23) Матрица "возможности — риск"
Один из способов наглядного отображения совокупности данных, которые могут входить в сетку показателей, — это построение диаграммы с уровнем риска на одной оси и операционными возможностями на другой. Этим методом пользуются многие компании; он известен как метод Борга-Уорнера. На приведенном ниже рисунке показан упрощенный пример с шестью странами.
в данной стране фирма не ведет никаких операций
фирма ведет операции в данной стране (размер квадрата отображает размах операций фирмы в стране)
положение страны в будущем, т.е. через 5 лет
текущий среднемировой показатель
среднемировой показатель, ожидаемый в будущем
Страны, размещенные выше штриховой линии, характеризуются невысоким уровнем риска, а находящиеся справа от штриховой линии — более высокими возможностями по сравнению с текущим среднемировым показателем. Пунктирные линии отображают вероятное смещение указанных переменных в будущем. Страна “D” отличается в настоящее время более высоким, чем средний, уровнем риска; в будущем она попадет в зону риска менее высокого, чем прогнозируемый среднемировой.
Согласно сетке показателей рассматриваемая компания в настоящее время практически осуществляет операции в четырех странах (кроме стран “А” и “E”); при этом страна “А” характеризуется низким уровнем риска и низкими возможностями, а страна “Е” — низким уровнем риска и высокими возможностями. Если речь идет о направлении ресурсов в новую область, то страна “Е” выглядит привлекательнее страны “А”. Что касается других четырех стран, то компания уже вложила большие средства в стране “F”, средние — в странах “С” и “D”, небольшие — в стране “В”. При анализе перспектив выявлено, что только страна “F” характеризуется низким уровнем риска наряду с высокими возможностями. Ожидается, что ситуация в стране “D” за исследуемый период должна улучшиться. Положение в стране “С” ухудшается, а страна “В” представляет собой смешанный случай (возрастают возможности и уровень риска одновременно). Отметим, что среднемировые показатели, используемые для сравнения, также изменяются в продолжении обследуемого периода. Значение матрицы состоит в отображении положения любой страны относительно других.
Но каким образом проставлять значения в такой матрице? Для этого компания должна сначала определить, какие именно факторы являются хорошими индикаторами риска и возможностей; эти факторы затем необходимо взвесить, чтобы отобразить степень их важности. Например, для оси рисков компания может придать 40%-й вес риску экспроприации, 25%-й — риску введения валютного контроля, 20%-й — риску гражданских волнений и терроризма и 15%-й — валютному риску (0,4; 0,25; 0,2; 0,15 соответственно). В сумме это дает 100%, или 1. Далее каждую страну следует ранжировать по баллам от 1 до 10 по каждой из переменных, причем самый лучший балл — 10, худший — 1. Балл по каждой позиции умножается на вес, приписанный переменной. Например, если по переменной риска экспроприации страна “А” получила рейтинговый балл 8, то его необходимо умножить на 0,4 и получить соответствующий итоговый балл 3,2. Затем итоговые баллы по всем переменным с учетом риска для страны “А" суммируются, что дает положение этой страны на оси рисков. Тот же метод используется для размещения стран по оси возможностей. Подсчитав соответствующие баллы по каждой стране, руководители могут определить средний балл для риска и средний балл для возможностей и разбить матрицу на квадранты.
Важнейшим элементом подобных матриц, не всегда учитываемым на практике, является прогнозирование будущего положения страны. Полезность такого прогнозирования очевидна, если прогнозы реалистичны. Поэтому важно, чтобы подобные прогнозы составлялись людьми, знакомыми с интересующей компанию страной и методами прогнозирования.
24) Матрица «привлекательность страны – конкурентоспособность фирмы»
По вертикальной оси, отражающей привлекательность, страны ранжированы сверху вниз по признаку привлекательности в них сбыта или производства тракторов; по другой оси ранжированы конкурентные позиции компании в данной области от страны к стране. Для построения шкалы привлекательности используются такие переменные, как емкость рынка, потенциал его роста, степень контроля над ним, уровень бюрократизма в стране, наличие или отсутствие требований обязательного экспорта готовой продукции и применения местных комплектующих изделий наряду с фирменными, уровень инфляции, состояние торгового баланса и политическая стабильность. При определении конкурентоспособности компании в стране учитываются принадлежащая ей доля рынка, перспективы удержания этой доли, соответствие выпускаемой продукции потребностям страны, абсолютная прибыль на единицу продукции, прибыль в процентах к издержкам производства
Компании следует сосредоточить усилия в странах, которые окажутся в левом верхнем углу матрицы, и постараться увеличить в них инвестиции. Здесь привлекательность стран является наивысшей, а компания располагает наивысшей конкурентоспособностью, если решит использовать открывающиеся перед нею возможности. Привлекательность стран, попадающих в верхний правый угол, также высока, но конкурентоспособность компании в них невысока, возможно, по причине неправильно выбранного вида продукции. Если это не сопряжено с чересчур высокими издержками.
Матрица "привлекательность страны — конкурентоспособность компании"