10. Обоснование формирования и оценки эффективности ассортиментных программ

Набор товаров (услуг) , предлагаемых организацией-изготовителем на рынке, называют ассортиментом. Номенклатура – перечень наименований товаров (услуг) и их кодов, установленных для соответствующих видов продукции (услуг) в общесоюзном классификаторе промышленной продукции и услуг (ОКПП), действующим на территории СНГ. Вид товара (услуги) делится на ассортиментные группы (типы) в соответствии с функциональными особенностями, качеством, ценой. Каждая группа состоит из ассортиментных позиций (разновидностей или марок), которые образуют низшую ступень классификации.

Товарный ассортимент характеризуется широтой, глубиной, сопоставимостью.

Совершенствование ассортимента фактически сводятся к проведению работ в следующих направлениях:

разработка принципиально новой продукции (услуг), отличающейся от продукции (услуги) конкурентов существенной новизной, защищенной патентами; разработка продукции (услуги) с улучшенными характеристиками относительно ранее выпускаемой; разработка новых видов использования ранее выпускаемой продукции (услуги) за счет ее модернизации или дополнительных приспособлений; сокращение ассортимента выпускаемой продукции (услуги) или снятия с производства продукции (услуги), не пользующейся спросом.

Решения, касающиеся изменения ассортимента, связаны с формированием производственной программы. Она включает в себя: номенклатуру изделий (услуг) организации; ассортимент; количество единиц товаров каждого наименования по всем позициям номенклатуры и ассортимента; производственная мощность организации; производственные ресурсы. Типичный цикл планирования ассортимента и реализации его в коммерчески успешные товары (услуги) включает в качестве исходного момента предварительную оценку замысла, за которым, создание опытных образцов, проверку возможностей массового производства, рыночный тест товара (услуги). Оценка выполнения плана по номенклатуре основывается на сопоставлении планового и фактического выпуска товаров по основным видам, включенным в номенклатуру. Оценку выполнения плана по ассортименту можно проводить разными способами. Наиболее простым является способ наименьшего процента. При его применении определяется процент выполнения плана только по тем позициям ассортимента, по которым фактическое количество меньше запланированного. Наиболее распространенным способом оценки является исчисление среднего процента. Суть этого способа заключается в том, что в выполнение плана по ассортименту включаются фактические данные в пределах плана. Причины недовыполнения плана по ассортименту могут быть внешние (изменение конъюнктуры рынка, спроса на отдельные виды продукции (услуги), несвоевременный ввод производственных мощностей предприятия по независимым от него причинам) и внутренние (недостатки в системе организации и управления производством, плохое техническое состояние оборудования и пр.).

Структура товаров (услуг) – это соотношение отдельных видов товаров в общем объеме их выпуска. Увеличение выпуска по одним видам товаров (услуг) и сокращение по другим приводит к изменению структуры, т.е. меняется соотношение отдельных товаров в общем их выпуске.