Структура рынка

На московском рынке безалкогольных энергетических напитков премиум-сегмента присутствует огромное количество покупателей (как физических, так и юридических лиц), рыночная доля каждого составляет меньше 1%. В то же время, на рынке действует небольшое количество фирм: часть из них являются крупными и обладают значительной рыночной властью, а часть фирм меньше и, соответственно, больше перенимают стратегию поведения конкурентов. Очевидно, что продукт является стандартизированным, то есть товары разных фирм различаются по малозначимым параметрам. Барьеры входа-выхода достаточно высоки. Это связано с тем, что производство является капиталоемким, кроме того, на сегодняшний день потребитель знаком со всем спектром продукции, предлагаемой на рынке, и имеет вполне сложившееся отношение ко всем товарам, следовательно новой фирме прийдется передать значительные суммы на рекламу продукции и, возможно, продвижение фирмы, чтобы заработать уважение покупателей. Кроме того, необходимо искать розничные сети для реализации продукции, а также удовлетворять высоким требованиям к качеству товара.

Как уже было написано выше, неценовая конкуренция имеет большое значение на этом рынке. В связи с этим компании тратят значительные суммы денег на рекламу продукции, продвижение бренда, организуя различные акции, фестивали, работа над имиджем компании. Кроме того, на данном рынке имеет место взаимодействие фирм, более того, его ценность довольно велика. Для сохранения своей доли на рынке фирмам необходимо действовать с учетом поведения конкурентов. К примеру, в наших условиях (небольшое количество крупных фирм) большинство потребителей знакомы со всем спектром предлагаемого на рынке товара, в связи с чем резкое снижение цены на один продукт на 10% с большой вероятностью вызовет резкий рост спроса на продукцию и, напротив, снижение спроса на продукцию конкурентов.

Таким образом, можно заключить, что московский рынок энергетических напитков является олигопольным рынком.

Состав рынка: продавцы

Немалая часть продукции, реализуемой на данном рынке, импортируется из США или Европы. Некоторые из этих фирм не являются прямыми продавьцами товара в Москве, а реализуют его через дистрибьюторов.

К примеру, основной товар, его производители и продавцы - это:

Red Bull, производитель - Red Bull Gmbh

Burn - The Coca Cola Company, дистрибьютор - ООО "Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия"

Adrenalin Rush – PepsiCo - ООО "Мегапак"

Red Devil - ООО "Юнайтед Боттлинг Групп" (производит для «Хеппилэнд»)

Это три крупнейшие компании, являющиеся лидерами не только в сфере энергических напитков, но и на рынке безалкогольной продукции.

Таблица 1. Рейтинг производителей энергетических напитков по объему выручки (нетто) от продажи продукции, Россия, 2008-2009 гг (млн руб)

	2008	2009
1 ООО "Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия"	38059	35970
2 Red Devil - ООО "Юнайтед Боттлинг Групп" (производит для «Хеппилэнд»)	4569	5447
2 ООО "Мегапак" (производит для PepsiCo)	2578	3416

Источник: Федеральная налоговая служба. Отчет о прибылях и убытках (Форма No 2)

Выручка включает все продукты выпущенные предприятием, а именно: товары, работы и услуги. Энергетические напитки являются лишь частью учитываемой продукции. Показатель выручки примерно соответствует производству энергетических напитков только для предприятий, у которых ее выпуск является основным видом деятельности. Единицы учета выручки: все предприятия и физические лица, занимающиеся коммерческой деятельностью в России.

К сожалению, налоговая отчетность не позволяет выделить у предприятия выручку от выпуска конкретного продукта. В налоговой отчетности указывается суммарная выручка по всем видам деятельности. Таким образом выручка не полностью соответствует продажам энергетических напитков, так как часть дохода предприятия могут получать от производства других категорий напитков и продуктов питания.

Выручка компании Red Bull GmbH равнялась 3232 млрд евро в 2008 году и 3268 млрд евро в 2009 году².