27. Классификация каналов распределения товаров в маркетинге.

Интенсивность распределения товаров в торговой сети зависит от характеристик товара. Различают:

1. Товары повседневного спроса (они должны быть представлены широко в торговой сети);

2. Товары предв.выбора (фирма должна организовывать селективное распределение в торговой сети);

3. Товары исключительного выбора (для продажи этих товаров нет необходимости создавать разветвленную торговую сеть).

Есть 2 варианта:

1. Создание собственной сбытовой сети;

2. Передача товаров в чужую сбытовую сеть.

Если производитель реализует товар в собственной сбытовой сети то такую систему распространения называют прямым каналом распределения. Если производитель отдаёт свой товар в чужую сбытовую сеть, то таким образом формируются косвенные каналы распределения.

Канал распределения продукции – это одна или несколько организация (юрид. и/или физ.лиц), принявших на себя риск и ответственность за доведение товара от производителя до конечного потребителя.

Под уровнем канала распределения понимается количество маркетинговых посредников, участвующих в деятельности канала.

Если предприятие использует собственную сбытовую сеть, то вне зависимости от её сложности производитель использует канал нулевого уровня.

Если предприятие отдаёт продукцию в чужие сбытовые сети, то оно использует:

- канал I уровня (если сдает продукцию розничному продавцу);

- канал II уровня (если используется оптовый и розничный продавец и т.д.)

В зависимости от количества посредников, участвующих в формировании канала (обеспечивающих одну и ту же стадию продвижения товара) устанавливается ширина канала, зависимая от числа посредников, выполняющих разные стадии формирования товара, определяется глубина товара.

28. Функции каналов распределения товаров в системе маркетинга.

Канал распределения продукции – это одна или несколько организация (юрид. и/или физ.лиц), принявших на себя риск и ответственность за доведение товара от производителя до конечного потребителя.

Выделяют следующие функции каналов распределения:

1. Исследовательская – это сбор информации, необходимой для планирования и обеспечения обмена.

2. Стимулирующая – это создание и распространение увещевательных коммуникаций о товаре.

3. Контактная – это налаживание и поддержание связи с потенциальными покупателями.

4. Приспособление товара – это подгонка товаров под требования покупателей. Это касается таких видов деятельности, как производство, сортировка, монтаж и упаковка.

5. Проведение товаров – это попытка согласования цен и прочих условий для последующего осуществления акта передачи собственности или владения.

6. Организация товародвижения – это транспортировка и складирование товаров.

7. Финансирование – это изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала.

8. Принятие риска – это принятие на себя ответственности за функционирование канала.

Выполнение первых пяти функций способствует заключению сделок, а оставшихся трех - завершению уже заключенных сделок. Всем этим функциям присущи три общих свойства: они поглощают дефицитные ресурсы, нередко могут быть выполнены лучше благодаря специализации, могут выполняться разными членами канала. Если часть их выполняет производитель, его издержки соответственно растут, а, значит, цены должны быть выше. При передаче части функций посредникам издержки, а, следовательно, и цены производителя ниже. Посредники в этом случае должны взимать дополнительную плату, чтобы покрыть свои издержки по организации работ.