25. Предпосылки диверсификации и концентрации международной деятельности

Выбор между диверсификацией и концентрацией международного бизнеса определяется следующими факторами:

• зависимостью продаж от затрат на маркетинг;

• темпами роста продаж;

• стабильностью продаж;

• опережением конкурентов;

• эффектом межстранового перелива;

• необходимостью адаптации;

• эффектом масштаба у дистрибьютеров;

• потребностью в контроле сбыта;

• числом ограничений в рассматриваемых странах.

Низкие значения по всем факторам, кроме первого и пятого, означают целесообразность диверсификации; напротив, высокие значения — целесообразность концентрации деятельности в ограниченном числе стран.

26. Факторы выбора формы международного бизнеса

Практика последних десятилетий выработала много различных форм организации международных совместных предприятий. Назовем основные из них:

-образование международных совместных предприятий;

- создание дочерней компании в другой стране;

- приобретение действующей компании и превращение ее в дочернюю фирму;

- подписание лицензионного контракта с местной фирмой;

- соглашение о размещении производства и реализации продукции;

- соглашение о технологиях;

-соглашение о научных исследованиях;

-соглашение по разработке продукции и услуг;

- соглашение об управлении;

- соглашение на сдачу объекта "под ключ" (т. е. подписание контракта о строительстве и (или) поставке "готовых к работе" производственных систем, завода и т. п.).

На выбор формы бизнеса влияют следующие факторы:

• правовые факторы;

• издержки производства;

• международный опыт;

• конкуренция;

• риск;

• контроль;

• сложность продукции;

• присутствие в стране;

• различия стран.

Например, ограничения по приобретению собственности для иностранцев снижают заинтересованность в прямых инвестициях, а факт присутствия в стране может послужить аргументом в пользу прямых инвестиций.

Предприятия, полностью принадлежащие иностранным юридическим или физическим лицам, как и совместные предприятия, могут создаваться путем регистрации новой компании или путем приобретения местных предприятий, имущественных комплексов, в том числе и в процессе приватизации.

27. Предпосылки и проблемы международного лицензирования

Международное лицензирование — это возмездная передача во временное пользование нематериальных активов, осуществляемая компаниями из разных стран.

В числе мотивов лицензирования выделяются:

• экономические (актуальные для обеих сторон соглашения);

• стратегические;

• правовые.

В период реализации и, особенно, заключения соглашения важно эффективно решать характерные для лицензирования проблемы. К числу таковых относятся:

• риск утраты контроля лицензиара за своим активом;

• перспективы дальнейшей деятельности;

• конфиденциальность;

• платежи.

Сюда можно также добавить использование международного лицензирования как средства репатриации прибыли.

Основные условия приобретения лицензий:

1. товар, который будет производиться по технологии лицензиара, должен обладать высоким уровнем конкурентоспособности по сравнению с существующими на рынке аналогами;

2. преимущества технологии лицензиара по сравнению со своими аналогами должно обеспечить лицензиату возможность получения дополнительный прибыли от реализации выпускаемой по лицензии продукции, т.е. его норма прибыли должна быть наивысшей или хотя бы выше средней по отрасли.

Основными критериями выбора объекта при заключении лицензионных соглашений являются:

1. высокий научно-технический уровень разработки;

2. низкая себестоимость изготовляемой продукции;

3. показатели технологичности использования данной продукции в потребляющей отрасли;

4. наличие научно-технических и экономических предпосылок для реализации технологического процесса в производстве.

Предпосылки и проблемы международного франчайзинга

28. Франчайзинг — продажа лицензии на право пользования торговой маркой, сопровождающаяся помощью ее владельца партнеру по сделке.

В числе мотивов выделяются:

• экономические (актуальные для обеих сторон соглашения);

• стратегические;

• правовые.

В период реализации и, особенно, заключения соглашения важно эффективно решать характерные проблемы. К числу таковых относятся:

• риск утраты контроля за своим активом;

• перспективы дальнейшей деятельности;

• конфиденциальность;

• платежи.

Помимо проблем, характерных для лицензирования в целом, здесь возникают специфические вопросы, приводящие к определенным организационным решениям. Например, для международного бизнеса характерна «кустовая» организация франчайзинга, когда лицензия продается одной компании в каждой стране, которая затем занимается дальнейшим продвижением лицензии. Следует также упомянуть нередко возникающие проблемы с поставками, которые приходится решать разнообразными способами, включая прямые инвестиции. В некоторых случаях международный франчайзинг оказывается неэффективным из-за невозможности переноса методов, применявшихся в стране продавца лицензии.