7. Использование методов прогнозирования экономических показателей поведения компаний на рынке

Методы прогнозирования экономических показателей̆ поведения фирмы на рынке включают:

1. Прогноз развития экономического показателя на основе данных о его динамике за предыдущие годы. Предпосылкой̆ получения прогноза развития является наличие достаточно точной̆ и полной информации о предыдущей̆ динамике прогнозируемого показателя и предположение, что основная тенденция - его развитие в прогнозируемом периоде не изменится;

2. Качественный̆ (экспертный̆) прогноз. Проводится при наличии достаточно большого количества трудно прогнозируемых факторов. Предполагается, что эксперт основывает свое суждение на группе причинных факторов, оценивая вероятность их реализации и их вероятное влияние на ход экономических процессов или динамику всего рынка товаров и услуг в целом.

7. Содержание и этапы ценовой стратегии

На первом этапе формирования ценовой стратегии при сборе исходной информации — работа ведется по пяти направлениям:

• Оценка затрат: определение состава и уровня затрат при изменении объемов продаж, а также определение объемов производства, способных повлиять на размер условно-постоянных затрат.

• Уточнение финансовых целей.

• Определение потенциальных покупателей: выявление факторов и оценку последствий их влияния на чувствительность покупателей к уровню цены (трудность сопоставления с аналогами, ограничение бюджета, престижность).

• Уточнение маркетинговой стратегии: выбор ценовых решений находится в зависимости от маркетинговой стратегии.

• Определение потенциальных конкурентов: сбор и анализ данных (выявление конкурентов; сравнение своих цен с другими, нахождение преимуществ и слабых сторон деятельности фирм-конкурентов).

Второй этап разработки ценовой стратегии — стратегический анализ — проводится также по пяти направлениям:

• Финансовый анализ: определение выигрыша фирмы от производства товара при существующей цене; определение необходимого темпа роста объема продаж; установление допустимого уровня сокращения объема продаж.

• Сегментный анализ рынка: прогнозирование состава покупателей в разных сегментах рынка; установление пониженных цен в одном сегменте, что бы не исключало возможности установления более высоких цен в других сегментах.

• При анализе конкуренции: определение уровня прибыльности фирмы с учетом вероятной реакции конкурентов.

• Оценку внешних факторов следует проводить по двум основным направлениям: влияние инфляционных процессов и влияние цен на сырье и материалы фирм-поставщиков.

• При оценке роли государственного регулирования: исследования по оценке влияния государственной политики на уровень доходов населения, а также по оценке влияния государственного регулирования в области цен на намеченное фирмой изменение цен и прогнозирование возможных последствий.

На третьем этапе создания ценовой стратегии осуществляется подготовка проекта ценовой стратегии фирмы.

Получение информации о изменениях во внешней и внутренней среде фирмы, определить положительные и отрицательные тенденции ее развития, оценить альтернативные варианты принятия решений по критериям, характеризующим достижение целей фирмы. Процесс разработки ценовой стратегии позволяет объединить усилия всех подразделений фирмы.