Глава 3. Пути повышения экономической эффективности реализации продукции.

В этой главе на основе теоретического изучения проблемы исследования и фактически проанализированного материала студент разрабатывает комплекс мер по повышению эффективности сбыта продукции предприятий.

3.1. Снижение производственной себестоимости продукции и затрат по ее сбыту.

В этой главе исследуются основные факторы и их влияние на формирование себестоимости продукции, устанавливается взаимосвязь между ними и на этой основе разрабатываются важнейшие пути ее снижения (рост продуктивности земли и животных, производительность труда, эффективное использование всех элементов оборотных средств и т.д.) Каждое из этих направлений может быть реализовано за счет осуществления различных мер как организационно-экономических, технологических, так и управленческих решений.

Кроме того предлагаются и меры, позволяющие снизить затраты по сбыту продукции:

- наличие системы информирования товаропроизводителей о конъюнктуре товарного рынка;

- обеспечение субъектов рынка законодательными актами, нормативной документацией и другой юридической информацией;

- возможность перемещения продукции в экономическом пространстве;

- выбор каналов сбыта и т.д.

3.2. Пути повышения качества продукции.

Высокое качество продукции при более низкой цене является мощным конкурентоспособным фактором продукции АПК. Поэтому в работе необходимо всесторонне изучить этот аспект и предлагает меры по улучшению качества продукции. Это могут быть меры по: совершенствованию племенных и породных качеств животных; по технологическим приемам обработки почвы; обслуживанию скота; своевременная реализация продукции; материальное стимулирование работников отрасли и др.

3.3. Обоснование выбора каналов реализации продукции.

В этом разделе 3 главы дипломник предлагает оптимальный с точки зрения его исследования, вариант использования продукции товаропроизводителей. Здесь следует привести расчеты по количеству продукции оставляемой в хозяйстве для собственных нужд (семена, посадочный материал, корма, молоко и т.д.), определить наименование и количество продукции, выдаваемой в счет оплаты труда работникам хозяйства, а также объем продукции, передаваемой сторонним организациям в счет оплаты сельскохозяйственных работ.

Следует проанализировать существующие договора с контрагентами, дополнить или предложить свой вариант таковых договоров.

Далее определяются основные каналы реализации и использовании продукции, рассчитывается прогнозный уровень прибыли и рентабельности продукции на перспективу. При этом он должен рассчитать прогнозный уровень себестоимости единицы продукции, ее цену с учетом соответствующего уровня качества, инфляции и др. факторов реализации. Обоснованность данных может быть достигнута экономико-методическим моделированием проектной части дипломной работы. В этом разделе можно использовать формы таблиц 10-16.

Таблица 10. Расчет прогнозной урожайности и валовых сборов зерновых

культур в ______________________ на 20… г.

Показатели	Озимая пшеница	Кукуруза на зерно
Средняя фактическая урожайность, ц/га Урожайность максимальная в хозяйстве, ц/га Средняя урожайность передового хозяйства, ц/га Средний прирост урожайности за год, ц/га Прирост на прогнозируемый период, ц/га Прогнозируемая урожайность, ц/га Площадь посевов, га Валовой сбор, ц

Таблица 11. Распределение продукции зерновых культур в ____ году

Показатели	Озимая пшеница	Кукуруза на зерно
Валовой сбор (после доработки) – всего, ц Продажа государству, ц Фуражный фонд, ц Продажа работникам, ц Прочая продукция, ц Всего товарной продукции, ц Уровень товарности, %

Таблица 12. Расчет прогнозируемой себестоимости продукции растениеводства

Виды продукции	Фактические средние затраты на 1 га за 3 года, руб.	Прогнози-руемый уровень затрат на 1 га, руб.	Прогнози-руемая площадь посевов, га	Валовой сбор зерна, ц	Прогнози- руемая себестои- мость		% роста (-снижение) по сравнению с 20… г.
					всего, тыс. руб.	1 ц, руб.

Таблица 13. Расчет результатов реализации зерновых на _____год

Виды продукции	Количество реализуемой продукции, ц	Среднереализа-ционная цена, руб.	Выручка от реализации, тыс. руб.	Полная себестоимость реализуемой продукции, тыс. руб.	Прибыль (убыток), тыс. руб.	% рентабельности (убыточности)

Таблица 14. Расчет условной себестоимости 1 ц прироста живой массы скота по видам

Отрасли и виды животных	Среднесуточный привес, гр.		Среднегодовой прирост 1 головы, ц		Средние фактические затраты за 3 года, тыс. руб.		Условная себестоимость 1 ц продукции выращивания и откорма, тыс. руб.	Процент прироста или снижения себестоимости 1 ц продукции
	план	факт	план	факт	на 1 гол.	на 1 ц

Таблица 15. Расчет прогнозной себестоимости 1 центнера продукции выращивания и откорма скота по видам в ____________________

Отрасли и виды животных	Средне-суточный привес, гр.	Среднегодовой прирост живой массы,		Средние затраты на 1 голову, тыс. руб.		Себестоимость 1 ц, тыс. руб.			Прогноз к факт., %
		1 гол.	всего	факт	прогноз	факт за 3 года	факт .… г.	прогноз .… г.

Таблица 16. Прогнозируемый уровень эффективности реализации продукции выращивания и откорма скота по видам

Показатели	КРС		Свиньи		Овцы
	Отчетный год	Прогноз … год	Отчетный год	Прогноз … год	Отчетный год	Прогноз … год
1. Среднегодовое поголовье, гол. 2. Среднегодовой привес 1 головы, ц 3. Произведено всего продукции, ц 4. Затраты в расчете на 1 гол., тыс. руб. 5. Себестоимость 1 ц продукции, тыс. руб. 6. Полная себестоимость 1 ц продукции, тыс. руб. 7. Цена реализации 1 ц продукции, тыс. руб. 8. Уровень товарности, % 9. Выручка от реализации, тыс. руб. 10. Прибыль, убыток (+,-), тыс. руб. 11. Рентабельность, %

ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ. По результатам исследования автор работы делает краткое заключение по основным разделам темы и конкретные предложения, вытекающие из содержания выполненной работы.

Список используемой литературы.