Рекламная терминология

В мире рекламы широко используется жаргон, поэтому полезно его понимать. Большинство печатных изданий и программ предоставляют прейскуранты, что позволяет вам оценить предлагаемую ими "стоимость за деньги". Вот некоторые термины, с которыми вы можете столкнуться:

- ВВ: "возможности видеть" - частота, с которой люди читают или просматривают выпуск газеты или журнала, т. е. если вы прочитали три из шести выпусков ежедневной газеты и в шести выпусках подряд была напечатана реклама, то ВВ составляет три.

- Круг читателей: количество людей, заявляющих, что они прочитали или просмотрели средний выпуск газеты или журнала.

- Удостоверенный тираж: число экземпляров газеты или журнала, продаваемых в среднем на один выпуск в течение определенного периода.

- Число читателей в расчете на экземпляр: среднее количество людей, прочитавших номер газеты или журнала.

Радио- и телекомпании также предоставляют информацию о своих радиослушателях и телезрителях, используя различные термины:

- Аудитория: количество людей, имевших ВВ, - возможность видеть (или слышать) программу или рекламу.

- Покрытие: доля целевого населения, имеющая ВВ, по крайней мере, одну рекламу.

- Рейтинги: процент семей, включивших телевизор для просмотра программы коммерческой телестанции в определенное время. Единицей измерения этих рейтингов являются "очки телевизионного рейтинга" (ОТР). Имеется возможность определить, сколько ОТР получила та или иная реклама.

- Частота: частота ВВ для данной кампании.

Общие советы, как сделать вашу рекламу более успешной

Позаботьтесь, чтобы иметь достаточный бюджет, и тщательно спланируйте свою рекламную кампанию заранее. Единичная реклама, реклама "по случаю" вряд ли возымеет необходимое действие.

Выберите один четкий, мощный сигнал.

Определяя свой рекламный сигнал, позаботьтесь, чтобы он был положительно воспринят целевым рынком.

Тщательно продумайте, где размещать рекламу. Планируйте заранее. Будьте осмотрительны, не принимайте "специальных предложений" от изданий, в которых вы в другом случае не стали бы публиковать свою рекламу.

Помните, что все расценки на рекламу являются ориентировочными. Не стесняйтесь попросить скидку.

4.7. Маркетинг в Интернете

В зависимости от того, как вы на это посмотрите, Интернет может быть либо запутанным и сложным лабиринтом, либо мощной сетью, позволяющей вам рекламировать, обращаясь напрямую к потенциальными или существующим клиентам, причем затраты на эту рекламу составят лишь небольшую долю тех средств, которые пришлось бы уплатить за рекламу с использованием других методов.

Отличительной чертой Интернета является его быстрый рост. По оценкам, в 2001 г. более 400 миллионов человек были пользователями сети. К 2005 г. почти все жители развитых стран будут иметь доступ к Интернету. Доступ можно получить разными путями: через компьютер, видеотелефон, мобильный телефон. Со временем, возможно, в Интернет можно будет выходить с таких бытовых приборов, как телевизор или микроволновая печь. В некоторых странах, в частности в Швеции, более 50 % населения уже регулярно пользуется Интернетом. Профиль пользователей Интернета меняется. Ушло в прошлое время, когда среди них преобладали мужчины или специфические сектора населения. Пользователи имеют самые разные социальное происхождение, уровень образования и дохода.

Организаторы сбыта, естественно, хотят получить информацию о размере аудитории всемирной сети, прежде чем приниматься за разработку сайтов и рекламы в Интернете. Пока что получить достоверные данные по данному вопросу довольно сложно. Однако органы, занимающиеся аудитом СМИ, такие как Британское бюро аудита тиражей, Бюро аудита тиражей США и другие аналогичные организации, проводят совместную работу, стремясь прийти к согласию относительно путей верификации суждений о размере аудитории. Кроме того, растет число компаний, занимающихся оценкой трафика веб-сайтов и предоставляющих инструменты для анализа.

Одна из особенностей Интернета - это новый словарь, который уже стал частью нашего языка. Пояснения некоторых из наиболее употребляемых "жаргонизмов" можно найти в конце раздела, посвященного Интернету.

Наиболее быстрорастущей частью Интернета (которая также, скорее всего, представляет наибольший интерес для отрасли туризма) является "всемирная сеть" ("World Wide Web", "WWW", или "Web"). По сути, она представляет собой набор простых в использовании страниц, которые загружаются в Интернет и круглосуточно доступны для посетителей. Любой, кто просматривает Интернет ("скользит" по нему), может видеть эти файлы и заходить на другие страницы, нажав на соответствующие пиктограммы, или "ссылки".

Ссылки используются для связи либо внутри одного и того же веб-сайта, либо между разными сайтами. Именно эти ссылки делают всемирную сеть таким интерактивным средством. В отличие от печатных СМИ, страницы в сети не предоставляются пользователям автоматически. Интернет дает пользователям возможность не переходить с одной страницы на другую последовательно, а фактически "вызывать" страницы, нажимая на подчеркнутые слова-ссылки или пиктограммы, вместо того, чтобы автоматически переворачивать страницы, как они бы делали это с книгой. Пользователи просматривают разные сайты и страницы, переходя с одного на другой.