4.1. Анализ рынка
Основными конкурентными факторами на рынке услуг, имеющих социально-культурную направленность, в настоящее время являются: цена и качество предлагаемых услуг.
При этом для разных групп потребителей превалирующими являются разные факторы.
Фактор цены является основным для потребителей со средним уровнем достатка, испытывающих потребность в услугах социально-развлекательного характера.
Поскольку ТЦ «Радуга» является новым и пока не открывшимся торговым центром г. Екатеринбурга, наше заведение будет первым, которое откроется в торговом центре, что, безусловно, дает преимущества. Но с открытием торговых площадей, конкуренты проявятся, поэтому за основу для анализа рынка будет взят ТЦ «Гринвич», поскольку он является одним из самых крупных и посещаемых центров, а также вместе с «Радугой» имеет одинаковую целевую аудиторию.
В здании ТЦ "Радуга", расположены три заведения общественного питания:
1) Ресторан «Труффальдино»;
2) Ресторанный двор «Пир»;
3) Кофейня «Coffeeshope».
В комплексе услуг ресторана «Труффальдино» и ресторанного двора «Пир» предоставление кофесодержащих напитков является сопутствующим предоставлению основных видов услуг. Основными конкурентами в данном сегменте являются: сеть кофеен «Coffeeshope».
Сравнительный анализ конкурентов представлен в таблице 2.
Таблица 2
Название |
Уровень цен |
Качество обслуживания |
Ассортимент |
Преобладающий контингент |
Специфика |
Ресторан «Труффальдино» |
Выше среднего |
Высокое |
Предоставление итальянской кухни |
Население с уровнем дохода средним и выше среднего |
Полный перечень доп. услуг (спутниковое телевидение, Интернет); интерьер в стиле модерн. |
Ресторанный двор «Пир» |
Среднее |
Среднее |
Европейская, итальянская, русская кухни, различные виды напитков, пирожные, кофе |
Население с уровнем дохода средним; студенты; гости города |
Доп. Услуги не предусмотрены |
Кофейня «Coffeeshope». |
Выше среднего |
Высокое |
Кофесодержащие напитки, другие виды напитков, легкие обеды, кондитерские изделия |
Население с уровнем дохода средним и выше среднего; |
Доп. Услуги не предусмотрены; европейский интерьер |
Так как внешняя и внутренняя среда изменяются под воздействием деятельности предприятия, так и других факторов, то необходимо выявить ограничения, сильные и слабые стороны предприятия в изменяющейся среде. И на основе полученных результатов предприятие должно внести изменения в выбранную стратегию. Выявить и соотнести между собой ограничения и возможности, сильные и слабые стороны предприятия поможет SWOT - анализ (таблица 3).
Таблица 3.
SWOT - анализ
|
Конкурент 1 «Пир» |
Конкурент 2 « Coffeeshope» |
Конкурент 3 «Труффальдино» |
Кофейня «Fast coffee» |
Сильные стороны |
Большой ассортимент, Хорошая репутация у покупателей. |
постоянные клиенты, удобное расположение, достаточно широкий ассортимент |
постоянные клиенты, широкий ассортимент, хорошая репутация у клиентов, интересный дизайн кафе. |
Современное оборудование, удобное место расположение, высокое качество товара, невысокие цены, высокий уровень обслуживания |
Слабые стороны |
среднее качество продукции, отсутствие рекламы |
высокие цены; небольшое количество столиков для клиентов. |
Высокие цены, что не позволяет привлекать большее количество клиентов. |
Еще не сформировавшийся имидж кофейни, отсутствие постоянных клиентов |
Возможности |
Улучшить качество продукции, замена оборудования, проведение рекламной компании |
Расширение ассортимента, увеличение количества кофеен. |
Расширение сети |
Расширение ассортимента, привлечение инвесторов, постоянные поставщики. |
Угрозы |
Возможность появления новых конкурентов, неудовлетворенность клиентов качеством продукции. |
Невозможность клиентов пользоваться услугами, изменение потребительских предпочтений. |
Невозможность клиентов пользоваться услугами из-за высоких цен, изменение потребительских предпочтений. |
Изменение потребительских предпочтений, появление новых конкурентов. |
Итак, из проведенного анализа можно сделать вывод о том, что кофейня будет конкурентоспособна на данном рынке и сегмент потребителей разнообразен.