7. Проведите swot-анализ приведенной ситуации
8. Проведите pest-анализ для данной организации
9. Сформулируйте видение данной организации
Исходя из степени обобщенности/конкретизации, разделяют следующие разновидности целевых представлений:
Видение – описание идеального состояния фирмы, картины желаемого будущего.
Миссия – программное заявление, определяющее ориентиры развития и уровень деловых притязаний фирмы.
Цели – основные шаги по реализации миссии
Задачи – конкретные задания по осуществлению целей
Видение – картина того, о чем можно мечтать, состояние бизнеса, которое может быть достигнуто в отдаленном будущем при самых благоприятных условиях.
10. Постройте маркетинговую коммуникационную структуру данной организации
11. Постройте карту стратегических групп для данной организации (продукта, услуги)
Определение положения конкурентов на рынке осуществляется с помощью инструмента (метода) - карты стратегических групп. Стратегическая группа – это совокупность конкурирующих компаний с примерно одинаковыми конкурентными стратегиями и положением на рынке либо объединенных следующими признаками: ассортиментом, соотношением цены и качества, каналами распространения продукции, целевыми аудиториями и методами их привлечения, применяемыми технологиями, уровнем сервиса и технической поддержки.
Если эти условия соблюдаются, то отрасль состоит из одной стратегической группы. Если у каждой компании собственные приемы конкурентной борьбы и обособленная позиция на рынке, то стратегических групп столько же, сколько конкурирующих организаций.
Для составления карты стратегических групп и определения принадлежности компаний, работающих в отрасли, к той или иной группе необходимо следующее.
Установить критерии дифференциации компании в отрасли, например:
Уровень цена-качество (высокий, средний, низкий)
Географический масштаб деятельности (районный, городской. Региональный, глобальный)
Ассортимент продукции (широкий, средний, узкий) Использование каналов распространения (один, несколько, все)
Спектр предлагаемых услуг (узкий, средний, широкий)
Составить графики по двум избранным критериям, нанести точки, обозначающие местоположение каждой компании
Объединить компании, чье местоположение на графиках примерно совпало в одну стратегическую группу.
Заключить каждую стратегическую группу в круг, диаметр которого соответствует доле группы в общем объеме продаж отрасли.
Пример построения карты стратегических групп.
Сильнее всего конкурируют компании одной стратегической группы, а их вторые по значимости конкуренты – компании из ближайших групп. Чем ближе на карте расположены стратегические группы, тем сильнее конкурентная борьба между входящими в них компаниями.
На основании карт стратегических групп определяются следующие моменты:
Влияние, которое оказывают движущие силы и конкурентное давление в отрасли на определенные стратегические группы
Факторы, от которых зависят различия в потенциальной прибыльности различных стратегических групп