- •План тренинга с персоналом при открытии мд
- •Вводная часть.
- •Знакомство.
- •1. Упражнение «Знакомство».
- •2. Упражнение «Расскажи про партнера».
- •Информация о компании.
- •1. Вопросы:
- •2. Мотивация продавца.
- •Основные задачи работников мд.
- •Здесь можно озвучить самые важные требования, и требования, которые диктует сегодняшний день. См. Лист № 1
- •Идеальный продавец.
- •Бесконфликтное общение с покупателями.
- •Упражнение «Агрессивный покупатель».
- •Упражнение «3 состояния».
- •Игра «Ситуации из жизни».
- •Консультации покупателей.
- •2 Игра «Большая покупка»
- •3 Игра «Товар лицом»
- •Выкладка товара.
- •Сохранность товара.
- •Коллектив.
- •1 Игра «Рукопожатие».
- •2.Упражнение «Каким быть коллективу»
План тренинга с персоналом при открытии мд
Цель:
Познакомить сотрудников, способствовать формированию команды.
Проработать основные задачи сотрудников МД:
закрепление правил работы с товаром (знание товара, выкладка),
первичное формирование навыка предложения товара покупателю,
закрепление правил бесконфликтного общения,
закрепление основных способов борьбы с потерями.
Познакомить с основными стандартами компании, способствовать формированию лояльности.
Познакомить с системой начисления з/п, способствовать формированию мотивированности.
Вводная часть.
Цель: объяснить цель тренинга, определить регламент работы.
«В нашей компании радостное событие: открывается новый магазин «…» и вы все хотите идти туда работать. Успех вашей работы будет во многом зависеть от того, насколько хорошо вы знаете правила работы в магазине (как умеете работать с товаром, с покупателями), и от того, насколько хорошо, и слажено сможете сотрудничать друг с другом в своем коллективе. И собрались мы сегодня для того, чтобы поближе познакомиться друг с другом и проработать все основные правила работы в наших магазинах. …
Представляю вам вашего директора и товароведа».
«Мы с вами сегодня будем работать в течение 3-4 часов с небольшим перерывом. У каждого прикреплен бейдж с его именем, это облегчит наше общение»
Знакомство.
Цель:
представить каждого члена команды, побудить участников к общению друг с другом,
выявить основные мотивы, побудившие участников прийти работать в компанию, перейти на новый МД (основные мотивы «подчеркнуть», заострить внимание),
с помощью участников представить особенности компании, достоинства, преимущества, способствовать выражению благодарности компании.
1. Упражнение «Знакомство».
Задание 1. Каждому представиться: назвать Ф.И., возраст (если есть желание), где работал до этого времени.
Задание 2. Начиная от ведущего по очереди и по часовой стрелке каждый участник представляет (Ф.И., возраст, где работал) каждых двух участников по очереди от ведущего и против часовой стрелки. Т.о. при завершении круга каждый участник представляет двух других по одному разу, и каждого представляют по 2 раза.
2. Упражнение «Расскажи про партнера».
Задание 1. Найти себе партнера (того человека, с кем знаком меньше всего) и сесть с ним рядом.
Задание 2. Пообщаться друг с другом в течение 5 минут так, чтобы каждый успел узнать о своем собеседнике самое главное, самое интересное.
Задание 3. В кругу по очереди каждому представить своего партнера так, чтобы заинтересовать всех остальных (чтобы с этим человеком захотелось познакомиться поближе).
Ведущий задает дополнительные вопросы на мотивацию и лояльность:
Почему решили работать здесь?
Что привлекает в нашей компании?
Чем вам понравился «Магнит»?
Чем здесь лучше, чем на предыдущем месте работы?
Преимущества, достоинства компании, возможность здесь удовлетворить важные для людей потребности ведущий подчеркивает голосом, заостряет на этом внимание участников.