3. Понятие и основные виды договоров в предпринимательской деятельности

Права и обязанности предпринимателей могут определяться не только официально зафиксированными правилами поведения, но и договорами, в которых сочетаются два важнейших граждан­ско-правовых института: сделки и обязательства. Сделка пред­ставляет собой юридический факт, влекущий возникновение, изменение и прекращение гражданских прав и обязанностей. Сделка является волевым актом, направленным на достижение определенного правового результата.

Двусторонние и многосторонние сделки именуются договорами. При заключении и исполнении договоров в предпринимательской деятельности ис­пользуются документы, различные как по своему названию, так и по своему предназначению. Так, довольно часто наряду с догово­рами предприниматели заключают соглашения. Нередко в бизнесе договоры называются на западный манер контрактами. Надо сказать, что термин «контракт» является абсолютным синонимом договора.

В процессе оформления договоров исполь­зуются протоколы о наме­рениях для оформления некоторых предварительных договорен­ностей на стадии переговоров о заключении договора. В процессе согласования условий будущего договора стороны могут оформлять протоколы разногласий, которые фик­сируют предложенные сторонами условия договора, а также сро­ки соответствующих согласований. В нашем законодательстве протоколы разногласий упоминаются всего трижды, в частности они необходимы в случае заключения договора, обязательного для одной из сторон (ст. 445 ГК РФ). Это касается, в первую оче­редь, естественных монополистов и хозяйствующих субъектов, занимающих доминирующее положение на рынке. В силу своего рыночного господства они могут затягивать переговорный про­цесс по заключению договоров с некоторыми потребителями, навязывать им невыгодные условия. Поэтому обмен проектами договора должен сопровождаться протоколами разногласий, если они имеются у сторон (ст. 445 ГК РФ). Протокол разногласий яв­ляется акцептом оферты на иных условиях, поэтому подписание такого протокола не приводит к заключению договора. Помимо этого, протокол разногласий должен оформляться в процессе переговоров по заключению договоров поставки и по­ставки для государственных нужд. Традиционно протоколы разногласий составляются в виде текста на листе бумаги, разделенном пополам. С одной стороны излагается редакция условий (пунктов) договора, предложенная одной стороной (оферентом), а с другой — редакция, которую считает приемлемой вторая сторона (акцептант). Традиционно протоколы разногласий составляются в виде текста на листе бумаги, разделенном пополам. С одной стороны излагается редакция условий (пунктов) договора, предложенная одной стороной (оферентом), а с другой — редакция, которую считает приемлемой вторая сторона (акцептант). Наличие про­токола разногласий, несомненно, может иметь негативные послед­ствия. К примеру, если разногласия касались условия о неустойке, то впоследствии невозможно требовать ее взыскания, так как счи­тается, что соглашение о неустойке сторонами не достигнуто.

Возможна ситуация, когда стороны неоднократно обменива­ются протоколами разногласий, но так и не могут прийти к со­глашению, т.е. не могут заключить договор. В этом случае они вправе передать разногласия, возникшие при заключении догово­ра, на рассмотрение суда. Условия договора тогда определяются в соответствии с судебным решением (ст. 446 ГК РФ), при этом суд не обязан соглашаться с редакцией одной из сторон, он впра­ве предложить свою собственную.

В любом случае контрагенты имеют возможность устранить имеющиеся разногласия, выработав согласованную редакцию всех пунктов договора или подписав протокол согласования (уре­гулирования) разногласий как отдельный документ.

Если говорить об основных разновидностях договоров, ис­пользуемых современными предпринимателями, то для начала нужно отметить, что исключительно предпринимательскими по нашему законодательству являются всего лишь два договора: контрактация сельскохозяйственной продукции (ст. 535-538 ГК РФ) и коммерческая концессия (ст. 1027-1040 ГК РФ). В осталь­ных же договорах могут участвовать любые лица. Невозможно определить точное количество видов договоров, которые могут использоваться предпринимателями, — это обусловлено принци­пом свободы договора (ст. 421 ГК РФ), в силу которого стороны вправе заключить договор, хотя и не названный в законодатель­стве, но не противоречащий ему.

Законодательство не запрещает предпринимателям заключать смешанные договоры; классическим примером подобного дого­вора является аренда с правом выкупа. Не менее интересным смешанным договором, который не предусмотрен законодательст­вом, является консигнация. Консигнацию часто называют внешне­торговой комиссией, при которой товары после пересечения гра­ницы страны-экспортера помещаются на склад временного хране­ния и по мере реализации очередной партии «растаможиваются» комиссионером и реализуются на внутреннем рынке страны-импортера. Посредник, владеющий консигнационным складом и выполняющий одновременно функции комиссионера и профес­сионального хранителя, называется стокистом.

В бизнесе значительную часть договоров составляют «реали­зационные» договоры, которые направлены на возмездную реа­лизацию товаров (имущества) для предпринимательских и хозяй­ственных нужд. К таким договорам можно отнести различные виды купли-продажи и поставки, контрактацию сельскохозяйст­венной продукции, мену и бартерные сделки; в определенном смысле к ним относится и аренда. Не рассматривается в качестве «реализационного» договора дарение, что обусловлено запретом на заключение данного вида договора в отношениях между ком­мерческими организациями. В отечественном бизнесе используется договор опто­вой купли-продажи товаров. Оптовая торговля представляет собой вид пред­принимательской деятельности, связанной с реализацией товаров производителями или торговыми посредниками для дальнейшего использования в розничной торговле или для профессионального применения. Сфера действия договора оптовой купли-прода­жи — товарное обеспечение системы розничной торговли, по­этому предметом данного договора выступают товары народного потребления, т.е. вещи, которые могут быть предложены для про­дажи в розничной сети. Этими признаками оптовая купля-про­дажа отличается от договора поставки, предметом которого яв­ляются товары производственного назначения.

Еще с начала 90-х гг. ХХ в. в нашей стране получили распро­странение товарообменные операции, которые оформляются, в основном: путем заключения договора мены или бартерной сдел­ки. Эти договоры, несмотря на значительное сходство, имеют ряд отличий. Договор мены регламентируется нормами ГК РФ (ст. 567-571), а бартерные сделки, используемые преимуществен­но во внешней торговле, регулируются Указом Президента РФ от 18 августа 1996 г. № 1209 «О государственном регулировании внешнеторговых бартерных сделок». Бартерная сделка, в отличие от мены, предполагает обмен не только товарами, но и работами, услугами, объектами интеллектуальной собственности. Сущест­венными условиями договора мены являются наименование, ко­личество, цена товаров и срок их передачи. Существенные усло­вия бартерных сделок — номенклатура, количество и качество товара, цена импорта, сроки экспорта, перечень работ, услуг, документов, претензионный порядок разрешения споров.

Бартерные сделки следует отличать от договоров о взаимных поставках товара с зачетом встречных требований. Бартер и мена подразумевают, что обмен равноценными товарами исчерпывает содержание обязательств каждой из сторон, и только если товары неравноценны по стоимости, происходит доплата. Условие об использовании механизма взаимозачета свидетельствует о нали­чии денежных обязательств участников договора и определения способа их прекращения, поэтому такой договор не считается меной или бартером.

Другую группу предпринимательских договоров составляют договоры на выполнение работ (подрядные договоры) и оказание услуг. К таким договорам относятся бытовой подряд, строитель­ный подряд, подряд на проектные и изыскательские работы, а также подрядные работы для государственных нужд. Эти догово­ры имеют ряд особенностей; так, отношения по договору бытово­го подряда регулируются законодательством о защите прав по­требителей, проектно-изыскательские и строительные работы во многом регламентируются нормами Градостроительного кодек­са РФ, подрядные работы, финансируемые за счет средств бюд­жета, подпадают под действие законодательства о государствен­ных закупках.

Среди договоров возмездного оказания услуг можно назвать услуги связи, медицинские, ветеринарные, аудиторские, консуль­тационные, информационные, образовательные, юридические и многие другие услуги. Особенность всех этих договоров состоит в том, что заказчик вправе в любое время отказаться от услуг исполнителя, пропорционально оплатив уже оказанные им услу­ги. Часто возмездное оказание услуг имеет форму договора при­соединения (ст. 428 ГК РФ), т.е. его условия разработаны одной стороной (исполнителем) в формуляре и заказчик принимает эти условия целиком, подписывая стандартизированный текст.

Самостоятельным видом предпринимательской деятельности, требующим определенных профессиональных навыков, является посредничество. Посредническая деятельность приоритетна для установления и развития торгово-хозяйственных связей, она со­стоит в оказании производителям и потребителям юридических и фактических услуг, именно посреднические договоры позволяют совершать различные сделки с чужим имуществом. В российском законодательстве регламенти­рованы одновременно три эти договора: поручение, комиссия, агентирование.

Если сторонами заключен договор поручения, поверенный действует от имени и за счет доверителя, если договор комис­сии — комиссионер заключает сделки по поручению и за счет комитента, но от своего имени. В случае с агентским договором отношения между принципалом и агентом могут строиться как по модели договора поручения, так и по модели договора комиссии. Особый вид профессионального посредничества — это коммер­ческое представительство (ст. 184 ГК РФ), при котором посредник может заключать сделку, представляя интересы обеих ее сторон.

Практика последних лет выработала и такие виды посредни­ческой деятельности, которые специально в законодательстве не выделены, например, деятельность дилеров — оптовых и реже розничных посредников, которые совершают сделки от своего имени и за свой счет. Дилеры могут быть универсальными (тор­гуют любым товаром), специализированными (торгуют опреде­ленными видами товаров), официальными (торгуют товаром только определенного производителя), эксклюзивными (являются единственными представителями производителя в данном регио­не и наделены исключительными правами по реализации его продукции), авторизованными (работают с производителями на условиях договора коммерческой концессии, более известного в хозяйственной практике как франчайзинг).

Не менее распространена сейчас деятельность дистрибьюте­ров — оптовых и розничных посредников, осуществляющих сбыт товаров на основе оптовых закупок у изготовителей. Ди­стрибьютеры предоставляют также услуги по хранению, дос­тавке продукции, могут организовывать на определенной терри­тории сбытовую сеть. Они действуют от своего имени, за свой счет, поэтому расчеты дистрибьютера и изготовителя не связаны с получением дистрибьютером платежей от покупателей товара.

Дилерские и дистрибьютерские договоры — это разновид­ность посреднических договоров, не предусмотренных Граждан­ским кодексом РФ; по своему содержанию и сфере применения они более всего похожи на агентский договор.

В заключение необходимо также назвать договоры, которые не связаны непосредственно с реализацией товара, выполнением работ или оказанием услуг, но не менее важны для осуществле­ния предпринимательской деятельности. Это договоры, которые в определенном смысле содействуют бизнесу: перевозка и транс­портная экспедиция, заем и кредит, банковские сделки, страхова­ние, доверительное управление имуществом, хранение, марке­тинг и многие другие. Большинство таких договоров имеют са­мостоятельное правовое регулирование, некоторые составляются по модели какого-либо договора. Например, в нашем законода­тельстве не описывается договор на проведение маркетинговых исследований, но по своему содержанию он наиболее близок к подряду на выполнение проектных и изыскательских работ.