1.3.Специфика товарной и сбытовой политики зао «Аргументы и факты». Особенности политики продвижения товара в зао «Аргументы и факты»

Основная сфера деятельности ЗАО «Аргументы и факты» напрямую связана с издательской деятельностью. Данному холдингу принадлежит самая популярная общественно-политическая еженедельная газета в России с одноименным названием «Аргументы и факты». Под брендом организации также активно функционирует не менее популярный общественно-политический Интернет-сайт.

Для того чтобы проанализировать товарную политику, применяемую ЗАО «Аргументы и факты», обратимся к специфике основной сферы деятельности и рассмотрим основные виды товаров, которые могут быть востребованы у потребителей на рынке печатной продукции.

Первым товаром, который является конкурентоспособным и пользуется спросом у широкого круга потребителей, является еженедельная общественно-политическая газета с новостным и информационным материалом. Качество данного товара можно оценить актуальностью рассматриваемых проблем и востребованностью их у аудитории постоянных читателей. Основными показателями, отражающим востребованность издания и величину спроса предъявляемого на него, является средняя величина тиража, среднее количество газетных полос и средняя численность читателей одного номера. На сегодняшний день данные показатели являются одними из самых высоких в отрасли. Так, к примеру, средний тираж одного номера составляет 3 млн. экземпляров, а читательская аудитория насчитывает не менее 10 млн. человек. Что касается количества газетных полос, то из недели в неделю этот показатель остается неизменным и равен одному из самых больших показателей в отрасли, а именно 32. Подобные цифры указывают на то, что качество данного издания в информационном плане не подвергается никакому сомнению, а сама газета «Аргументы и факты» является одним из самых уважаемых общественно-политических изданий в российском обществе.

Другим не менее важным товаром, который пользуется спросом у корпоративного сегмента потребителей услуг данного издания, является реклама, размещаемая на его страницах. Имиджевые статьи, экспертное мнение специалиста, рубрика «вопрос-ответ», рекламные модули, фоторепортаж, интервью и многие другие формы подачи рекламного материала пользуются высоким спросом у корпоративных клиентов из самых различных отраслей хозяйственной деятельности.

Количество рекламного материала приобретаемого потребителем услуг измеряется линейным размером рекламы. Так, к примеру, среди основных объемов рекламной продукции публикуемой в газете аргументы и факты выделяют: 1 полоса (265*366 мм), ½ полосы (265*181 мм), 3/10 (157*181 мм), ¼ (265*88 мм), 1/5 (104*181 мм), 3/20 (104*135 мм), 1/8 (50/227 мм), 1/10 (104*88 мм).

Среди постоянных клиентов рекламной продукции, можно выделить такие крупные брендовые федеральные компании, как ООО «Лента», ОАО «МТС», ОАО «Банк Возрождение» и многие другие.

Что касается Интернет-сайта, то в виду специфических особенностей отрасли здесь можно выделить один товар – это реклама. В свою очередь ассортимент выпускаемой продукции также, как и в газете, является самым разнообразным. Так любая организация может разместить свою рекламу в следующих формах подачи материала: статья, статья с анонсом, фотогалерея, опрос, on-line консультация со специалистом компании, баннер в центре и на периферии, сквозной и одиночный. Стоимость размещения рекламы на сайте, прежде всего, зависит от частоты упоминания материала, а также от месторасположения на страничке.

Вся вышеперечисленная продукция поступает к потенциальным клиентам по различным каналам сбыты. Причем каждый вид товара имеет специфические способы его реализации.

Так газета «Аргументы и факты» доходит до конечного потребителя двумя основными способами. Первый традиционный канал сбыта - это подписка. Она осуществляется посредством специальных подписных буклетов, которые каждый заинтересованный читатель может приобрести в любом почтовом отделении или региональной редакции газеты. Подписка осуществляется на три временных периода: квартал, полгода, год. Второй, основной канал сбыта – это продажа газет в почтовых отделениях, киосках печатной продукции, а также отделах печатной продукции в основных сетевых универмагах. Так, к примеру, в Петрозаводске газету «Аргументы и факты» можно приобрести в почтовых отделениях, киосках «Союзпечать», в специальных отделах в магазине «Звезда» и «Магнит».

Товарная политика ЗАО «Аргументы и факты» согласуется с его основной сферой деятельности и направлена на повсеместное освоение различных секторов информационного рынка. Осуществляя свою деятельность по трем основным направлениям ЗАО «Аргументы и факты» достигает значительного синергетического эффекта за счет максимально полного удовлетворения потребностей всех видов потенциальных клиентов при минимальных издержках самого издательского дома.

Что касается политики по распространению, то здесь деятельность ЗАО «Аргументы и факты» направлена на всеохватывающий характер работы издания и на его общенациональное значение. То есть в виду того, что ЗАО «Аргументы и факты» является национальным холдингом с представительствами в различных регионах РФ, оно организовало широкую, всеохватывающую сеть каналов сбыта по распространению всех видов производимой продукции. Таким образом, можно говорить, что ЗАО «Аргументы и факты» проводит эффективную товарную политику, а также адекватную ей политику распространения свой продукции.

Продвижение товара – еще одна немаловажная сторона в работе любой организации. Мало производить продукцию и доставлять ее до потребителя, необходимо рассказать о ней потенциальным клиентам, создать у них потребность в данном товаре и непреодолимое желание его приобрести.

Данная аксиома находит свое подтверждение в работе ЗАО «Аргументы и факты». Как уже говорилось ранее «Аргументы и факты» - это бренд. Кроме него у рассматриваемого предприятия есть своя символика, особая специфика преподнесения ее в массы, доброе и честное имя самого издания.

Над всем этим стоит кропотливый ежедневный труд маркетинговой службы. Как и вся работа ЗАО «Аргументы и факты» деятельность в области продвижения товара имеет общефедеральную и региональную составляющие.

На национальном уровне политика продвижения включает себя рекламу, работу с общественностью, а также интерактивный маркетинг.

Рассмотрим каждый из вышеуказанных видов деятельности более подробно.

Реклама ЗАО «Аргументы и факты» реализуется посредствам различных способов подачи материала. Телевиденье, радио, наружная реклама, реклама на транспорте, рекламные сувениры, а также мощнейшая реклама в газетах и Интернете ежедневно повсюду повествуют окружающим людям о деятельности данного холдинга. Кроме рекламы данная организация активно реализует мероприятия по связям с общественностью. С их помощью ЗАО «Аргументы и факты» формирует общественное мнение, поддерживает свой статус, сохраняет свое доброе имя. Так трудно не заметить тот факт, что ни одно важное событие и последующая пресс-конференция не обходится без логотипа «АиФ». Каждый праздник, каждая общественно важная деятельность не обходится без активного участия данного издательского дома. Кроме того, ЗАО «Аргументы и факты» активно участвует в различных социальных проектах, а также самостоятельно приходит на помощь многим организациям и частным лицам. Так, в 1998 году от Государственной Налоговой службы РФ «АиФу» была выражена Благодарность за активное участие в социальном проекте «Время вкладывать деньги в Россию!». В декабре 1998 года «АиФ» участвовал в проведении новогодней ёлки для 10 тысяч детей сирот-инвалидов. Ежегодно «АиФ» оказывает более 20-ти организациям (детдома, общества слепых, дома престарелых и т.д.) финансовую и материальную помощь, изыскивая средства из собственных фондов, находя спонсоров и организовывая среди населения акции по сбору вещей для нуждающихся. Так уже несколько лет «АиФ» шефствует над школой-специнтернатом в городе Демидове Смоленской обл. Одежда, обувь, книги, спортинвентарь, бытовая и оргтехника, предметы гигиены — это перечень оказываемой помощи не только детям, но и солдатам срочной службы, находящимся в горячих точках СНГ. Также, совместно с МЧС РФ, «АиФ» более 2 лет проводил постоянную акцию по вывозу из Чечни и обустройству на новом месте гражданского населения: детей-сирот и престарелых.

Помимо всего прочего в продвижении товара значительную часть занимает новое развивающееся направление в данной сфере – интерактивный маркетинг. Так на страницах газеты и одноименного сайта уже много лет существует активный диалог по темам, поднимаемым в деятельности данного издания. Журналисты не обходят вниманием ни одного письма поступающего в редакцию, стараясь в своей работе быть честными и наиболее откровенными.

Работа по продвижению продукции на федеральном уровне, подкреплена аналогичной деятельностью в масштабах каждого региона. Так в филиалах активно реализуются мероприятия в области рекламной деятельности, прямые продажи, а также связи с общественностью. На примере республики Карелия рассмотрим ее более подробно.

Реклама региональных подразделений осуществляется в рамках товарно-бартерных сделок. В связи с этим основными формами подачи материала о данном издании в Карелии является реклама на радио, на страницах одноименной газеты и сайта. Кроме того, налажено активное взаимодействие с выставочным агентством «Еврофорум», благодаря которому сотрудники газеты «Аргументы и факты» ежемесячно представляют ее на различных тематических выставках. Также в рамках мероприятий по связям с общественность газета «Аргументы и факты» на своих страницах активно освещает различные мероприятия, проводимые в городе Петрозаводске. Взамен организаторы в своей работе публично рассказывают о получаемой информационной поддержке со стороны регионального представительства ЗАО «Аргументы и факты».

Итак, продвижение продукции в рассматриваемой организации осуществляется в рамках двухуровневой системы с централизованным управлением. Эффективность реализуемых мероприятий сложно переоценить. Имея сбалансированную, затратоемкую рекламу, ЗАО «Аргументы и факты» в течение уже 30 лет ассоциируется у российского читателя с главной национальной общественно-политической газетой. И, несмотря на серьезный формат данного издания о нем знают как пожилые читатели, люди среднего возраста, а также и молодежь. А сама газета «Аргументы и факты» стала информационно-аналитическим общественно-политическим окном в существующие реалии для каждой рядовой семьи в РФ.