Вопрос № 50 ( Подходы к планированию выручки, прибыли).

Планирование выручки необходимо для определения выручки и составления системы оперативных и финансовых планов деятельности предприятия. Планирование прибыли направлено, прежде всего, на управление прибылью.

Информационной базой для планирования выручки служат:

- производственный план

- ценовая политика

-ассортиментная политика

-анализ и прогнозирование конъюнктуры рынка и т.п.

Меры по обеспечению выполнения плана: разумная ценовая политика, предоставление системы скидок покупателям, проведение рекламной компании, создание четкой системы сбыта.

Что касается планирования прибыли: это более сложный процесс. Он включает два взаимосвязанных процесса: определение бухгалтерской прибыли и выявление факторов, влияющих на её величину, планирование формирования и распределения прибыли. В основу планирования прибылью положено ряд методов, но выделяют только три основных: метод прямого счета, и нормативный. Наиболее распространенный - метод прямого счета, основан на прямом подсчете составляющих бухгалтерской прибыли (их прогнозной величины) и прибыли от продаж. Нормативный метод базируется на расчетах с учетом принятых на предприятии норм рентабельности продукции.

Вопрос № 50 ( Подходы к планированию прибыли).

Доходы — Расходы = Прибыль.

Планирование прибыли

Важное место в финансовом планировании занимает этап планирования прибыли. Эта часть планирования использует все параметры бизнес-плана и является решающей в определении финансового результата от всей деятельности организации (предприятия). Подходы к планированию прибыли зависят от параметров производственной, хозяйственной и финансовой деятельности организации (предприятия). Нужно изучить наиболее существенные взаимосвязи в экономике предприятия и понять их влияние на размер прибыли. Это поможет глубже понять факторы, влияющие на ее рост.

Планирование прибыли проводится раздельно по всем видам деятельности организации (предприятия). Раздельное планирование обусловлено различиями в методологии исчисления и налогообложения прибыли от различных видов деятельности. В процессе разработки финансовых планов учитываются все факторы, влияющие на размер прибыли, и моделируются финансовые результаты от принятия различных управленческих решений.

В планировании прибыли используются методы:

• прямого счета;

• аналитический;

• на основание эффекта производственного (операционного) рычага;

• на основе бюджетирования.

1. Метод прямого счета. Метод прямого счета основан на гарантированном спросе. Предполагается, что весь объем произведенной продукции приходится на предварительно оформленный пакет заказов. Это наиболее достоверный метод планирования выручки, когда план выпуска и объем реализации продукции заранее увязаны с потребительским спросом, известны необходимый ассортимент и структура выпуска, установлены соответствующие цены. Тогда выручку от реализации можно определить по следующей формуле: В=О*Ц (В-выручка от реализации продукции; О-объем сопоставимой реализованной продукции; Ц-цена единицы реализованной продукции)

2. Аналитический метод. Этот метод используется при незначительных изменениях в ассортименте выпускаемой продукции. Применяется при отсутствии инфляционного роста цен и себестоимости. При использовании аналитического метода расчет ведется раздельно по сравнимой и несравнимой товарной продукции. Сравнимая продукция выпускается в базисном году, который предшествует планируемому, поэтому известны ее фактическая полная себестоимость и объем выпуска.

3. Метод, основанный на эффекте производственного (онеращюяного) рычага (CVP-аналиэ). Этот метод планирования прибыли базируется на принципе разделения затрат на постоянные и переменные. С помощью этих данных рассчитывается маржинальная прибыль.

Следует подробно изучить методы планирования прибыли. Для коммерческих организаций (предприятий) очень важно определить порог окупаемости затрат, после которого они начнут получать прибыль. Здесь нужно использовать метод операционного (производственного) рычага. Используя этот метод, можно установить точку безубыточности, т.е. объем выручки, при котором организация (предприятие) полностью покроет свои затраты, не получая ни прибыли, ни убытка.

4. Метод на основе бюджетирования. На основе бюджетирования разрабатываются компьютерно-ориентированные модели финансового планирования прибыли. Алгоритм планирования прибыли основан на поэтапной подготовке исходных данных для финансового планирования. Здесь осуществляется взаимосвязь организационного, производственного и финансового планирования.