4.7. Маркетинг в Интернете
4.8. Прямая почтовая реклама
4.9. Продажи
4.10. Выставки
4.11. Маркетинговые консорциумы
4.12. Работа с советами по туризму
4.13. Работа с консультантами
Глава 5. Практические примеры удачного маркетинга
5.1. Лондонский совет по туризму
5.2. Откройте Ислингтон
5.3. Исторические королевские дворцы
5.4. Усадьба Питшангер
5.5. Гостиница "Лох Вью"
5.6. Уилтшир
5.7. Брик-Лейн
5.8. Миля тысячелетия
Признательность
Автор благодарит за помощь и поддержку при написании этой книги:
- Пола Хоппера и Ребекку Мильтон из Лондонского совета по туризму,
- Хелен Карпентер из компании "Откройте Ислингтон",
- Дороти Уильяме из организации "Туризм Уилтшира",
- "Грейт Уэстерн коммерс энд энтерпрайз",
- Нину Сохал из музея "Усадьба Питшангер",
- Дэвида Майлса и Энн Уилсон из агентства "Исторические королевские дворцы",
- Пола Линкольна из "Группы работодателей Южного берега",
- Отдел по связям с прессой Британского управления по туризму,
- Сандрин Мари-Анжелик из коммерческого отдела Британского управления по туризму,
- Майка Уэстэвея из исследовательского отдела Британского управления по туризму.
Мэри, Малколъму, Пауле и Илайесу
за их любовь и поддержку
Введение
Путешествия и туризм сегодня превращаются в крупнейшую отрасль мировой экономики. Туристическая отрасль Великобритании, имея оборот свыше 53 миллиардов фунтов стерлингов в год, является одной из основных движущих сил национальной экономики. Прогнозируется, что в течение следующего десятилетия темпы роста в этой отрасли составят 4 % в год, что сделает ее одной из наиболее быстрорастущих отраслей в Великобритании. В Великобритании туризм обеспечивает работой 1,75 миллиона человек, что составляет примерно 7 % всей рабочей силы, и уже в пять раз превысило число занятых в автомобилестроении.
В то же время туризм является высокофрагментированной отраслью: около 200 тыс. компаний конкурируют, стремясь привлечь отечественных и зарубежных туристов. Более совершенный маркетинг позволит большинству компаний претендовать на увеличение доли в обороте этой прибыльной отрасли.
Эта книга будет полезна всем, кто намерен продвинуть на рынке туристический "продукт" либо услугу, будь то место назначения, привлечение посетителей, гостиница или туроператорство. Здесь предлагаются практическая информация и советы, непосредственно связанные с туристической отраслью и легко применимые.
В главе 1 не акцентируется внимание на принципах маркетинга, а рассматривается туризм как отрасль и обсуждаются некоторые рынки туристических продуктов, что позволит вам составить мнение о некоторых рынках, которые вы, возможно, захотите избрать для себя как целевые. В главе 2 рассматриваются настоящие и будущие тенденции в туризме, влияющие на перемены на рынке. Глава 3 ознакомит вас со всеми аспектами маркетингового плана, а глава 4 содержит практические советы относительно использования "инструментов" стимулирования сбыта. В главе 5 приводятся реальные примеры удачных методов организации работы и успешной маркетинговой деятельности.