5. План маркетинга

Цель маркетинга ООО “Грань ” - проведение своего товара на рынок и получение прибыли от его реализации.

При реализации плана маркетинга ООО “ Грань ” основывается на следующих принципах:

1) Принцип «Понимания потребителя», основанный на учете потребностей и динамики рыночной конъюнктуры. Бизнес невозможен, если фирма ориентирована только на прибыль, а не на понимание потребителя и его потребностей.

2) Принцип «борьбы за потребителя (клиента)». Этот принцип реализуется воздействием на рынок и потребителя с помощью всех доступных средств (качество товара, реклама, сервис, цена и т.д.). Суть этого принципа - борьба за потребителя, а не сбыт товаров. Товар в данном случае - это лишь средство для достижения цели, а не сама цель.

3) Принцип «Максимального приспособления» производства к требованиям рынка. Данный принцип состоит в том, что вся деятельность фирмы основывается на знании потребительского спроса и его изменений в перспективе. Он ставит производство товаров в функциональную зависимость от запросов рынка и требует производить товары в ассортименте и объеме, нужных потребителю.

Для выполнения этих целей фирма ООО “ Грань ” придерживается «сбытовой» стратегии маркетинга, утверждающней, что товары и услуги найдут сбыт на рынке, если фирма затратит значительные усилия на сферу сбыта и стимулирования продаж.

В комплекс мероприятий фирмы ООО “ Грань ” по маркетингу входят:

• изучение потребителей товара фирмы и их поведения на рынке:

• оценка выпускаемого товара, перспектив его развития;

• анализ используемых форм и каналов сбыта:

• оценка используемых фирмой методов ценообразования;

• исследование мероприятий по продвижению товаров на рынок;

• изучение конкурентов.

Основными потребителями ООО “ Грань ” являются крупные коммерческие фирмы заинтересованные в качественных стальных дверях с повышенными характеристиками устойчивости к взлому и теплоустойчивости.

Так же ожидается рост доходов и расходов верхнего среднего класса, на который нацелено производство ООО “ Грань ”.

Потребители товара фирмы и их поведения на рынке

На данный момент в городе Арамиль ведется застройка частного сектора для потребителей с высоким уровнем достатка. ООО «Грань» может предложить, как и эксклюзивную продукцию по индивидуальному заказу, так и продукцию по готовым эскизам и чертежам. Так же ООО «Грань» может предложить свою продукцию для потребителей со средним уровнем достатка в городе Арамиль и городе Екатеринбург. Так же ООО «Грань» представляет гарантию на свою продукцию в течении полугода что делает более большую привлекательность для покупателя.

Оценка выпускаемого товара, перспектив его развития

Товар ООО «Грань» выпускается высокого качества, где процент брака товара сведен к минимуму, что соответственно дает высокую оценку данной продукции. Перспективы развития ООО «Грань» заключаются в расширении охватываемой области рынка и расширении производства – больший объем выпуска продукции в год.

Используемые формы и каналы сбыта

ООО «Грань» реализует продукцию на прямую потребителям заинтересованным в данной продукции. Так же предприятие работает с поставщиками распространяющими товар предприятия в различных областях рынка и мебельными магазинами в городе Арамиль.

Используемый фирмой метод ценообразования

Предприятие использует метод стандартных издержек. Метод стандартных издержек позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных. Его преимущество состоит в возможности управления затратами по отклонениям от норм, а не по их общей величине. Метод обеспечивает непрерывное сопоставление затрат. Наиболее сложным элементом этой системы является определение стандартов затрат.

Мероприятия по продвижению товаров на рынок

Планируется ежегодно тратить около 130 тысяч рублей на рекламу продукции ООО «Грань» что составляет примерно треть коммерческих затрат на изделие. Так же за счет довольно высокого качества продукции и удобства сервиса информация о продукции предприятия будет распространяться от потребителя к потребителю без помощи рекламы

Конкуренты

На данный момент существуют два малых предприятий по производству межкомнатных дверей что делает вход в рынок более осложненным. Преимущество перед конкурентами заключается в удобстве сервиса и более большим охватом области рынка данной продукции.