- •1.Сущность маркетинга как интегрированной функции управления.
- •2. Понятийный аппарат маркетинга. Цели и задачи маркетинга.
- •3. Сущность и основные принципы маркетинга.
- •Функции маркетинга.
- •5.Концепции управления маркетингом.
- •6.Этапы разработки программы продвижения.
- •7.Задачи маркетинга в зависимости от состояния спроса.
- •8. Маркетинговая среда предприятия.
- •Внешняя среда
- •Внутренняя среда
- •9.Основные направления маркетинговых исследований.
- •10.Система маркетинговой информации о рынке и методы ее сбора
- •11. Классификация и сущность видов маркетинговых исследований.
- •12Этапы маркетингового исследования и их информационное обеспечение.
- •13 Первичные и вторичные источники информации.
- •14.Маркетинговая информационная система, необходимость ее создания на предприятии.
- •15.Способы проведения полевых и кабинетных исследований Полевое исследование
- •16.Классификация информации, используемой в маркетинговых исследованиях.
- •18.Маркетинговый анализ рынка.
- •19.Критерии и признаки сегментирования рынка.
- •20.Сегментирование рынка. Методы сегментирования рынка.
- •20.Сегментирование рынка. Методы сегментирования рынка
- •21.Понятие целевого сегмента. Выбор целевых сегментов рынка.
- •22. Позиционирование товаров на рынке.
- •23. Понятия, виды и методы конкуренции.
- •24. Стратегии охвата рынка.
- •Задачи, стоящие перед планированием в маркетинге
- •29Общая характеристика стратегий маркетинга
- •30.Этапы разработки стратегии фирмы.
- •31.Портфельные стратегии и их практическое использование
- •32.Стратегии роста фирмы.
- •33.Конкурентный анализ. Модель Портера.
- •34.Матрица Бостонской консалтинговой группы.
- •35.Матрица и. Ансоффа и ее использование.
- •36.Swot – анализ, как инструмент, используемый при планировании маркетинга.
- •37.Определение товара и его характеристики.
- •38. Товар и основные виды классификации товаров.
- •39. Рыночная атрибутика товара.
- •41. Разработка нового товара.
- •42. Конкурентоспособность товара
- •43. Концепция жизненного цикла товара
- •44. Товарные стратегии организации.
- •45. Коммуникационная политика в маркетинге.
- •46. Планирование и контроль мероприятий фосстис
- •47. Виды рекламы и классификация рекламных средств.
- •48. Оценка эффективности рекламы.
- •49. Показатели эффективности средств рекламы.
- •50. Методы разработки бюджета программы продвижения.
- •51. Методы определения рекламного бюджета
- •52. Формы стимулирования сбыта
- •53. Мероприятия «паблик рилейшенз»
- •54. Личные продажи и прямой маркетинг
- •55. Рекламные кампании и их классификация
- •56. Сущность товародвижения
- •57.Характеристики каналов товародвижения
- •58. Сущность и виды каналов распределения.
- •59. Основные функции посредников и типы посредников
- •60.Основные методы сбыта товаров (услуг)
- •61.Процесс разработки ценовой политики фирмы.
- •62Система цен и их классификация.
- •63Ценовые стратегии организации.
- •64Методы расчета цены товара
- •66Определение цен с ориентацией на спрос (покупателя).
- •67Определение цен с ориентацией на затраты.
- •68Маркетинг услуг.
66Определение цен с ориентацией на спрос (покупателя).
При определении цены с ориентацией на спрос первостепенное значение придается исследованию спроса и предложения. В данном случае нет непосредственной связи между уровнем цены и затратами на единицу товара. Однако фирма должна считаться с нижней границей цены, установленной с учетом затрат и являющейся определенным ограничительным фактором расчета базового уровня цены.
Основным фактором при установлении цены с ориентацией на спрос является чувствительность покупателей к цене. Такую чувствительность к цене непосредственно характеризует эластичность, знание которой позволяет в принципе рассчитать уровень спроса для различных уровней цен и на этой основе определить наилучшую цену продаж. Однако более практичной альтернативой указанного подхода является установление цены с учетом воспринимаемой ценности товара покупателем.
Сказанное выше и определяет основные методы, используемые при установлении цены с ориентацией на спрос. К таким методам относятся:
• метод воспринимаемой ценности;
• метод гибких цен;
• метод состязательности (установление цены на аукционах);
• метод биржевых котировок.
67Определение цен с ориентацией на затраты.
Ориентация только на производственные затраты и нежелание использовать фактор цены в качестве активного коммерческого инструмента приводят к снижению свободы действий на рынке , когда компании :
а) игнорируют, что цена может не находиться в прямой зависимости от производственных издержек и что издержки часто могут быть изменены в целях удовлетворения условиям, существующим на рынке ;
б) определяют прибыль, исходя из количества проданного товара, не связывая ее с определением альтернативных или оптимальных уровней оборота;
в) игнорируют вопрос сегментации рынка или возможное отношение покупателя к цене;
Если компания проводит свою ценовую политику, исходя исключительно из соотношений между издержками производства и ценой, то она будет лишена какой бы то ни было возможности выпустить на рынок новые товары. Приведение цен в соответствии с издержками производства означает, что у компании остается очень мало свободы действий, когда она будет пытаться маневрировать различными коммерческими средствами.
68Маркетинг услуг.
Маркетинг услуг — отрасль современного маркетинга, научная дисциплина, изучающая особенности маркетинговой деятельности организаций, вовлеченных в предоставление услуг.