Краткая программа семинарских занятий

Семинар 1. Анализ вторичной информации по заданному промышленному рынку.

Семинар 2. Сегментирование заданного рынка.

Семинар 3. Брендинг.

Семинар 4. PR-инструменты на рынке B2B

Семинар 5. Совершенствование выставочной деятельности предприятия сферы B2B.

Литература (основная)

1. Ковалев А.И. Промышленный маркетинг. М.: ООО Фирма «Благовест-В»., 2002

2. Минетт С. Промышленный маркетинг. М.: Издательский дом «Вильямс», 2003

3. Райт Р. B2B-маркетинг. Пошаговое руководство, Баланс Бизнес Букс, 2007.

4. Уэбстер Ф. Основы промышленного маркетинга. – М.: Издательский дом Гребенникова, 2005

5. Хардинг Г. Маркетинг промышленных товаров. Пер. с англ. М.: Сирин, 2002

ЛИТЕРАТУРА (ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ)

1. Нагапетьянц Н.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. Учебное пособие, М.: Вузовский учебник, 2007.

2. Юлдашева О.У. Промышленный маркетинг.

ИНТЕРНЕТ-РЕСУРСЫ

1. http://www.vedomosti.ru/ Газета «Ведомости»

2. www.marketprom.ru Журнал «Промышленный маркетинг»

3. www.rsl.ru (Российская государственная библиотека)

ЗАДАНИЯ ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЫ

1. Подготовка к опросам-дискуссиям.

2. Самостоятельная работа «Анализ вторичной информации по заданному промышленному рынку».

3. Самостоятельная работа «Сегментирование заданного рынка».

ВОПРОСЫ К ЭКЗАМЕНУ

1. Особенности промышленного маркетинга.

2. Характеристика спроса на продукцию производственно-технического назначения.

3. Покупательское поведение промышленного предприятия.

4. Технология продаж на рынке B2B.

5. Политика закупок и методы закупок.

6. Сегментация потребителей товаров производственного назначения.

7. Источники информации для маркетинговых исследований в B2B сфере.

8. Основные методики анализа на промышленном рынке.

9. Методика определения основных конкурентов по каждому направлению работы предприятия.

10. Методика оценки и анализ сильных и слабых сторон.

11. Оценка конкурентоспособности компании относительно основных конкурентов.

12. Оценка конкурентоспособности продукта относительно основных конкурентов.

13. Методы сегментирования промышленных рынков.

14. Оценка привлекательности сегмента для компании.

15. Товарная и ассортиментная политика предприятия.

16. Ценовая политика промышленного предприятия.

17. Технология разработки нового товара.

18. Проблемы взаимодействия отделов НИОКР и маркетинга.

19. Брендинг промышленных товаров.

20. Стратегии ценообразования на B2B рынках.

21. Методы ценообразования.

22. Разработка сбытовых каналов на B2B рынке.

23. Типы посредников.

24. Проблемы взаимодействия посредников с произодителем.

25. Методики поиска новых клиентов по регионам и отраслям.

26. Оценка эффективности работы сбытовых каналов.

27. Методика разработки программ лояльности для различных категорий клиентов.

28. Методики планирования продаж выпускаемой продукции и оказываемых услуг.

29. Специфика инструментов продвижения на промышленном рынке.

30. Оценка эффективности коммуникационных инструментов.

31. Разработка бюджета по продвижению, его планирование и реализация.

32. Методики оценки эффективности вложенных средств на продвижение.