1. Унифицированный номер контракта/ состоящий из трех групп знаков с двумя разделителями / / сформированными следующим образом: ББ/ХХХХХХХХ/ХХХХХ или ЦЦЦ/ХХХХХХХХ/ХХХХХ/ где: - первая группа состоит из двух букв (ББ) или трех цифр (ЦЦЦ)/ соответствующих коду страны Покупателя (Продавца) по международному классификатору «Страны мира» используемому для целей таможенного оформления; - вторая группа состоит из восьми цифр, составляющих код организации Покупателя (Продавца) в соответствии с Общероссийским классификатором; - третья группа состоит из пяти цифр и представляет собой порядковый номер документа на уровне организации Покупателя (Продавца).

2. Дату подписания контракта: день(00).месяц(ОО).год(ОО).

3. Место подписания контракта.

4. Полные официальные наименования организаций Продавца и Покупателя.

5. Страну иностранного партнера и страну назначения (отправления) товара.

6. Предмет контракта. Указываются наименование и полная характеристика товара: полное коммерческое наименование товара/ ассортимент/ размеры/ модели/ комплектность/ страна происхождения товара и другие данные/ необходимые для описания товара/ включая ссылки на международные и/или национальные стандарты на продукцию.

7. Тару/упаковку/ маркировку товара. Наименование тары или упаковки в соответствии с международным классификатором «Коды для видов груза/ упаковок и материалов упаковок (с дополнительными кодами для наименования упаковок)». Описание и требования к маркировке товара.

8. Объем / вес и количество товара. Объем груза/ его вес с упаковкой (брутто) или без него (нетто) в согласованных единицах измерения. В случае необходимости приводится количество товара в единицах измерения в соответствии с таблицей измерений/ приведенной в ТН ВЭД.

9. Цену и сумму. Указываются общая сумма контракта и цена за единицу товара ввалюте/ цены с приведением краткого наименования базиса поставки в соответствии с «Инкотермс». Наименование и код валюты/ в которой оценен товар в соответствии с классификатором валют/ используемых для целей таможенного оформления. В случаях/ когда цена за единицу товара и сумма контракта не могут быть точно установлены на дату подписания контракта/ приводится подробная формула цены либо условия ее определения с таким расчетом/ чтобы при реализации всех оговоренных условий можно было однозначно установить цену товара и сумму контракта".

10. Условия платежа. Дается описание условий платежа. Указываются наименование и код валюты/ в которой будет производиться платеж/ сроки платежа и условия рассрочки при ее предоставлении/ а также обязательный перечень документов/ передаваемых Продавцом Покупателю и подтверждающий факт отгрузки/ стоимость и номенклатуру отгруженных товаров. Рекомендуется предусматривать аккредитивную форму платежа или другую форму/ гарантирующую безусловное поступление валютной выручки при экспорте товаров/ а также предоставление гарантий на возврат платежа/ ранее переведенного в оплату импортируемых товаров в случае их непоступления. Указываются полные наименования и почтовые адреса банков (филиалов) сторон/ номера счетов/ платежные реквизиты.

11. Срок поставки. Приводится порядок поставки товаров/ то есть дата завершения поставок и/или график поставок конкретных партий товара с указанием срока действия контракта/ в течение которого должны быть завершены поставки товаров и взаимные расчеты по контракту.

12. Условия приемки товара по качеству и количеству. Указываются место и сроки проведения инспекции качества и количества товара, наименование независимой экспертной организации/ порядок предъявления рекламаций.

13. Форс-мажор. Формулируются форс-мажор обстоятельства.

14. Прочие условия и обстоятельства сделки. В специальных пунктах или разделах контракта оговариваются другие условия и обстоятельства сделки (гарантийные обязательства, лицензионные платежи, техническая помощь, сборка, наладка и другие услуги).

15. Рассмотрение споров. Приводится порядок предъявления и рассмотрения неурегулированных претензий, порядок платежей по претензиям, рассмотрение спорных вопросов в арбитраже. Указывается, правом какого государства будут регулироваться отношения по контракту.

16. Санкции. Указываются санкции за ненадлежащее исполнение обязательств сторон, в частности, за просрочку в поставке товара и/или просрочку в оплате стоимости товара, а также поставки товара ненадлежащего качества и количества.

17. Адреса Покупателя и Продавца.

Подписи сторон. Даются подписи юридически уполномоченных лиц (Ф.И.0.) с указанием должности, заверенные печатью.

Существенное влияние на содержание обязательств сторон по договору купли-продажи оказывают принятые в международной практике торговые обычаи. Они играют решающую роль при разрешении споров между сторонами в арбитраже. Под торговым обычаем понимается сложившееся в международной торговле единообразие, общепризнанное правило, заключающее в себе ясное и определенное положение по вопросам, которых оно касается. К торговым обычаям относятся также торговые или деловые обыкновения.

Торговые обычаи определяют содержание некоторых условий контрактов (чаще при наличии в контрактах неясностей и неточностей или отсутствии согласованного сторонами условия). В тех случаях, когда в контракте имеется прямое указание о применении торговых обычаев, они могут заменять соответствующую норму права, регулирующую вопросы контракта, если последняя носит диспозитивный характер (т.е. когда в тексте самой нормы указано, что она может применяться только при отсутствии иного соглашения сторон).

Обычаи (обыкновения) должны отвечать следующим требованиям:

• иметь характер общего правила (т.е. соблюдаться во всех или в подавляющем большинстве случаев, к которым он применим);

• быть достаточно известным в соответствующей области торговли, определенным по своему содержанию и разумным.

Важным условием применения торгового обычая (обыкновения) является знание его сторонами, совершающими сделку.

Торговые обычаи излагаются в биржевых правилах, составляемых комитетами бирж, в специальных сборниках торговых палат, в материалах рабочих комиссий Комитета содействия внешней торговле и других организаций, действующих в рамках ООН, в типовых контрактах, в решениях третейских судов по отдельным вопросам.

Глава. Структура и содержание внешнеторговых контрактов

Структура и содержание контракта в значительной мере определяются видом внешнеторговых операций (экспорт, импорт, реэкспорт, реимпорт), назначением, видом товара и услуг (торговля промышленными товарами, машинами и оборудованием, торговля лицензиями и ноу-хау, торговля инжиринговыми услугами, транспортное обслуживание и т.д.), а также характером сделки (бартер, клиринг и т.д.).

Однако, несмотря на различия, общими разделами контракта, как правило, являются:

1. Преамбула.

2. Предмет контракта.

3. Срок поставки.

4. Цена и общая сумма контракта.

5. Количество.

6. Базисные условия поставок.

7. Качество товара.

8. Условия платежей.

9. Упаковка и маркировка.

10. Сдача и приемка.

11. Страхование.

12. Претензии.

13. Форс-мажор.

14. Санкции.

15. Решение споров.

16. Другие условия контракта.

Основные отличия внешнеэкономического договора от прочих договоров:

· один из участников внешнеэкономического договора не является резидентом Российской Федерации (иностранное юридическое или физическое лицо, государственные органы иностранного государства, международные организации и т. д.);

· возможность применения норм международного частного права при заключении договора;

· возможность применения норм права иностранных государств при заключении договора.

Внешнеэкономический договор считается заключенным, если между сторонами достигнуто соглашение по всем существенным условиям.

К числу существенных условий договора относятся:

· предмет договора;

· условия, прямо названные в международном договоре, законе или ином акте как существенные для данного вида договоров;

· условия, по которым на основании заявления одной из сторон должно быть достигнуто соглашение.

Следует отразить, каким является данный договор - консенсуальным или реальным.

Консенсуальныи договор означает, что права и обязанности сторон по договору возникают непосредственно в момент, когда достигнуты соглашения по всем существенным условиям договора, а не в момент реального выполнения юридически значимых действий (например, отгрузки товаров, закупаемых по международному договору купли-продажи).

Для заключения сторонами реального договора требуется передача имущества. В подобных ситуациях моментом заключения договора признается дата передачи имущества. При этом следует учитывать, что передачей имущества является не только его вручение соответствующему лицу, но и передача транспортной организации либо организации связи для доставки адресату.

Согласно ст. 11 Конвенции Организации Объединенных Наций о договорах международной купли-продажи (заключена в Вене 11.04.80) допускается возможность заключения таких договоров в устной форме. Однако отечественное законодательство требует простой письменной формы внешнеторговых договоров.

При составлении внешнеэкономического договора необходимо учитывать особенности отечественного законодательства в области гражданских, налоговых, таможенных и иных правоотношений.

В соответствии с российским законодательством запрещается включать в договоры налоговые оговорки, в соответствии с которыми предприятие или иностранное юридическое или физическое лицо берет на себя обязательство нести расходы по уплате налогов других плательщиков налогов.

Во внешнеэкономическом договоре следует оговорить, на каком языке или языках этот документ составляется, на каком языке будет вестись переписка по вопросам его исполнения. Если нет специального указания об этом, то переписка ведется на языке стороны, от которой поступило предложение заключить сделку.

Во избежание фальсификаций следует подписывать каждую страницу договора и скреплять ее печатью, о чем делать соответствующую запись в тексте договора примерно следующего содержания:

"Договор состоит из такого-то количества машинописных страниц, на каждой из которых стоит подпись уполномоченных представителей сторон и печати каждой стороны".

Договор не должен содержать несанкционированных обеими сторонами исправлений.

Рассмотрим порядок составления международного договора купли-продажи.

Преамбула договора

В данном разделе должны быть указаны название, место и дата заключения договора, а также его номер, поскольку при отсутствии упоминания в договоре о применимом праве будет применяться право страны, в которой договор был заключен.

Далее указываются полные и точные наименования сторон, заключивших договор, их организационно-правовая форма и местонахождение. Необходимо указать, где, кем и когда стороны зарегистрированы.

Полномочия лиц, подписавших договор, обычно указываются в уставе, доверенности, удостоверении и т. д. Если полномочия указаны в уставе, то необходимо ознакомиться с подлинником устава или его надлежаще заверенной копией. Если устав изложен на иностранном языке, то должен быть заверен перевод на русский язык. При этом в тексте договора необходимо указать пункт, статью устава, в которых указаны полномочия представителя другой стороны, подписавшего договор.

Если полномочия указаны в доверенности, то обязательно нужно оставить подлинный экземпляр этого документа. Доверенность должна содержать все обязательные реквизиты, необходимые для придания ей юридической силы.

Кроме того, необходимо удостовериться, действительно ли должностное лицо, подписавшее договор, занимает должность, указанную в тексте договора. Проследить, чтобы договор был подписан лицом, указанным в преамбуле договора. Его подпись должна быть читаемой, и желательно иметь расшифровку.

Необходимо проверять наличие и правильность изложения реквизитов каждой стороны. Реквизиты при этом должны быть читаемые, изложены полностью, без сокращений.

Предмет контракта.

Предметом договора международной купли-продажи является экспортируемый или импортируемый товар. При определении ассортимента товара указываются виды, марки и модели поставляемого товара.

При поставках оборудования в характеристику товара входит определение его производительности, мощности, расхода топлива или энергии и другие показатели.

Если контрактом предусмотрена поставка товаров разных качественных характеристик или разного ассортимента, то они перечисляются в спецификации, прилагаемой к контракту и составляющей его неотъемлемую часть, о чем в конт­ракте делается соответствующая оговорка. В проекте контракта или оферте нельзя допускать вольность в наименовании товара, когда он именуется не так, как в международной торговле или в той стране, куда поступит товар.

Недостаточно подробное описание товара в контракте может привести к непониманию сторонами друг друга, и возможности недобросовестного отношения одной стороны к другой.

При предложении оригинального товара с сохранением его названия надо проверять, как оно звучит на языке страны-покупателя.

Количество товара.

При определении количества товара в контракте уста­навливаются единица измерения, порядок установления количества, система мер и весов.

Единица измерения количества. Количест­во товара в контракте можно выразить мерами веса, объема, длины, площади, в штуках. Выбор той или иной единицы измерения зависит от характера самого товара и от сложившейся практики в международной торговле тем или иным товаром. В торговле машинами и обору­дованием, бытовой электротехникой, часами, фотоаппа­ратами количество устанавливается в штуках, а размер поставок определяется числом штук, входящих в ту или иную партию.

Порядок установления количества. Коли­чество товара, подлежащее поставке, может быть опре­делено либо твердо фиксированной цифрой, либо в ус­тановленных пределах. Иногда твердо фиксированная цифра сопровождается оговоркой, предоставляющей право продавцу или покупателю закупить на тех же (или иных) условиях в тот же (или иной) срок допол­нительное количество товара с указанием периода, в те­чение которого одна сторона должна уведомить другую о своем намерении воспользоваться своим правом. Это право выражается словами «по опциону» или «по вы­бору».

В контракте купли-продажи обязательно оговаривается, включается ли тара и упаковка в количество по­ставляемого товара. В зависимости от этого различают вес брутто, вес легальный нетто, вес брутто за нетто.

Количество некоторых химических товаров может определяться как в физическом весе, так и в пересчете на 100% содержание основного (или активно действующего) вещества. Недостаточная четкость условий контракта в этом вопросе может привести к серьезным осложнениям при его исполнении.

При обозначении количества массового товара, поставляемого морем без упаковки (навалом, наливом, насыпью), надо использовать оговорку «около», и указывать допускаемое отклонение веса при отгрузке. Иногда оговорка "около" базируется на торговых обычаях. Например, для зерна она составляет 5%, кофе - 3%, каучука -2,5%, леса - 10%.

Если товар подвержен естественной убыли во время перемещения от продавца к покупателю, то в контракт следует включить условия о распределении естественной убыли (усушка, утруска, утечка и т.д.) между сторонами. При отсутствии такого условия следует исходить из того, что до момента передачи товара естественная убыль лежит на продавце, а после этого момента - на покупателе.

Надо иметь в виду, что порядок проверки количества товаров в стране покупателя не регламентирован. Он должен четко решаться в контрактах. Есть страны, например США и Англия, право которых разрешает покупателю отказаться от принятия всей партии товара, поставленного в нарушение договора в количестве меньшем или большем. Венская конвенция (ст.51) предоставляет покупателю, которому поставлена только часть товара, широкие права, включая, в частности, возможность расторжения контракта, если продавец не устранит допущенного нарушения.

Не следует смешивать срок заявления претензий по количеству со сроком проверки количества поступившего товара, который также может устанавливаться в контракте. Его несоблюдение лишает результаты проверки доказательной силы или существенно ее снижает. При не установлении по этому вопросу в практике исходят из того, что проверка товара по количеству должна проводиться в такой короткий срок, который возможен при данных обстоятельствах. Так решен этот вопрос, в частности, в Венской конвенции (ст.38).

При определении количества поставленного товара меры измерения должны трактоваться сторонами одинаково.

Качество товара.

Определение качества товара в контракте купли-прода­жи предполагает установление качественной характе­ристики товара, т. е. совокупности свойств, определяю­щих пригодность товара для использования его по на­значению. Выбор способа определения качества зависит от характера товара, от практики, сложившейся в меж­дународной торговле данным товаром, и других условий.

По стандарту. Этот способ предполагает постав­ку товара по качеству, точно соответствующему опреде­ленному стандарту. В разных странах стан­дарты разрабатываются различными правительственны­ми организациями (так называемые национальные стандарты), союзами предпринимателей, научно-техни­ческими ассоциациями и институтами, страховыми ком­паниями и др. Применение национальных стандартов в зарубежных странах не обязательно. Наибольшее рас­пространение получили стандарты, разрабатываемые союзами предпринимателей и различными ассоциациями. Иногда в практике торговли используются стандарты, разрабатываемые крупными промышленными фирмами. Наличие стандартов значительно облегчает установле­ние качества товара в контрактах купли-продажи на то­вары массового спроса и на унифицированную продук­цию. В контракте достаточно сослаться на номер и дату стандарта и указать организацию, его разработавшую. По стандарту определяется качество подавляющего большинства товаров, обращающихся в международной торговле машинами и оборудованием.

По техническим условиям. Этот способ при­меняется в тех случаях, когда на данный товар отсут­ствуют стандарты и когда по особым условиям произ­водства и эксплуатации товара требуется установление специальных требований к его качеству. Технические условия содержат подробную характеристику товара, описание материалов, из которых он должен изготавливаться, правила и методы проверки и испытаний.

Технические условия определяют качество товаров, исполняемых на основе индивидуальных заказов, в частности на уникальное оборудование, сложное промышлен­ное оборудование и аппаратуру, суда и прочие товары. Технические условия на машины и оборудование могут быть либо представлены самим заказчиком и при под­писании контракта купли-продажи приняты поставщи­ком, либо разработаны фирмой-поставщиком и под­тверждены заказчиком. Технические условия приводятся ими в самом тексте контракта или в приложении к контракту.

По спецификации, указанной в договоре. Специ­фикация содержит необходимые технические парамет­ры, характеризующие товар. Спецификации могут со­ставляться экспортерами, импортерами, различными ассоциациями и другими организациями, как национальными, так и международными. В контракте необходимо указать организацию, составившую спецификацию, и привести основные показатели спецификации.

По образцу. Этот способ предполагает установле­ние качества товара в контракте в соответствии с опре­деленным образцом, согласованным и подтвержденным сторонами и являющимся эталоном. В контракт вносит­ся указание относительно количества отобранных образ­цов и порядка сличения поставленного товара с образ­цом. Обычно принято отбирать три образца. Один эк­земпляр образца хранится у покупателя, другой — у продавца, третий — у какой-либо нейтральной органи­зации (например, у торговой палаты), указанной в до­говоре.

Контрактом предусматривается хранение сторонами образцов в течение определенного срока с даты поступ­ления последней партии товара. Способ определения качества товара по образцу встречается в торговле по­требительскими товарами, некоторыми видами машин и оборудования индивидуального изготовления.

По предварительному осмотру. В контрак­те этот способ обозначается словами «осмотрено-одоб­рено». Покупателю предоставляется право осмотреть всю партию товара в установленный срок. Продавец гарантирует качество товара таким, каким его осмотрел и одобрил покупатель. За качество поставленного това­ра продавец фактически не отвечает, если только в товаре не было скрытых недостатков, которые покупа­тель при осмотре товара установить не мог и о которых ему не было сообщено до совершения сделки. По пред­варительному осмотру продаются товары на аукционах и со складов.

В проекте контракта нежелательно указывать действующие у нас стандарты, которые часто неизвестны иностранному покупателю.

При определении качества путем ссылки на стандарт следует обращать внимание на то, что в одном и том же стандарте может предусматриваться несколько сортов, марок или видов одного и того же товара, вследствие чего одного только указания стандарта будет недостаточно.

В характеристиках качества товара в контрактах часто указываются многие второстепенные параметры, что приводит, при окончательной проверке качества покупателями, к неоправданным спорам и претензиям.

Часто при определении качества товара, продаваемого по образцу, из-за допуска нечетких формулировок в контракте, определяющих порядок отбора и сравнения поставленного товара с образцом не указываются условия, в которых товар может отклоняться по качеству от образца, а также срок хранения сторонами образцов.

При отсутствии в контракте условий о качестве продавец обязан передать покупателю товар обычного качества, соответствующий его конкретному назначению, указанному в контракте или известного продавцу. Если не указано конкретное назначение товара, он должен быть пригоден для целей, для которых товар такого рода обычно используется

Качество поставляемых товаров необходимо оговорить со всей возможной скрупулезностью, так как отечественные ГОСТы и технические условия значительно отличаются от иностранных аналогов.

Срок и дата поставки товара.

Под сроком поставки товара понимается момент, когда продавец обязан передать товар в собственность покупателю или по его поручению лицу, действующему от его имени.

Оговоренное в контракте количество товара может быть поставлено единовременно или по частям. При единовременной поставке устанавливается один срок поставки. При поставке по частям в контракте указыва­ются промежуточные сроки поставки. Срок поставки в контракте купли-продажи может быть установлен одним из следующих способов:

— определением календарного дня поставки;

— определением периода, в течение которого должна быть произведена поставка (календарный месяц, квар­тал пли год, время месяца или квартала, промежуток между определенными датами). При обозначении срока поставки календарным месяцем, кварталом или годом добавляют слова «в течение» или «не позднее». Уста­новление срока поставки путем определения периода наиболее распространено в экспортных сделках зарубеж­ных фирм;

— путем указания числа дней, недель, месяцев, счет которых начинается с момента совершения одной из сторон (или обеими сторонами) предусмотренного в контракте действия по исполнению обусловленной обя­занности, например «в течение шести месяцев со дня получения продавцом извещения покупателя (заказчи­ка) об утверждении им чертежей» или «через 10—12 не­дель после поставки предыдущей партии».

В контракте может быть предусмотрено право про­давца поставить товар досрочно. Если это право не оговорено в контракте, досрочная поставка возможна только с согласия покупателя. Обычно досрочная по­ставка предполагает и досрочную оплату товара поку­пателем.

Дата поставки—дата передачи товара в распо­ряжение покупателя. В зависимости от способа постав­ки датой поставки может считаться:

— дата документа, выдаваемого транспортной орга­низацией, принявшей товар для перевозки;

— дата расписки транспортно-экспедиторской фир­мы в приеме груза для дальнейшей отправки по назна­чению;

— дата складского свидетельства в случае, если по­купатель несвоевременно предоставит тоннаж, а прода­вец воспользуется своим правом передать товар на хранение на склад за счет и на риск покупателя;

— дата подписания приемо-сдаточного акта комис­сией заказчика и представителем поставщика и выдачи поставщиком заказчику сертификата на право собст­венности (например, в контрактах на суда);

— дата подписания приемо-сдаточного акта комис­сией заказчика и представителем поставщика после по­ставки последней партии, без которой невозможно использовать всё ранее доставленное оборудование (в контрактах на комплектное оборудование).

Часто стороны не указывают в договоре срок передачи товара, являющегося предметом договора, что приводит к затягиванию исполнения обязательства по поставке товара. Поэтому срок передачи рекомендуется устанавливать непосредственно в договоре.

Необходимо четко определить порядок согласования приложений к договору, порядок их подписания, в противном случае будет неясно, откуда появляются эти приложения, кем заверяются, какую имеют силу и т. п.

При установлении в договоре международной купли-продажи каких-либо обязанностей следует детально определять механизм их исполнения с указанием того, кто их исполняет, в какой срок, какова ответственность за неисполнение и т. п.

Например, известны случаи, когда в обязанности продавца вменялось поставить те или иные товары, и тут же делалось указание на то, что он вправе отгрузить товары досрочно. В этой ситуации неясно, что же продавец обязан сделать: поставить или все-таки отгрузить товары.

Необходимо четко устанавливать порядок приемки по количеству и качеству, срок приемки, срок предъявления рекламаций, вопросы взаимодействия сторон при решении спорных моментов, порядок независимой экспертной оценки качества товара, кто может выступать в качестве эксперта, кто признается незаинтересованной стороной и т. п.

Обычно товар, поставляемый по договору международной купли-продажи, принимается по качеству и количеству в том месте и тогда, где и когда происходит переход права собственности и риска его случайной гибели или повреждения от продавца к покупателю.

Порядок проверки качества принятых товаров может определяться в договоре путем включения соответствующих условий о проверке либо путем указания в договоре нормативных документов по определению качества товаров (отечественных и зарубежных), устанавливающих порядок проверки. При этом стороны должны четко представлять требования к качеству, которым должны соответствовать товары. Обычно качество подтверждается следующими документами:

· сертификатом качества,

· ветеринарным и санитарным сертификатами.

Желательно, чтобы указанные документы были выданы международными организациями, которые профессионально занимаются данным видом деятельности.

Базисные условия поставки товара.

Практика международных торговых отношений стихийно выявила наиболее часто встречающиеся условия обмена товарами, а также соответствующие этим условиям обя­занности сторон осуществлять определенные действия, то есть появились торговые обычаи. С тем чтобы избежать противоречий между торговыми партнерами в понимании торговых обычаев, Международная торговая палата раз­работала и выпускает сборники их толкований «Инкотермс», носящих рекомендательный ха­рактер. В случаях, когда продавцы и покупатели соглаша­ются следовать условиям «Инкотермс», в контракте долж­на быть сделана на них ссылка.

В практике международных торговых отношений ба­зисные условия поставок применяются как в трактовке «Инкотермс», так и с изменениями и дополнениями, которые согласовываются экспортерами и импортерами с учетом специфики товаров, конкретных условий торговли, транспортных возможностей, портовых обычаев и пра­вил.

Ряд портов, например Антверпен, имеют свои обычаи, обязательные для всех фирм, а законодательства некото­рых стран, например Польши и Испании, признают обяза­тельными определенные базисные условия в трактовании «Инкотермс».

Базисные условия поставки определяют, кто несет рас­ходы и риски, связанные с транспортировкой товара от продав­ца-экспортера к покупателю-импортеру. Эти рас­ходы весьма разнообразны и составляют иногда 40—50% цены товара. Они могут включать:

— расходы по подготовке товара и отгрузке (про­верка качества и количества, отбор проб, упаковка);

— оплату погрузки товара на перевозочные средства внутреннего перевозчика (водным, железнодорожным, автомобильным, авиационным и другими видами транс­порта);

— оплату перевозки товара от пункта отправления до основных перевозочных средств;

— оплату расходов по погрузке товара на основные Перевозочные средства в пункте экспорта;

— оплату стоимости транспортировки товара между­народным транспортом;

— оплату страхования груза в пути при морских перевозках;

— расходы по хранению товара в пути, перегрузке и перетарке;

— расходы по выгрузке товара в пункте назначения;

— расходы по доставке товара от пункта назначения на склад покупателя;

— оплату таможенных пошлин, налогов и сборов при переходе таможенной границы.

Базисные условия вырабатываются на основе международной торговой практики. Они упростили и до некоторой сте­пени стандартизировали экспортные и импортные опе­рации. Содержание этих условий не является общепри­нятым в международной торговле, а определяется тор­говыми обычаями, сложившимися в коммерческой прак­тике отдельных стран, портов, отраслей торговли. В силу разнообразия торговых обычаев толкование одних и тех же терминов в разных странах различно. Среди обязан­ностей продавца и покупателя можно выделить некото­рые общие, базисные условия.

При всех базисных условиях продавец-экспор­тер обязан: поставить товар в соответствии с условиями контракта купли-продажи в указанный в контрак­те пункт назначения; своевременно уведомить покупа­теля о готовности товара к отгрузке, или об отгрузке товара, или о дате предоставления товара в распоряже­ние покупателя; оплатить расходы, вызываемые провер­кой товара; обеспечить за свой счет обыкновенную упаковку товара; предоставить покупателю принятый в практике документ, удостоверяющий поставку товара на согласованных условиях; оплатить таможенные пош­лины и налоги, взыскиваемые при экспорте; получить за свой счет экспортную лицензию или другое прави­тельственное разрешение, необходимое для экспорта;

предоставить покупателю по его просьбе и за его счет свидетельство о происхождении товара и консульский счет; по просьбе покупателя оказать последнему на его риск и за его счет содействие в получения других необ­ходимых документов, выдаваемых в стране отправления и/или в стране происхождения товара, которые могут потребоваться покупателю для ввоза товара в страну назначения (а в соответствующих случаях также для транзитной перевозки через третью страну); нести рис­ки и расходы до момента предоставления товара в рас­поряжение покупателя в месте, установленном базисным условием, и в срок, обусловленный в контракте.

Покупатель-импортер при всех базисных ус­ловиях обязан: принять товар, предоставленный в его распоряжение, в месте и в срок, обозначенные в дого­воре, или документы на товар и уплатить цену товара в соответствии с контрактом; нести все расходы и риски, которым может подвергаться товар, с даты истечения срока поставки в связи с несвоевременным принятием товара; оплатить все расходы и сборы, возникшие при получении документов, выдаваемых в стране отправле­ния или в стране происхождения товара; оплатить все таможенные пошлины, а также другие пошлины и на­логи, взимаемые при ввозе товара пли начисляемые на ввозимый товар, если иное не оговорено в условиях; обеспечить на свой риск и за свой счет получение им­портной лицензии или иного разрешения, которое может потребоваться для ввоза товара в страну назначения.

Общим правилом «Инкотермс» является обязанность импортера оплачивать расходы экспортера за контроль ка­чества товара, если он выполнен по просьбе импортера независимой организацией.

В контракте обязательно должно быть указано, что он (его выполнение) обеспечен лицензиями обеих сторон.

Цена товара.

При установлении цены товара в контракте купли-про­дажи определяются: единица измерения, за которую устанавливается цена, базис цены, валюта цены, способ фиксации цены и уровень цены.

Выбор единицы измерения, за которую устанавливается цена, зависит от характера товара и от практики, сложившейся в торговле данным товаром на мировом рынке. Цена в контракте па маши­ны и оборудование может быть установлена за опреде­ленную количественную единицу (или за определенное число единиц), применяемую в торговле данным това­ром.

При поставке товара разного качества и ассортимен­та цена устанавливается за единицу товара каждого вида, сорта, марки в отдельности. При поставке но од­ному контракту большого числа разных по качествен­ным характеристикам товаров цены на них указываются в спецификации. При поставках оборудования цены устанавливаются по позициям на каждую частичную поставку или на отдельные комплектующие части и указывается в приложении к контракту. Если в основу цены кладется весовая единица, необходимо определить характер веса (брутто, нетто, брутто за нетто) или ого­ворить, включает ли цена стоимость тары и упаковки. Это указание необходимо также в тех случаях, когда цена устанавливается за штуку, за комплект.

Валюта цены. Цена, устанавливаемая в контрак­те, может быть выражена в валюте страны экспортера, импортера или в валюте третьей страны. Экспортер стремится зафиксировать цену в относительно более устойчивой валюте, а импортер, наоборот, заинтересован в том, чтобы установить цену в валюте, подверженной обесценению.

Способ фиксации цены. Цена может быть за­фиксирована в контракте, в момент его заключения, на протяжения срока действия контракта или к моменту его исполнения. В зависимости от способа фиксации различают следующие виды цен: твердая, подвижная, скользящая, с последующей фиксацией.

Твердая цена применяется как в сделках с немедлен­ной поставкой и с поставкой в течение короткого срока, так и в сделках, (предусматривающих длительные сроки поставки. В последних обычно делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит».

При установлении подвижной цены в контракт вно­сится оговорка, предусматривающая, что, если к мо­менту исполнения сделки цена на рынке повысится или понизится, соответственно должна измениться и цена, зафиксированная в контракте. Эта оговорка носит название оговорки о повышении и понижении цены.

Обычно в контракте оговаривается допустимый ми­нимум отклонения рыночной цены от контрактной (2— 5%), в пределах которого пересмотр зафиксированной цены не производится. При установлении подвижной це­ны в контракте обязательно должен быть указан источ­ник, по которому следует судить об изменении рыноч­ной цены.

Скользящие цены применяются в контрактах на то­вары, требующие длительного срока изготовления (про­мышленное оборудование, суда и др.). При подписании контракта в этом случае фиксируется так называемая базисная цена и оговаривается ее структура, т. е. доля в процентах постоянных расходов (прибыль, накладные расходы и амортизационные отчисления и др.), расхо­дов на сырье и материалы и расходов на заработную плату, приводится метод расчета скользящей цены, ко­торым стороны будут пользоваться.

В практике международной торговли используются различные методы расчета скользящей цены. В каждом случае стороны должны зафиксировать в контракте применяемый ими метод.

При установлении скользящей цены в условиях по­вышательной конъюнктуры рынка в интересах импорте­ра в контракт могут быть внесены некоторые ограничи­тельные условия: установлен в процентах к договорной цене предел, в рамках которого пересмотр цены не про­изводится; определен в процентах предел возможного изменения договорной цены (не свыше 10% от общей суммы заказа), который называется лимитом сколь­жения.

Кроме того, в контракте может быть предусмотрено, что скольжение распространяется не на всю сумму из­держек производства, а лишь на определенные их эле­менты (на металл при постройке судна) с указанием их величины в процентах от общей стоимости заказа. И, наконец, в контракте скольжение цены может быть предусмотрено не на весь срок действия контракта, а на более короткий период (на первые 6 месяцев от даты заключения контракта), так как в течение этого перио­да поставщик может закупить все необходимые мате­риалы для выполнения заказа.

На практике иногда применяется смешанный способ фиксации цены, когда часть цены фиксируется твердо при заключении контракта, а другая часть—в виде скользящей цены.

Цена, фиксируемая в процессе исполнения контракта. В контракте оговариваются условия фиксации и прин­цип определения уровня цены. Цена может устанавли­ваться по договоренности сторон перед поставкой каж­дой предусмотренной контрактом партии товара или перед началом каждого календарного года. Покупателю предоставляется право выбора момента фиксации цены в течение срока исполнения сделки с оговоркой, какими источниками информации о ценах ему следует пользо­ваться для определения уровня цены.

Определение уровня цены в контракте. В данном случае контрагенты ориентируются на два вида цен: публикуемые и расчетные.

Публикуемые цены — цены, сообщаемые в специаль­ных и фирменных источниках информации. Они, как правило, отражают уровень мировых цен. Под мировой ценой понимается цена, по которой проводятся крупные коммерческие экспортные и импортные раздельные опе­рации с платежом в свободно конвертируемой валюте. Практически мировые цены — это экспортные цены ос­новных поставщиков данного товара и импортные цены в важнейших центрах импорта товара. Если по сырье­вым товарам мировую цену определяют основные стра­ны-поставщики, то в отношении готовых изделий и обо­рудования решающую роль играют ведущие фирмы, выпускающие и экспортирующие определенные типы и виды изделий.

К публикуемым ценам относятся: справочные цены, цены, приводимые в общих статистических справочни­ках, цены фактических сделок, цены предложений круп­ных фирм.

Справочные цены представляют собой цены товаров во внутренней оптовой или внешней торговле стран, публикуемые в различных печатных изданиях. Источниками справочных цен являются эко­номические газеты и журналы, специальные бюллетени, фирменные каталоги и прейскуранты. Справочные цены могут быть либо чисто номинальными, т. е. не связан­ными с реальными коммерческими операциями (запро­сы или неуторгованные предложения продавцов), либо отражающими прошлые операции, совершенные за ис­текшую неделю, месяц. Справочные цены по ряду товаров играют роль лишь отправной точки, с которой на­чинается уторговывание цен при заключении сделки. Иногда справочные цены используются для определения уровня цены с последующей фиксацией подвижной или скользящей цены. Справочные цены в большинстве слу­чаев представляют собой так называемые базисные цены, т. е. цены товара определенного качества и коли­чества, спецификации, в том или ином заранее установ­ленном географическом пункте (так называемом базис­ном пункте).

Средние экспортные и импортные цены, исчисленные на основе данных внешнеторговой статистики путем де­ления стоимости товара на его количество, более пока­зательны, чем справочные цены, хотя и отражают не столько цены фактически совершенных в данный период экспортно-импортных сделок, сколько экспорт или им­порт, осуществленный в соответствующий отрезок времени.

Цены фактических сделок являются наиболее обстоя­тельным критерием для определения уровня цены в контракте. Однако эти цены, как правило, регулярно не публикуются, а появляются в печати эпизодически лишь по отдельным операциям. Тем не менее сопоставление цен фактических сделок со справочными дает возмож­ность более правильно установить уровень цены в конт­ракте.

Цены предложений крупных фирм менее представи­тельны, чем цены фактических сделок, главным образом потому, что цены предложений по существу имеют ха­рактер справочных цен, так как первоначальные цены в результате уторговывания при заключении сделок обычно понижаются.

Скидки с цены. Публикуемые цены носят преимуще­ственно справочный характер и довольно часто сущест­венно отклоняются от фактически уплачиваемых поку­пателем цен вследствие широкого применения системы специальных скидок. Размер скидок зависит от харак­тера сделки, условий поставки и платежа, взаимоотно­шений с покупателем и от конъюнктуры рынка в момент заключения сделки. В практике международной торговли используется около 20 различных видов скидок. Наибольшее распространение получили следующие ви­ды скидок.

Общая (простая) скидка предоставляется с прейску­рантной, или со справочной, цены товара. Простая скидка с прейскурантной цены составляет 20—30%, а в не­которых случаях доходит до 40%. Такие сделки широко практикуются при заключении сделок на машины и обо­рудование, в частности на стандартные виды оборудо­вания. К простой скидке можно отнести скидку, предо­ставляемую при покупке товара за наличный расчет (сконто). Она дается продавцом в тех случаях, когда справочная цена предусматривает краткосрочный кре­дит, а покупатель согласен оплатить наличными. Эта скидка составляет 2—3% справочной цены или соответ­ствует размеру ссудного процента, существующему на денежном рынке.

Скидка за оборот (бонусная) предоставляется посто­янным 'покупателям на основании специальной догово­ренности. В контракте в этом случае устанавливается шкала скидок в зависимости от достигнутого оборота в течение определенного срока (обычно одного года), а также порядок выплаты сумм на основе этих скидок. По некоторым видам оборудования бонусные скидки достигают 15—20% оборота.

Скидка за количество, или серийность (прогрессив­ная), предоставляется покупателю три условии покупки им заранее определенного увеличивающегося количест­ва товара. Серийные заказы представляют больший интерес для производителей, так как при изготовлении машин одного и того же типа и размера снижаются их издержки производства.

Дилерские скидки предоставляются производителя­ми своим постоянным представителям или посредникам по сбыту, в том числе и зарубежным. Эти скидки ши­роко распространены при продаже автомобилей, трак­торов и некоторых видов стандартного оборудования. Дилерские скидки на автомобили колеблются в зависи­мости от марки машины и составляют в среднем 15— 20% розничной цены.

Специальные скидки предоставляются привилеги­рованным покупателям, в заказах которых особо заин­тересованы продавцы. К категории специальных скидок относятся скидки на пробные партии и заказы, имеющие целью заинтересовать покупателя, и скидки за длитель­ность отношений, с помощью которых производители стремятся удержать постоянную клиентуру.

Экспортные скидки предоставляются продавцами при продаже товаров иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для покупателей внут­реннего рынка. Они имеют целью повысить конкуренто­способность того или иного товара на внешнем рынке.

Скрытые скидки предоставляются покупателю в ви­де скидок на фрахт, льготных или беспроцентных кре­дитов, путем оказания бесплатных услуг, предоставле­ния бесплатных образцов.

Скидки за возврат ранее купленного товара у дан­ной фирмы в размере 25—30% прейскурантной цены предоставляются покупателю при возврате им ранее купленного у данной фирмы товара устаревшей модели. Такие скидки широко применяются при продаже авто­мобилей, электрооборудования, подвижного состава, стандартного промышленного оборудования и др.

Скидки при продаже подержанного оборудования со­ставляют иногда до 50% первоначальной цены товара.

Расчетные цены поставщика применяются в контракте на нестандартное специальное оборудование, производимое по индивидуальным заказам. Различия у такого оборудования в отношении конструкции, эксплуа­тационных свойств, характера исполнения, качества, веса настолько велики, что становится невозможным сравнение его с другим аналогичным оборудованием того же назначения. Поэтому цены на специальное обо­рудование рассчитываются и обосновываются постав­щиком для каждого конкретного заказа с учетом тех­нических и коммерческих условий данного заказа, а в некоторых случаях окончательно устанавливаются лишь после выполнения заказа.

На уровень расчетной цены определенное влияние оказывает то обстоятельство, что специальные машины и оборудование чаще всего выпускают фирмы, фактиче­ски господствующие в данной сравнительно узкой об­ласти, и производимое ими оборудование связано с за­патентованными изобретениями, усовершенствованной технологией, наличием высококвалифицированного пер­сонала. Сведения о ценах на специальное оборудование встречаются в печати эпизодически, и их практически невозможно использовать для сравнения при выборе уровня цены.

Цены предыдущих сделок используются в случае от­носительной стабильности цен на машины и оборудова­ние. Они практикуются при размещении заказов при наличии устойчивых связей между контрагентами.

В данном разделе необходимо четко и однозначно определить валюту цены и валюту платежа (они могут не совпадать), курс конвертации при несовпадении валют, валютные оговорки, которые позволят избежать курсовых потерь, и порядок расчетов между сторонами.

Вопрос о цене требует тщательной проработки. В общем случае вопрос установления цены является прерогативой сторон. Однако есть определенные ограничивающие факторы, налагаемые антидемпинговой политикой государств в отношении иностранных товаропроизводителей. Основной инструмент такой политики - установление антидемпинговой пошлины, которая взимается наряду с таможенными платежами.

Стороны вправе вообще не отражать в договоре международной купли-продажи товаров вопрос о цене. В этом случае она определяется исходя из цен, обычно взимаемых за аналогичные товары при схожих условиях. Однако, учитывая достаточно субъективный подход к определению обычных цен, лучше вопрос о цене решить непосредственно в договоре.

При согласовании цены необходимо учитывать нормы Налогового кодекса РФ (ст. 40), в соответствии с которыми налоговые органы имеют право проверять правильность применения цен при совершении внешнеторговых сделок. Если отклонение договорных цен превышает 20% от рыночных, налоговый орган праве доначислить налоги и пени.

На практике таможенные органы, которым предоставлены права налоговых органов, применяют данную норму и в отношении таможенных платежей.

Стороны договора международной купли-продажи товаров вправе самостоятельно определять валюту платежа, при этом необходимо учитывать, что экспортеру в отличие от импортера выгоднее иметь дело с устойчивой валютой.

Суть операций с валютными ценностями заключаются в переходе права собственности на них или (и) их физическое перемещение.

При получении резидентами валютной выручки они обязаны зачислить ее на счета в уполномоченных банках, а часть указанной выручки продать в установленном порядке на внутреннем валютном рынке. По каждому экспортному контракту резидент обязан составить паспорт сделки, подписываемый уполномоченным банком, которому необходимо представить экспортный контракт или его заверенную копию.

Особенностью внешнеэкономических договоров является валютный риск, связанный с изменением реальной стоимости платежа, выраженного в иностранной валюте, из-за колебания ее курса.

Валютные риски подразделяются на курсовые (связанные с колебанием курса валюты) и инфляционные (обусловленные обесценением валюты в результате инфляции).

В международной практике действует так называемый принцип «номинализма», в силу которого должник обязан уплатить ту же сумму денежных единиц, которая была начислена на момент исполнения обязательства, несмотря на последующие изменения покупательной или платежной силы денег.

Поэтому на практике стороны устанавливают различные способы страхования валютных рисков.

Наиболее часто применяется валютная оговорка, которая состоит в том, что в текст договора включается условие, в соответствии с которым сумма платежа изменяется в той же пропорции, в какой происходит изменение валюты платежа по отношению к курсу валютной оговорки. Такие оговорки бывают односторонними (действуют в интересах одной стороны) и двусторонними (действуют в интересах обеих сторон).

Одним из примеров двусторонней валютной оговорки может служить установление цены контракта в нескольких валютах, которые имеют тенденцию к повышению и понижению (это вызвано противоположными интересами экспортера и импортера в отношении устойчивости валюты).

Валютные оговорки подразделяются на: прямые, косвенные, мультивалютные.

Прямая валютная оговорка устанавливается, когда валюта цены и платежа совпадают, но величина суммы платежа ставится в зависимость от изменения валюты платежа по отношению к другой более стабильной валюте. Например: "Цена товара и платеж устанавливаются в долларах США. Если курс доллара США к евро на день платежа изменится по сравнению с курсом на день заключения контракта, то соответственно изменятся цена контракта и сумма платежа".

Косвенная валютная оговорка применяется тогда, когда цена товара зафиксирована в одной валюте, а платеж осуществляется в другой. Например:

"Цена товара устанавливается в канадских долларах, платеж производится в евро. Если курс канадского доллара к евро на день платежа изменится по сравнению с курсом на день заключения контракта, то соответственно изменятся цена контракта и сумма платежа".

Наиболее оптимальной представляется мультивалютная оговорка, которая основана на коррекции суммы платежа пропорционально к изменению курса валюты, но не к одной, а к специально подобранному набору валют, курс которых рассчитывается как их средняя величина.

Индексная оговорка заключается в том, что сумма платежа ставится в зависимость от индексных цен на мировых товарных рынках. Она предусматривает, что цена товара и сумма платежа изменяются в соответствии с изменением к моменту платежа определенного индекса цен, обусловленного контрактом, по сравнению с его величиной на момент заключения контракта.

Оговорка о пересмотре контрактной цены предусматривает, что при изменении курса валюты цены товара, выходящего за установленные сторонами пределы колебаний, экспортер имеет право потребовать изменения контрактной цены по неоконченным поставкам. Например: «Цена и платеж устанавливаются в долларах США. Если курс доллара понизится более чем на пять процентов по сравнению с котировкой на день заключения контракта, то экспортер имеет право потребовать пересмотра цен по неоконченным поставкам. В случае недостижения договоренности экспортер вправе отказаться от дальнейших поставок без какой-либо компенсации импортеру».

Условия платежа.

При определении условия платежа в контракте устанавливаются: валюта платежа; срок платежа; способ пла­тежа и форма расчетов; оговорки, направленные на уменьшение или устранение валютного риска.

Срок платежа. Стороны устанавливают в конт­ракте конкретные сроки платежа. Если сроки не уста­новлены прямо или косвенно, то платеж производится через определенное число дней после уведомления про­давцом покупателя о том, что товар предоставлен в его распоряжение; при других условиях поставки — через определенное число дней после уведомления продавцом покупателя об отправке товара (в зависимости от тор­говых обычаев, принятых в международной практике).

Способы платежа определяют, когда производится оплата товара по отношению к его фактической постав­ке. Основные способы платежа: наличный платеж, пла­теж с авансом и платеж в кредит.

В международ­ной торговле расчет наличными осуществляется чеками, по открытому счету, переводами, аккредитивами и ин­кассо.

Немедленным считается платеж, на совершение кото­рого затрачено время, не большее чем необходимое для обработки контрагентами и их банками платежных доку­ментов. При простейших операциях, например при продаже небольших экспонатов с выставок, платеж может быть осуществлен немедленно после передачи товара и товарных документов путем выписки покупателем чека на имя про­давца. Однако в большинстве случаев платежи наличными занимают более длительное время — от нескольких дней до нескольких недель. Понятие наличных платежей в международных расчетах подразумевает оплату экспортных товаров после их передачи (отгрузки) покупателю или платеж против документов, подтверждающих отгрузку товара согласно условиям контракта. Однако в современных условиях в большинстве случаев товар прибывает в страну импортера раньше документов, подлежащих оплате, и покупатель может получить товар до его оплаты, как правило, под сохранную (трастовую) расписку, банковскую гарантию. Таким образом, платеж фактически производится после прибытия товаров в порт назначения, за исключением платежей против извещения об отгрузке товара. Традиционно в зависимости от договоренности контрагентов, а также специфики продаваемых товаров импортер осуществляет платеж на определенной стадии: по получении подтверждения о завершении погрузки товара в порту отправления; против комплекта товарных документов (счет-фактура, коносамент, страховой полис и др.), иногда с правом отсрочки платежа на 5-7 дней, а по поставкам нефти - 30 дней; против приемки товара импортером в порту назначения. В зависимости от вида товара иногда применяют смешанные условия расчетов: частично - платеж против вручения товарных документов; окончательно - после приемки товаров, которые по прибытии в порт назначения необходимо смонтировать или проверить качественные характеристики товара, так как они могли ухудшиться за время транспортировки. Международные расчеты переплетаются с обменом валют и предоставлением кредита внешнеторговыми партнерами друг другу. В этом проявляется взаимосвязь международных валютно-кредитных и расчетных операций. В зависимости от вида продаваемого товара (например, машины и оборудование), а также в связи с усилением конкуренции на рынке продавцов и их стремлением использовать кредит для расширения рынков сбыта новой продукции расчеты по внешнеторговым операциям осуществляются с использованием коммерческого кредита. Коммерческий кредит предоставляется продавцом товара покупателю на сроки от нескольких месяцев до 58 лет, а в отдельных случаях и на более длительные сроки. При внешнеторговых операциях в счет коммерческого кредита импортер выписывает долговые обязательства на погашение полученного кредита в форме простого векселя либо дает письменное согласие на платеж (акцепт) на переводных векселях - траттах, выписанных экспортером. Расчеты за товары в форме коммерческого кредита могут сочетаться с наличными платежами, когда определенный процент стоимости оплачивается против представления коммерческих документов, а остальная часть - через установленный в контракте период времени. Кроме коммерческого кредита на отдельных этапах исполнения внешнеторгового контракта стороны могут также вынужденно кредитовать друг друга, например при платежах в форме аванса импортер кредитует экспортера, а при расчетах по открытому счету поставщик кредитует покупателя. Альтернативная форма условий расчетов - кредит с опционом наличного платежа. Если импортер воспользуется правом отсрочки платежа за купленный товар, то он лишается скидки, предоставляемой при наличной оплате. Расчеты осуществляются при помощи различных средств платежа, используемых в международном обороте, - векселей, платежных поручений, банковских переводов (почтовых и телеграфных), чеков, кредитных карточек.

Расчеты в форме аванса наиболее выгодны для экспортера, так как оплата товаров производится импортером до отгрузки, а иногда даже до их производства. Если импортер оплачивает товар авансом, он кредитует экспортера. Например, авансовые платежи на часть стоимости контракта включаются в условия контрактов на строительство объектов за границей. При импорте дорогостоящего оборудования, судов, самолетов, изготовленных по индивидуальному заказу, также практикуются частично авансовые платежи. Согласно международной практике платежи в форме аванса составляют 10-33% суммы контракта. По поручению экспортера на сумму авансового платежа банк экспортера обычно выдает в пользу импортера гарантию возврата полученного аванса в случае невыполнения условий контракта и непоставки товара. Кроме того, принято оплачивать авансом ряд товаров: драгоценные металлы, ядерное топливо, оружие и др. Согласие импортера на эти условия расчетов связано либо с его заинтересованностью в поставке товара, либо с давлением экспортера.

Наиболее сложной частью платежных условий контракта являются выбор формы расчетов и формулирование деталей проведения расчетов. Увязка противоположных интересов контрагентов в МЭО и организация их платежных отношений реализуются путем применения различных форм расчетов.