2. Стратегічне планування та маркетингові програми

Маркетингове стратегічне планування – це процес створення і практичної реалізації генеральної програми дій підприємства.

Його мета – ефективне розміщення ресурсів для досягнення цільового ринку.

Рис.14. Базові стратегії планування.

Завдання стратегічного планування.

(рис. 15)

Основними завданнями стратегічного планування є:

• визначення цілей і напрямків діяльності фірми;

• координація напрямків діяльності;

• оцінка сильних і слабких сторін фірми;

• визначення альтернативних варіантів реалізації напрямків діяльності фірми;

• створення умов для ефективного розподілу продукції фірми;

• оцінка маркетингової діяльності фірми.

Рис.15. Модель стратегічного планування маркетингу.

Маркетингові стратегії

Види стратегій.

(рис. 16, 17)

Початковий етап маркетингового стратегічного планування – стратегічний аналіз.

Найбільш відомими маркетинговими стратегіями є такі.

1. “Ціна - кількість” – орієнтація на помірні ціни та значні обсяги збуту.

2. “Стратегія переваг” – створення стабільної переваги над конкурентами за рахунок змін технологій виробництва, розвитку сервісу та логістики.

Види стратегії маркетингу стосовно ринку, товару.

		РИНОК
		освоєний	новий
Т О В А Р	освоєний	Вдосконалення існуючих товарів (модифікація)	Розвиток ринку (виявлення нових ринків)
	новий	Розвиток товарів (нові марки, пропозиція нових товарів)	Продуктова диверсифікація (розробка нових товарів для нових ринків)

Рис. 16. Ринкові стратегії

Рис. 17. Матриця Бостонської Консультативної Групи

З Р О С Т А Н Н Я Р И Н К У	В И С О К Е Н И З Ь К Е	ЗІРКИ	ДИКІ КІШКІ
		Характеристики лідери ринку; швидке зростання ринку; значні прибутки; потребують великих інвестицій. Стратегії захист досягнутої частки ринку; реінвестиція доходів у розвиток; розширення асортименту товарів та послуг.	Характеристики швидкий ріст; незначні прибутки; значні потреби у фінансових ресурсах. Стратегії розширення долі ринку завдяки інтенсивному маркетингу; підвищення конкурентоспроможності товару завдяки покращенню споживчих якостей.
		ДІЙНІ КОРОВИ	СОБАКИ
		Характеристики	Характеристики
		значні прибутки; одержують значно більше фінансових ресурсів, ніж потребують; низькі темпи зростання ринку. Стратегії збереження ринкових переваг; інвестування у нові технології та розвиток; збереження політики цінового лідера; використання вільних коштів для підтримки інших товарів фірми.	ринок не розвивається, відсутність перспектив розвитку нового бізнесу; відсутність прибутків; низька конкурентоспроможність. Стратегії зростання ділової активності, вихід з ринку; використання вивільнених ресурсів для підтримки інших товарів фірми.
		ВИСОКА	НИЗЬКА