Практическая работа № 1 Тема: «Сегментация рынка и позиционирование товара»

Цель занятия:

• научиться определять основные цели и мотивы сегментации рынка;

• научиться анализировать основные принципы позиционирования товара.

Выполните задания

1. По каким основным факторам можно сегментировать ры­нок товаров потребительского назначения? Раскройте предложен­ные факторы.

2. Проведите сегментацию рынка по следующим признакам:

   1. сегменты рынка, участники которых имеют различное семейное положение;

   2. классификация потребителей на основе их отношения к новому товару;

   3. классификация потребителей по психологическим особен­ностям;

   4. классификация потребителей по склонности делать покуп­ки в определенных торговых точках.

3. Среди ниже предложенных основных критериев сегмента­ции товарного рынка выделите количественные и качественные характеристики сегментов: устойчивость сегмента по основным объединяющим признакам, емкость, число потенциальных потре­бителей, условия хранения товаров, условия транспортировки, прибыльность, степень конкурентоспособности, совместимость сегмента с рынком основных конкурентов, юридические ограни­чения, интенсивность потребления.

4. Используя подходы М. Портера, продумайте последова­тельность действий предприятия-товаропроизводителя при фор­мировании новой товарной ниши.

5. Существуют различные типы позиционирования, напри­мер позиционирование, основанное на отличительном качестве товара; основанное на выгоде или возможности решения пробле­мы; основанное на особом способе использования; ориентирован­ное на особую категорию потребителей и др. Что общего можно найти в устремлениях товаропроизводителей?

6. Разработайте более полный перечень признаков сег­ментирования потребителей, которые целесообразно учитывать для успешного бизнеса:

   1. заводу по производству прохладительных напитков;

   2. производителю косметических средств по уходу за воло­сами;

   3. производителю автомобильной косметики;

   4. фабрике игрушек;

   5. фабрике по пошиву верхней одежды;

   6. производителю холодильников.

Какая дополнительная информация для сегментирования потребителей названных товаров может вам потребоваться?

Проанализируйте ситуации

1. Какие атрибуты позиционирования используются су­ществующими товаропроизводителями по следующим товарам:

   1. жевательная резинка;

   2. стиральный порошок;

   3. средства гигиены для детей;

   4. журналы для женщин (мужчин);

   5. прохладительные напитки.

2. Разработайте собственные варианты позиционирования но­вых товаров указанных ассортиментных групп, планируемых к вы­воду на рынок. Обоснуйте, почему предложенные вами варианты смогут конкурировать с позицией существующих на этих рынках фирм? Что необходимо предпринять товаропроизводителю, чтобы его позиционирование было убедительным для потенциальных потребителей?

3. Известно, что товарный рынок представляет собой систему экономических связей между производителями и потребителя­ми, а также внутри групп производителей и потребителей. Какие конкретные формы связей возникают в первом и во втором случа­ях? Оказывают ли они взаимное влияние?

4. Состояние рынка на данный момент времени всегда свя­зано с ситуацией предшествовавшего отрезка времени. Рынок — Динамичен, изменчив, подвержен конъюнктурным колебаниям. Какой вывод можно сделать из сказанного относительно значения и направлений исследования рынка? Предложите систему показа­телей, охватывающую важнейшие стороны оценки рыночной конъюнктуры.