17. Конкурентоспособность цен и издержек

Вопрос цен и издержек является ключевым для фирм так как напрямую влияют на их конкурентноспособность.на рынках лидируют фирмы с низкими издержками. Чем различ фирмы в издержках.? Различие в ценах на сырье ,комплектующие, др товары,купл.-у поставщиков. Различия в издержках конкурентов могут быть вызваны различиями:

• в ценах на сырье, комплектующие, энергию и др. товары поставщиков;

• в технологии и возрасте оборудования;

• в производственных издержках (кривая опыта, экономия на масштабе, уровень оплаты труда, производительность, расходы на административный аппарат, разные уровни налогообложения и т.д.);

• в зависимости конкурентов от инфляции и смены курса волют;

• в затратах на маркетинг;

• в издержках на транспортировку сырья и товара;

• в издержках на сбытовую сеть.

В деловом мире практикуется достаточно эффективная методика оценки ценностей. Сущность этой методики сводится к тому ,что в общей дея-ти фирмы выделяются основные и включают виды дея-ти и побробно и профессиональн. определ. для удовлетоврения потребностей потребителя.

¹

Конкурентоспособность компании с точки зрения издержек зависит не только от внутрифирменных издержек (собственной цц фирмы), но и от издержек в цепи ценностей поставщиков и дистрибьюторов.

Если причина слишком высоких по сравнению с конкурентами издержек находится в первом или третьем звеньях цепочки ценностей, то фирма может восстановить конкурентоспособность, если расширит свои собственные операции.

Если причина слишком высоких издержек заключается главным образом в товарах, приобретенных у поставщиков, то фирма может исправить положение посредством следующих действий:

0. обсудить с поставщиками более выгодные цены;

1. работать с поставщиками, чтобы помочь им достичь более низких издержек;

2. осуществлять интеграцию “назад”, чтобы получить контроль над покупаемыми товарами и их стоимостью;

3. попробовать использовать более дешевые товары-заменители;

4. постараться лучше управлять связью между цепочками ценностей поставщиков и самой фирмы;

5. попробовать компенсировать высокие издержки в данном звене цепи, снижая их в других звеньях.

Возможные пути снижения издержек в третьем звене:

0. заставить торговцев сократить разницу между себестоимостью и продажной ценой

1. работать в тесном контакте с участниками канала распределения для нахождения взаимовыгодных возможностей снижения затрат

2. перейти к более экономичной стратегии распространения товаров, включая интеграцию “вперед”

3. попытаться компенсировать высокие издержки в данном звене цепи, снижая их в других звеньях.

Высокие издержки в среднем (втором) звене. Чтобы восстановить паритет в издержках, можно использовать следующие стратегические подходы:

0. сократить внутренний бюджет компании и рационализировать операции;

1. улучшить методы работы и технологический процесс;

2. попробовать совсем убрать из производственного процесса этапы с высокими издержками, улучшив системы цц;

3. пересмотреть высокозатратные виды деятельности в те географические районы, где они могут быть осуществлены дешевле;

4. проанализировать, могут ли определенные операции быть осуществлены подрядчиками, чем самой компанией;

5. инвестировать средства в ресурсосберегающие технологии;

6. заниматься совершенствованием этапов технологического процесса с самыми высокими издержками, если инвестиции в новое оборудование или предприятие уже сделаны;

7. упростить дизайн товара и сделать его более экономичным для производства;

8. попытаться компенсировать высокие издержки в этом звене цепи, снижая их в других звеньях.

Анализ цц, главные достоинства и конкурентные преимущества. Анализ цц - мощный управленческий инструмент для определения того, какие виды деятельности в цепочке потенциально имеют конкурентное преимущество.

Основой конкурентного преимущества скорее являются навыки и способности компании по сравнению с конкурентами, а точнее пределы возможности компании организовать более эффективное по сравнению с конкурентами функционирование всех элементов цц.