Конкуренция и реклама
Сегодняшняя реклама табака и стремится уже не поделить рынок с конкурентами (он уже давно поделен, и можно заметить признаки олигополии – крупных производителей менее 8, вхождение на рынок новых игроков крайне затруднено), а к привлечению женщин и детей (так как количество курящих мужчин в России уже близко к максимуму).
В качестве примеров можно привести следующие данные об успехе табачных компаний:
• Группа Gallagher представляет российским женщинам сигареты Sobranie с золотыми фильтрами и в пастельных упаковках, спонсируя вечеринки в популярных ночных клубах и барах, где представлены рекламные афиши их сигарет и одетые в смокинги манекенщицы.
• В 2009 году доля тонких сигарет на российском рынке возросла до 13% с 6% в 2006 году ввиду значительного роста числа курящих женщин и девушек. Более половины новых и снова выпущенных сигарет в 2007 году были тонкими, включая Vogue Noire/Blanche (БАТ) и Virginia Slims Uno (PMI).
• Сигареты с «пониженным содержанием смол» и «легкие» сигареты были
разработаны табачными компаниями с целью ликвидации беспокойства курящих людей
о вреде их здоровью. Последовавшие за этим исследования показали, что маркетинг
легких сигарет в особенности привлекает женщин.
Женские тонкие сигареты можно разделить на две сферы применения: стильные сигареты для работы, деловых встреч (строгие пачки, с минимумом графических изображений: Esse, Virginia) или для ресторана, встречи с подругами, свидания (Glamour, Epique, Lucia – сигареты с птичками, цветочками, бабочками, реклама использует образ девушек в вечерних нарядах).
Одна из относительно недавних инноваций – дизайн коробки сигарет в виде парфюмерной продукции, другой размер и «дорогой, респектабельный» вид. В данной концепции лидирует бренд Vogue, после запуска обновленной продукции увеличившие продажи в целом на 30% в год.
Благодаря этому, бренд попал в 1% табачного рынка в России. Удивительно, что это удалось сделать компании высокого ценового сегмента.
В среднем ценовом сегменте можно выделить сигареты Glamour, пользующиеся устойчивым спросом - 31,9% женщин в возрасте от 16 лет и старше, курящих тонкие или супертонкие сигареты. Если учесть, что компания пришла на рынок во 2006 году, то супербыстрый рост их доли на рынке позволяет заключить становление нового конкурента бренду Vogue, привлекая молодых курильщиц более низкой ценой.
Госрегулирование табачного рынка
Табачные компании не заинтересованы в сокращении числа курильщиков. Вложив почти 2 миллиарда долларов в развитие производства сигарет в России и признавая за ней потенциальный для роста рынок , сегодня имеют возможность использовать скрытое лоббирование (видимо, не исключающее подкуп политиков и ученых), обман потребителей и другие маркетинговые ходы. В частности, поэтому рекламу тонких сигарет до сих пор можно увидеть в каждом глянцевом журнале и на рекламных афишах.
В феврале 2003 года иностранные журналисты зафиксировали факт влияния и давления на российских международных чиновников со стороны российского табачного лобби. На этапе подготовки документа Рамочной конвенции в состав российской официальной делегации в Женеве был включен, в частности, эксперт от Министерства сельского хозяйства - господин Л.Ю. Синельников. Однако журналистам удалось установить, что Леонид Синельников является председателем совета директоров одной крупной табачной компании. А в июне 2003 года на сайте Ассоциации табачных дистрибуторов «Грандтабак» господин Синельников предупреждал своих коллег о существенных сложностях для табачной отрасли, если Россия подпишет рамочную конвенцию.
Сегодня табачное лобби в России успешно контролирует систему налогообложения, не допуская повышения цен на собственную продукцию. Это неудивительно, ведь высокие цены на сигареты становятся недоступными для несовершеннолетних потребителей, от которых зависит объем рынка в России в ближайшем будущем.
Несмотря на удручающую статистику: курение сокращает продолжительность жизни на 10-12 лет2 и убивает 350 тысяч россиян ежегодно (большинство из них – мужчины)3, две трети умерших от курения умирают в трудоспособном возрасте, когда они могли бы прожить еще 10-30 продуктивных лет; - российское государство борется за здоровье нации лишь на словах и спуская круглые суммы на социальную рекламу.
Смертность от курения сокращает российский внутренний рынок, который является основным источником поддержки отечественного производителя. Сокращается число лиц, способных тратить деньги и совершать покупки, снижается ВВП.
В сумме косвенные потери от курения из-за более низкой производительности труда и потерь от нетрудоспособности курильщиков составляют астрономические 207,5 млрд. рублей, что соответствует 0,77% ВВП или 21,59% расходов консолидированного бюджета на здравоохранение4. К указанной сумме потерь можно отнести также ущерб от вызванных сигаретой пожаров и ДТП.
На сегодняшний день принят закон о рекламе, где запрещается реклама табачных изделий на любой наружной рекламе, рекламу на общественном транспорте, на радио, в кинотеатрах, внутри и вблизи (ближе 100 метров) всех учебных, спортивных и культурных учреждений. Такие ограничения табачные компании преодолевают, совершенствуя тонкие PR-технологии, скрыто воздействуя на подсознание потребителей и используя скрытую рекламу в кино.
Правительство РФ планирует переход табачных компаний на новый акциз: на 10-15% вырастут цены сигарет низкого ценового сегмента ,а налог на растущий сегодня сегмент - сигареты высокого ценового уровня - может даже и уменьшиться. Это, что вполне очевидно, стимулирует производителей переключаться на более дорогие линейки продукции, а также, на более изощрённые методы их продвижения.