Краткая программа семинарских занятий

Семинары 1–2. Организационная структура управления маркетингом. Анализ типовых организационных структур управления маркетингом, степени их адекватности для фирм различных сфер деятельности, имеющих сложный (простой) ассортимент и разную степень охвата целевых рынков. Разбор достоинств и недостатков маркетинговых структур конкретных компаний (по результатам прохождения практики). Деловая игра «Должностная инструкция». Доклад экспертной группы по оценке результатов игры.

Семинар 3. Анализ маркетинговой среды предприятия. Тренинг на постановку целей и выбор методики проведения маркетингового анализа. Решение задач по статистике маркетингового исследования. Разбор примеров. Обсуждение кейса.

Семинар 4. Оценка конкурентного положения фирмы на рынке. Решение задач по расчету количественных показателей рынка и его динамики. Построение матрицы позиционирования одной из российских компаний (по выбору). Анализ многомерного позиционирования методом семантического дифференциала с обоснованием предложений компании по ре- или перепозиционированию товаров и услуг фирмы.

Семинар 5. Позиционные стратегии участников рынка. Разработка стратегий, позволяющих заданной фирме (конкретному российскому предприятию) сохранить выгодную конкурентную позицию. Необходимо объяснить преимущества выбранных маркетинговых действий. Формирование плана конкретных действий компании по защите своих конкурентных преимуществ с указанием последовательности конкретных маркетинговых шагов (предполагается, что поведение конкурентов агрессивно как в области производства товаров, так и в области ценовой политики).

Семинар 6. Продуктовые стратегии управления маркетингом. Анализ товарного портфеля конкретной компании. Определение сегмента рынка, которому адресована данная продукция, и оценка эффективности управления товарным ассортиментом предприятия. Решение задач на сокращение и расширение продуктовой программы. Разбор кейсов.

Семинар 7. Разработка нового товара. Анализ степени удовлетворенности покупательского спроса на одном из выделенных сегментов рынка. Разработка предложений по модификации уже существующих товаров. Расчет и сравнение затрат на модификацию и разработку нового товара. Предложение концепции нового продукта. Определение степени интенсивности инновации. Разработка бренда для нового товара.

Семинар 8. Политика ценообразования фирмы. Деловая игра по установлению цены товара в рыночных условиях. Отчет экспертной группы.

Семинар 9. Планирование распределения продукции предприятия. Решение задач на выбор канала сбыта, условий транспортировки и складирования. Учебный видеофильм по технологии и практике продаж.

Семинар 10. Программа продвижения продукции. Решение задач по оптимальному распределению рекламного бюджета. Разбор кейса.

Семинар 11. Контроль эффективности маркетинговой деятельности. Разработка плана контрольных мероприятий по оценке эффективности маркетинговой деятельности предприятия. Внесение предложений по корректировке плана (с учетом данных оперативного контроля).