30.Конкурентная стратегия для зрелой отрасли.

Характеристика ситуации:

• Падение потребительского спроса порождает острую конкуренцию за долю на рынке

• Большой опыт у покупателей заставляет продавцов сделать условия покупки выгоднее

• Конкуренция часто оказывает большое влияние на издержки и уровень обслуживания, что даст искать оптимальное соотношение между ценой и уровнем обслуживания

• Возникновение проблем при расширении производственных мощностей: снижение темпов роста отрасли означает замедление развития производственных мощностей, поэтому ошибки могут пагубно отразиться на дальнейшей деятельности фирмы

• Усложнение инновационного процесса и процесса поиска новых способов применения товаров (сложно становится разрабатывать новые модификации; находить новые способы применения, новые пути заинтересования покупателя)

• Усиление международной конкуренции, снижение темпов роста отрасли заставляют другую фирму путем снижения своих издержек выйти на международные рынки, что усиливает конкуренцию

• Доходность отрасли падает периодически или постоянно. Самый тяжелый удар несет фирма с низкой производительностью

• Ужесточение конкуренции порождает ряд слияний и поглощений. Среди бывших конкурентов, оставляют позади слабых, а в целом приводит к консолидации рынка.

Стратегические рекомендации:

• Сокращение параметрического ряда: сокращение разнообразия моделей товаров, их характеристик и возможностей применения в целом положительно влияет на сокращение издержек, концентрирует усиление на тех товарах и услугах, которые максимально прибыльны и пользуются конкурентным преимуществом

• Акцент на модернизацию производственного процесса, что обеспечит 4х кратную отдачу:

  • Низкие издержки

  • Улучшение контроля качества

  • Большие возможность по производству разнообразных модификаций

  • Сокращение сроков между разработкой товаров и их выходом на рынок

• Усиление внимания к снижению издержек путем более выгодных цен поставщиков, путем использования дешевых комплектующих; путем экономных разработок продукции, ликвидации малоэффективных звеньев цепочки цены, реорганизация внутреннего управления.

• Улучшение продаж существующим потребителям за счет подарков от фирм, за счет поиска новых возможностей для потребителя товаров, поиска новых гарантий

• Приобретение фирм-конкурентов по низкой цене потерпевших крах конкурентов. Телекомпании иногда способствовали снижению издержек увеличению производства и продажи услуг.

• Выход на международный уровень : по мере того как на рынке переходят к зрелому этапу многие фирмы ищут пути возможности выхода на международный рынок, где есть рост и развитие. Особенно из развитых стран фирмы переходят к интернационализации путем перехода в менее развитые страны.

По прежнему стратегия низких издержек, дифференциации и фокусировки находятся в качестве ключевых стратегий решения для данного этапа развития отрасли.

31 Стратегия для фирм находящихся в отрасли стагнации и спада

Характеристика

1. Спрос растет медленнее, чем в средней промышленности, наблюдается падение.

Очевидным кажется продажа фирмы, прекращение ее деятельности. Но все же стагнирующий спрос является недостаточным основанием, чтобы считать отрасль непривлекательной.

2. Прекращение деятельности фирмы это крайняя мера, а продажа может оказаться сомнительной.

Компании должны принять суровую реальность продолжающегося застоя и направить усилия на формулирование новых целей. Слабые компании обычно уходят из отрасли, оставляя рынки сильным.

Компании, которые преуспели в стагнирующих отраслях, придерживаются следующих рекомендаций:

1. Ориентация на стратегию фокусирования путем выявления, создания и разработки растущих рыночных сегментов для себя: рынки обычно состоят из множества сегментов, некоторые из них растут быстрыми темпами, в то время как другие претерпевают застой. Проницательные менеджеры могут сконцентрировать внимание на самом выигрышном сегменте и получить преимущество.

2. Ориентация на дифференциацию на основе улучшения качества и инновациях. Качественные и новейшие товары могут оживить спрос путем создания новых растущих сегментов или путем завоевания большего доверия у покупателей

3. Работать усердно и без перебоев, чтобы снизить уровень издержек

Наиболее эффективные пути снижения издержек:

1. Отказ от функций и видов деятельности, которые могут быть выполнены фирмой с наименьшими затратами.

2. Улучшение планирования внутренних процессов и операций

3. Консолидация неиспользованных производственных мощностей

4. Использование большего количества сбытовых каналов

5. Отказ от мелких дорогостоящих сбытовых тактик

6. Выделение из цепи ценностей наиболее прибыльных видов деятельности (чтобы лучше ими управлять, модернизировать и совершенствовать)