Библиографический список

1. Багиев Г.Л. Маркетинг / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х.П. Анн. СПб., 2005.

2. Басовский Л.Е. Маркетинг. Курс лекций / Л.Е. Басовский. М. 2003.

3. Данченок Л.А. Основы маркетинга: учеб. пособие /Л.А. Данченок, С.В. Ласковец. М., 2003.

4. Доумен Д. Изучение конъюнктуры рынка – это просто / Д. Доумен. Д. Доумен. Ростов-на –Дону. 2004.

5. Земляк С.В. Специфика маркетинговых технологий в отраслях сферы малого бизнеса / С.В. Земляк. М., 2004.

6. Иванов А.В. Настольная книга маркетолога / А.В. Иванов. М. 2004.

7. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент: изд-е 11. учеб. пособие: пер. с англ. / Ф. Котлер. СПб. 2005.

8. Ламбен Ж-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок /Ж-Ж. Ламбен. СПб., 2004.

9. Максимова И.В. Маркетинг: учеб. пособие / И.В. Максимова. Волгоград, 2004.

10. Минитер Р. Миф о доле рынка / Р. Минитер. М., 2003.

11. Теория маркетинга: под ред. М. Бейкера. СПб., 2002.

12. Хруцкий В.Е. Современный маркетинг. Настольная книга по исследованию рынка / В.Е. Хруцкий, И.В. Корнеева. М., 1999.

13. Эванс Дж. Маркетинг: пер. с англ. / Эванс Дж., Б. Берман. М., 2004.

14. Эриванский Ю.А. Маркетинг: учеб. пособие / Ю.А. Эриванский. М., 2003.

Контрольные вопросы к теме 7

1. Фирма при реализации продукции ориентируется на два сегмента рынка А и Б. В сегменте А объем продаж в прошлом году составил 38 тыс. шт. при емкости рынка в этом сегменте 204 тыс. шт.

Предполагается, что в текущем году доля фирмы возрастет на 2%, при увеличении емкости рынка на 7%.

В сегменте Б доля фирмы составляет 13%, объем продаж – 53 тыс. шт. Маркетологи считают, что емкость рынка сократиться на 5 тыс. шт., при этом доля фирмы в этом сегменте вырастет до 14%.

Определите суммарный объем продаж фирмы в настоящем году при вышеуказанных условиях.

2. Какова стратегия выхода на рынок и методы его охвата?

Фирма «Тепло в каждый дом» изготавливает газовые отопительные системы для коттеджей и имеет следующие месячные показатели деятельности:

Объем продаж, шт. 100

Отпускная цена, руб. 30 000

Выручка от продаж, руб. 300 000

Переменные затраты, руб./шт. 15 000

Постоянные затраты, руб. 100 000

Менеджеры фирмы недовольны объёмом продаж и рассматривают целесообразность снижения цены на 10% для увеличения объема сбыта. Существует возможность сменить поставщика и покупать материалы и комплектующие на 1 000 руб. дешевле (в расчете на единицу продукции). Предполагается, что рост объемов продаж потребует приобретения дополнительного оборудования на сумму 100 000 руб.

Определить необходимое изменение объема продаж, компенсирующее одновременное снижение цены на 10%, удешевление сырья на 1 000 руб. и приобретение дополнительного оборудования на сумму 100 000 руб.

164