24. Каналы распределения в маркетинге.

Интенсивность распределения товаров в торговой сети зависит от характеристик товара. Различают:

1. Товары повседневного спроса (они должны быть представлены широко в торговой сети);

2. Товары предв.выбора (фирма должна организовывать селективное распределение в торговой сети);

3. Товары исключительного выбора (для продажи этих товаров нет необходимости создавать разветвленную торговую сеть).

Есть 2 варианта:

1. Создание собственной сбытовой сети;

2. Передача товаров в чужую сбытовую сеть.

Если производитель реализует товар в собственной сбытовой сети то такую систему распространения называют прямым каналом распределения. Если производитель отдаёт свой товар в чужую сбытовую сеть, то таким образом формируются косвенные каналы распределения.

Канал распределения продукции – это одна или несколько организация (юрид. и/или физ.лиц), принявших на себя риск и ответственность за доведение товара от производителя до конечного потребителя.

Под уровнем канала распределения понимается количество маркетинговых посредников, участвующих в деятельности канала.

Если предприятие использует собственную сбытовую сеть, то вне зависимости от её сложности производитель использует канал нулевого уровня.

Если предприятие отдаёт продукцию в чужие сбытовые сети, то оно использует:

- канал I уровня (если сдает продукцию розничному продавцу);

- канал II уровня (если используется оптовый и розничный продавец и т.д.)

В зависимости от количества посредников, участвующих в формировании канала (обеспечивающих одну и ту же стадию продвижения товара) устанавливается ширина канала, зависимая от числа посредников, выполняющих разные стадии формирования товара, определяется глубина товара.

25. Цели, задачи и принципы планирования маркетинга на предприятии.

Маркетинговая концепция управления предусматривает планирование деятельности маркетинговой службы в соответствии с развитием рынка, изменением конкурентоспособности производимых товаров, активностью предпринимательской деятельности и достижением оптимальных финансовых результатов.

Планирование маркетинговой деятельности преследует следующие цели:

1. предвидение развития событий;

2. координация деятельности структурных подразделений, служб, сотрудников, занятых в производственно-сбытовой сфере деятельности;

3. обеспечение четкого взаимодействия исполнителей главных задач предприятия;

4. устранение или сведение к минимуму конфликтов, возникающих в результате принятия маркетинговых, решений, противоречащих целям функционирования предприятия;

5. выявление рыночной конъюнктуры, воздействия внешней среды и своевременная грамотная реакция руководства предприятия на эти ситуации.

Планирование в маркетинге представляет собой непрерывный циклический процесс, состоящий в приведении целей предприятия в соответствие с возможностями рынка.

Планирование осуществляется на основе соблюдения следующих принципов:

 скользящего планирования;

 гибкости регулирования;

 многовариантности.

Принцип скользящего планирования предусматривает проведение по мере необходимости текущей, последовательной корректировки уровня показателей маркетинговых программ. В годичные программы ежеквартально вносятся коррективы, обусловленные изменениями рыночной ситуации, производственных и сбытовых возможностей предприятия и т. д.

Соблюдение принципа гибкости регулирования обеспечивается путем выявления при разработке программ ресурсных и финансовых резервов. В целях соблюдения принципа гибкости регулирования могут также использоваться специальные целевые программы, разрабатываемые при необходимости срочного решения актуальных задач.

Принцип многовариантности предусматривает разработку маркетинговой программы применительно к развитию предпринимательской деятельности в наихудших, средних и наилучших условиях.

Маркетинговая служба организует свою работу в соответствии с планом, который наряду с перечнем специальных - мероприятий предусматривает проведение ситуационного анализа и ревизий маркетинга.